十年前你没赶上做淘宝，五年前你没赶上做京东，这是很多在电商行业入门比较晚的人会听到的话。但是没有关系，现在又一个机会来了，当然，不是我们前店后厂，而是风头正劲的上市大企业拼多多。
自从拼多多上市以来，围绕拼多多的有关新闻就没有停歇过，尤其是有关假货山寨货的讨论一度成为热点新闻，由此引发出来的拼多多信任危机甚至直接影响到了拼多多的股价波动。当然，拼多多的创始人对此也做出了回应，其中有一句话引发了我的思考，你们不懂三四线城市的人。
在阐述我的思考之前，我们先来了一下现在服装市场的现状，没有以往那么火热，也没有以往那么随意，市场越来越规范化，受到电商的冲击之后，价格体系、市场细分也更加明确，发展的内容都很好，但是发展后的结果却并没有让人觉得服装这一行更好做了。
不可否认的是，绝大多数服装品牌，服饰经营者的目光是盯着市场变化的，但是这个市场变化说的到底是什么市场？城乡差异有没有体现？地区差异有没有体现？到底是一二线城市的市场数据稀释了三四线城市的数据还是三四线数据混乱了一二线城市的市场数据。没人说得清楚，事实上也没办法说清楚。建立在批发市场和中间商机制上的服装供应链体系在这方面本就不清不楚，甚至可以用混乱来形容，卖衣服的不管衣服从哪里来，卖的好就行，卖衣服的不知道衣服从哪里来，好看能穿就行。
当然，这种现象也一直在减少，但仅仅局限于发达城市，往农村乡镇走一走，衣服卖的好的，还真不一定都是品牌服饰，有的摆地摊的甚至都比品牌店赚得多。由此我们应该思考一个问题，发达城市的服装市场被快时尚品牌占据，精品店和商场专柜成为线下店的主流，普通的街边店铺越来越不受欢迎，我甚至敢预言，未来的发成市场将会迎来一大批独立设计师店和时尚买手店，而与之相对的乡镇农村却才开始走上服装市场变迁的道路，有多少人又仔细了解过这一块市场呢？
网络的普及，经济收入水平的提高，受教育水平的提高，这些给乡镇农村的消费市场带来巨大的变化。OPPO，vivo被嘲笑是厂妹机，但你不可否认，凭借着发达的乡镇实体店，这个一家公司的两个品牌成为了全球出货量前五的手机品牌。此外，电影市场的忽然爆发，豪车4S店走进乡镇，毫无疑问，正在成长的乡镇农村已经成为了一片新蓝海，而拼多多正是抓住了这片市场，成功在阿里京东的围剿下，杀出了重围，让大家去拼多多开店不是玩笑话，抓住了乡镇消费者的电商平台，未来的体量未必就会输给其他大平台。
回到服装行业，上面也说了，在发达城市，服装品牌服装市场的格局事实上已经定了，很多人可能不太理解十块钱的T恤买来怎么能穿出门，同样的很多人可能不知道，Zara，H&M，优衣库在三四线城市并不算廉价品牌，换季衣服都在这些店里买，真的算是一笔不小的开销。所以，在乡镇农村，街边小店依旧是主流，没有规范化没有标准化的服装批发市场，服装购物中心依旧很热闹，这里没人跟你谈什么打折赠品，这里的消费者依旧享受着讨价还价的乐趣。这片市场才是真正的设计空白，品牌空白。前店后厂盯着这一块市场已经很久，在整合上下游的供应链上下了不少工夫，没人比我们更清楚这片市场有多大，同样的，也没人比我们更清楚这片市场还有多稚嫩。现在进驻三四线城市，未来未必就不能成为一个新的连锁品牌！
自从拼多多上市以来，围绕拼多多的有关新闻就没有停歇过，尤其是有关假货山寨货的讨论一度成为热点新闻，由此引发出来的拼多多信任危机甚至直接影响到了拼多多的股价波动。当然，拼多多的创始人对此也做出了回应，其中有一句话引发了我的思考，你们不懂三四线城市的人。
在阐述我的思考之前，我们先来了一下现在服装市场的现状，没有以往那么火热，也没有以往那么随意，市场越来越规范化，受到电商的冲击之后，价格体系、市场细分也更加明确，发展的内容都很好，但是发展后的结果却并没有让人觉得服装这一行更好做了。
不可否认的是，绝大多数服装品牌，服饰经营者的目光是盯着市场变化的，但是这个市场变化说的到底是什么市场？城乡差异有没有体现？地区差异有没有体现？到底是一二线城市的市场数据稀释了三四线城市的数据还是三四线数据混乱了一二线城市的市场数据。没人说得清楚，事实上也没办法说清楚。建立在批发市场和中间商机制上的服装供应链体系在这方面本就不清不楚，甚至可以用混乱来形容，卖衣服的不管衣服从哪里来，卖的好就行，卖衣服的不知道衣服从哪里来，好看能穿就行。
当然，这种现象也一直在减少，但仅仅局限于发达城市，往农村乡镇走一走，衣服卖的好的，还真不一定都是品牌服饰，有的摆地摊的甚至都比品牌店赚得多。由此我们应该思考一个问题，发达城市的服装市场被快时尚品牌占据，精品店和商场专柜成为线下店的主流，普通的街边店铺越来越不受欢迎，我甚至敢预言，未来的发成市场将会迎来一大批独立设计师店和时尚买手店，而与之相对的乡镇农村却才开始走上服装市场变迁的道路，有多少人又仔细了解过这一块市场呢？
网络的普及，经济收入水平的提高，受教育水平的提高，这些给乡镇农村的消费市场带来巨大的变化。OPPO，vivo被嘲笑是厂妹机，但你不可否认，凭借着发达的乡镇实体店，这个一家公司的两个品牌成为了全球出货量前五的手机品牌。此外，电影市场的忽然爆发，豪车4S店走进乡镇，毫无疑问，正在成长的乡镇农村已经成为了一片新蓝海，而拼多多正是抓住了这片市场，成功在阿里京东的围剿下，杀出了重围，让大家去拼多多开店不是玩笑话，抓住了乡镇消费者的电商平台，未来的体量未必就会输给其他大平台。
回到服装行业，上面也说了，在发达城市，服装品牌服装市场的格局事实上已经定了，很多人可能不太理解十块钱的T恤买来怎么能穿出门，同样的很多人可能不知道，Zara，H&M，优衣库在三四线城市并不算廉价品牌，换季衣服都在这些店里买，真的算是一笔不小的开销。所以，在乡镇农村，街边小店依旧是主流，没有规范化没有标准化的服装批发市场，服装购物中心依旧很热闹，这里没人跟你谈什么打折赠品，这里的消费者依旧享受着讨价还价的乐趣。这片市场才是真正的设计空白，品牌空白。前店后厂盯着这一块市场已经很久，在整合上下游的供应链上下了不少工夫，没人比我们更清楚这片市场有多大，同样的，也没人比我们更清楚这片市场还有多稚嫩。现在进驻三四线城市，未来未必就不能成为一个新的连锁品牌！
