关于开发白眉矿泉水的建议——来自稀世宝策划人

我看了你们的帖子，关于湖北稀世宝硒矿泉水案例讨论贴的那个，因为我就是那个案子的策划人之一，可以说是主要策划人之一，我其时在北京匹夫策划公司做副总，方案就是我写的，整个案例我都了解。那个只能对你们有个小小启发，比如精准定位，比如寻找合适的代言人，比如制造事件营销。但是，这些都不是根本，根本的问题是要建立整个产品的营销体系，各个销售环节都要跟上，宣传策划方面的只是起到锦上添花的作用，如果营销体系建立的不好，最终也会像稀世宝一样昙花一现。
矿泉水还有一个天生的劣势，也是优势：那就是它的资源不可置换性，不像纯净水和矿物质水，可以在任何有水源的地方进行加工，这样可以最低控制成本，而局限在产地的矿泉水，即使水的本质非常的好，但是因为生产和运输、库存等因素而大大增加成本，这样在目前的中国水市场上，难以有价格的优势，稀世宝在北京市场的战败，这个是个很大的原因。
开始的时候不要梦想成为NO.1，能够成为地区性的老大就已经很牛了，矿泉水想成为全国性的品牌，很难，除非你有依云那样的资质和精绝的营销策略、文化策略。
我的邮箱：ok808ok@yahoo.com.cn，有时间可以聊聊。