环境设计专业，普通三本院校，大三还有一个月结束。不想大四出来的时候仓皇无措！所以蹭有课程结束，以及学校的招聘会的机会，就找应聘了家家装公司，公司名称地点就匿了！

当时我的简历都还没做好，平时事情太多，没安排时间，导致一个月前就该完成的简历没能做出来！然后听其他同学说没有简历也行，我就去了。大概有十几家装修设计公司在招聘，我也填了五六家，基本填一家忘一家！但我对其中一家有很好的印象，不是说其他公司服务和讲解不好，只是这家公司在我随便听了一下讲解准备随便填一下表格的时候，他把我打住了！他说你先听我说完你再做决定，不慌！我当时想:就凭你这句话，我就得好好了解一下，不出意外，我就选你了！然后了解到底薪一千五，有住房基金，有全勤奖金，加起来有个两千了。但我更想知道能安排住宿不？他说能，专门为你们实习生安排的有，只不过一个房间会住两人！但住公司安排的房子，就没有住房补贴了！有住的就行！这是我的需求。然后他说你如果做得好，就让你提升职位，这让我对这家公司加深了好感！后来我问他什么时候面试的时候，他说到时候把简历送的公司了就会安排的。他问我是大四的吗？我说我大三。他说有些大四的都没你表现的好！有些大四的都没有你这么有勇气和自信坐在这！我当时的另一个反应就是:面试已经开始了！

接下来我接到两三家公司的面试通知，但我都以没时间为由推了。我在等那家公司的通知！基本在预料之中，我接到了通知他们的通知！然后我就开始安排准备到他们那去，与我接洽的不是在学校招聘会的那位（到公司以后我叫他老刘），而是他的下属（我叫他老张）。因为我是提前到的，公司还没安排好住宿，我就和老张暂住在一起。坐了三小时的车，来到公司楼下，老张下楼来接我，带我上楼后，直接在行政部门的安排下进行了入职手续。当时我确定了招聘会就已经完成的面试！

然后，开始工作！就是打电话，一直打电话，打到我话费都要枯竭了！学习该怎么说怎么表达，才能拉到客户。从语气词到连接词，从音调到表情，从语速到顿挫，真的很需要勇气、信心、技术！打过去一个电话，要保证对方能听我说下去，我要让客户不能轻易挂断电话，要和客户能聊起来。三十个电话，基本有十个左右接不通，不是直接挂掉就是没人接听，有十个左右会在十秒内挂掉，你还在哔哔活动内容的时候，对方已经没兴趣听下去了，然后有七八个客户不需要装修等服务，然后只有两到四个左右对活动内容有兴趣，并表示有意向，这就是我们要找的意向客户。找到意向客户之后就需要进行跟进，加微信或存电话号码，了解客户需要，知道什么时候有时间，尽量将客户约到公司来，在公司签订合同的成功率最高！

打电话打到我开始怀疑人生！我喜不喜欢这行？我为啥要做这个？我还能干嘛？于是我开始找设计师聊天，毕竟大部分都是环艺专业毕业，再次也都是大学毕业的，有共同点，就能找到话题！在小区设站点拉客户的时候，有段时间没有人流量，一群人有点无聊，我就找到一位设计师，刚好也是因为他旁边的位置空着，先礼貌的问可以坐吗？也是在表达可以和你聊天吗？他说可以。然后就开始了聊天，从工作内容到行业发展，从装修风格到人生经验！我看了眼他工作牌，还是位首席设计师！他说他是建筑专业出身，最近装修行业开始饱和了，在考虑转行了！然后又忠告我:千万不要过早结婚，尽量多玩几年！

然后又和一位小姐姐设计师聊了聊，当时我没工作牌，在一位主管那随便借了个工作牌，就是这位设计师小姐姐的，当时也没加微信什么的，都是后面有位意向客户想看公司设计师的装修案例，我就联系上了她。后面慢慢也聊到行业发展什么的。她说尽量选择自己喜欢的。我说如果就这么转行，有点对不起花四年学环艺的自己。她说当时他们出来也是这么想的。她也告诉我销售很锻炼人，短时间内可以做，后面尽量选择自己喜欢的，要有自己的目标，不管是物质的还是精神的，有了方向就不慌迷茫。她也在考虑转行！这让我有点不知所措了～

