低谷时及时总结规章制度
要善于在低谷的时候及时地做些总结，尤其是制定一套规章制度。因为当你复苏后，你制定的规章制度往往又不合理了，所以在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。
像巨人和健特现在用的这一套管理制度，实际都是在1998年年初制定的一套制度。现在都没变，可能语句上变了，比以前厚了，但是指导思想没变。
你失败时的那些教训，它是刻骨铭心的。在制定新的规章制度的时候，你去回避了它就行。
比如巨人在高峰时有3个亿的烂账，其中有2亿是因为管理不善而烂的，有1亿是因为意外的。
为什么会烂?因为货款是赊销的，所以在低谷的时候巨人就制定，哪怕做得再小，所有的产品现款现结，你不做就不做，但我就是现款现结。
开始的时候很难，大家都说做不到，但是咬咬牙撑过来了，最后也就做到了。
这样一旦进入良性循环，大家知道你这个企业就是这个行为，想和我做生意，就是这样的，慢慢被认可了，也就做到了。