一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式……似乎使签单有了速成捷径。而事实是，即使按照话术一模一样的做，人和人之间做出的效果就是不一样，有些人就是抓不到精髓，为什么呢？那是因为没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿。那么，该如何沉下心来练好内功，让那些招式看起来不像花架子呢？小蜜书向您推荐签单的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，那您还不是签单到手软！
一：亲和力
销售的本质是与人打交道。亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。因此，亲和力是经纪人的基础条件，也是最重要的必备条件。多数的经纪人呢的亲和力仍然需要自我修炼。
二：品格力
作为经纪人，一言一行代表项目形象。对于经纪人来说，人脉即钱脉。
卖产品不如卖自己，优秀的经纪人想提升，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。人的内在修为是可以修炼出来的。
三：持久力
当客户积累到达一定的量变之后，销售成交会发生质变。能够成为好的经纪人，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。真正具有大智慧的经纪人，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。
持久力另一个内容是自我激励的能力。经纪人经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。自我激励要求经纪人必须从容面对压力。经常登山的王石先生说：“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，我能！”。
四：学习力
学习力绝非读几本书那么简单，而是努力使自己逐渐成为一个博学的人。只有成为博学的人，在面对形形色色的客户之时，才会游刃有余。投其所好，建立与客户沟通的共同语言风格，从而与客户关系逐渐丛密，信任度逐渐增加，继之客户就会随经纪人的心愿而动。
优秀的置业顾问必须努力使自己成为一个“杂”家，对目前社会热点话题饶有兴趣，并能说出些门道，什么天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐……足够的知识储备，应对自如，不至于陷入思想短路或无话可说的尴尬局面。
五：创造力
营销本身就是一种创造性的智力劳动，房地产销售也是如此。不同的楼盘有不同的卖点，也有不同的客户定位以及不同的客户需求。世上绝对没有“放之四海而皆准”的销售技巧，可供一劳永逸。
优秀的经纪人必须根据客户实际情况，寻找推动成交的新方法，决不能对培训的课程刻舟求剑，墨守成规，要因地制宜，因人而异的制定客户推售方案，不放过任何可能产生成交的机会。
六：认知力
认知力主要包括两个方面：一是自我认识能力。现实生活中，客观的认识自己的长板与短板，发挥长处，避免短处，并能找到发挥长处的路径。那么，此人距离成功就不远了。
二是认识事物的能力。经纪人每天结交许多客户，并努力使其成为朋友关系，但客户也良莠不齐，有好有坏，真假难辨。经纪人必须努力分析自己现有的客户中，要看清真相，而不被假象所迷。
七：洞察力
洞明世事主要是看清客户需求，而不是在客户面前卖弄学识，喋喋不休。优秀的经纪人五分钟就可探知客户的基本需求。
洞察力要求经纪人必须善于倾听；但是，倾听绝不能像个学生一样，细耳恭听，如鸡啄米。而是要通过身体语言、口头语言与顾客配合，恰如其分地及时给客户以肯定或认同。
只有掌握了与客户进一步交谈的契机，才能深入了解顾客的需求、动机、爱好、性格。才能有的放矢的为客户提供个性化服务与推介。
八：应变力
经纪人接触的客户很多，这些客户具有不同的性别、年龄、知识、阅历、习惯，客户不同，需求绝对不一样。要使多数的顾客满意，并留下良好的深刻印象，就必须有灵活的反应能力。
尤其是在客户产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。所谓眼观六路，耳听八方，策划无常式，销售无常法，只有灵敏的反应能力，才能处变不惊，从容应对，化险为夷。
九：控制力
争赢了一场战争，就失掉一个朋友；一句话拿捏不准，就失去一个客户。
所以优秀而聪明的经纪人，必须学会控制自己的情绪，保持心平气和，避免与客户发生争执。最愚蠢的是：为争一时之气，逞一事之能，放不下面子，争占上风，并暗自自鸣得意。控制情绪，才不至于使马上到手的订单不翼而飞。
十：说服力
和同行交流多了，会发现有两种经纪人最能卖房子，一是会说的（不是能说的）；二是厚道的（不是老实的）。
为什么会是这样呢？因为这些经纪人都有一种让人难以抗拒的说服力，说服能力不是靠咄咄逼人的强硬语气，也不是靠喋喋不休的程式说教，而是靠丰富的知识、阅历、耐心征服客户，使其心服口服。
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