回到销售这边，最近整个部门业绩不行，然后销售总监就开始有点对我们开会培训，他说他是整个重庆都是**的电话销售员！听我们打的电话简直就是惨不忍睹！然后从打通电话后第一个词，第一句话开始，一字一句的教我们怎么开口，怎么表达，怎么联系！画了写了满满整块小黑板，如果不是我自己有记录，我真看不懂上面写的画的啥！我也满满的记了整张A4纸，也只有我能看懂自己写的啥了！培训完后，头疼，有点晕乎乎的！努力回想培训的内容，努力消化培训的内容，但还是有很多记不住！只能回看笔记了。但在培训的时候，我发现我自己的一些表达方法或思路和总监的不谋而合，所以我对自己更有信心了！接下来就是实践，发现用总监给我们的开场语句，客户那边都会在十秒内挂断电话！于是开始调整对策，换句话表达，然后继续打电话，然后又反省又继续打电话！慢慢找到套路！

今天其实是入职第五天了！前面一直没有想到说来次记录，留下最初的感受！还好，来得及，还能补上一些！

上班第二天，一群同事一拍即合，聚餐，喝酒！下班上轻轨，转乘再转公交，总算到了预定的火锅店。知道要喝酒，先灌两三杯酸奶，然后涮火锅垫肚子！一位主管先来轮一圈，第二位又来轮一圈，然后第三位继续轮，差不多了！开始游戏，七人分两个团体，轮流上场，输的下一位，赢得继续站台！我因为不会喝酒的那些划拳游戏，就来最简单的猜，猜对方手心里有没有东西，有的话是对方喝还是我喝。然后我就被老狐狸给坑了！这游戏可以说是有心算无心，无心算有心，嗯！很心累！反正我基本都是输！第一场团队赛大家喝的都差不多，然后换了一个小游戏:猜东家手中的豆子数量，猜对了你喝，一圈下来都没人猜对，东家就喝两杯，如果用概率算的话，第一个猜的人只有七分之一的机会猜对，第二位就只有六分之一，最后一位就有了二分之一的机会！游戏开始，老牛做东，顺时针方向，我是倒数第二位，当我还在忐忑的时候，第一位居然猜中了！头奖，恭喜！接着他来做东，继续...后面的游戏中，只要是老牛做东，他准能在只有七分之一的机会中猜中！！！简直百发百中！我们从最开始的难以置信到慢慢的理所当然！当然，我们已经笑的肚子疼了！游戏十几轮下来，我只喝了两杯！他们也难以置信！但没有那位几乎每把都能猜中来的震撼！喝到后面我酒劲上头，睡过去了！！一群人喝到大半夜才各回各家！

说起喝酒，我三位同事。老张去当伴郎喝吐了多少次他自己都不知道！一位喝断片把手机扔不见了，嚷着要戒酒！一位喝的不省人事，旷了一天的班！！！以后我能推就推，实在不行就喝个适量。

谈回工作的事情。继续在办公室打电话，领导称其为“电销”！他给我们做培训，进行实践指导，帮忙工作分析反省。我也慢慢的掌握了一些技巧，慢慢的学会了套路客户。每次打电话，都是未知的，有时无人接听，有时被直接挂断，有时客户接听了，但我才吐出几个字就被挂了，只有屈指可数的几位能聊起来，并加了微信方便联系，有些客户没加微信，但有意向，就记到本子上，把信息都记录好，方便后续的跟进工作。电话越打越多，意向客户也在慢慢增加，业务能力也在慢慢提升！我不知道这些客户的信息怎么从小区物业那泄露的，但每位客户基本都接到了各种为他们量身定做的推销电话！基本都是我们的同行！可以想象，被这么多销售员骚扰，是多么烦躁的事儿！但还是有很多客户能保持良好的素质，能礼貌的表达自己不需要装修或者已经签订装修合同了。

其实每次拿到客户名录，都有点身不由己的感觉，不想打电话，不想去揣测对方心理，不想去厚脸皮！但慢慢的学会了身不由己，学会进行人格分裂，一个进行工作，一个在享受生活！这种感觉很不好！工作两三小时下来，感觉耳朵都要被手机听筒磨破了！

办公室就像一个没有光的小盒子，被外面一层又一层的大盒子包裹着，虽然被LED灯照的通亮，但总感觉暗无天日！看看手中的名单，看看墙上的小黑板，以及才贴的红底白字的激励标语，再看看天花板，手中拿着手机，另一个生活的我会很想笑，那种莫名其妙的笑，这是在干嘛？我怎么会在这儿？然后工作的我会疲惫的回答，为了生存，为了更好的活下去。

迷茫了！用了大概四年时间，花费了那么多时间精力金钱，学了那么多知识技能。结果，我在打电话，做销售！我终于理解为什么那么多大学生不会去做简单而费时间的工作了，因为这真的很对不起自己的前期付出，这没有得到应有的回报，不成正比，不甘心！