1.重大疾病有三层涵义，第一是病情严重。胃的大部分切除看起来很重，但为什么没把它放到重大疾病条款中去呢？是因为胃大部分切除是一个非常常规的手术，实施起来很简单，很多县医院都能做，甚至10多年前我们在我们乡镇医院就能做。根据专家的意见，这个手术不严重，不是重大疾病。不能因为把肚子切开了就说它是重大疾病。
2.【重大疾病的第二层涵义，就是经济负担重。重大疾病是有机会治愈的，而重疾险则是帮助客户解决后顾之忧的。📢我们业务员应当自信的告诉客户即使罹患重大疾病，我们的生活水平也不会降低
3.【重大疾病的第三层涵义，是心理负担重:心理负担有时候比疾病本身更可怕。恐惧来源于未知，所以我们要了解重大疾病，知道它是什么样的，如果对它有了一定的了解，就也就没那么害怕了。
2.【重大疾病的第二层涵义，就是经济负担重。重大疾病是有机会治愈的，而重疾险则是帮助客户解决后顾之忧的。📢我们业务员应当自信的告诉客户即使罹患重大疾病，我们的生活水平也不会降低
3.【重大疾病的第三层涵义，是心理负担重:心理负担有时候比疾病本身更可怕。恐惧来源于未知，所以我们要了解重大疾病，知道它是什么样的，如果对它有了一定的了解，就也就没那么害怕了。
