春去秋来，转眼就在大寮厦混迹六年有余，六年前看中外贸行业在现代通讯工具的推广下所能产生的累积效应，觉得每一个付出都能得到直接的反馈，每一个客户的好评，每一个老客户的回头购，每一个QQ 和微信那端发过来的大拇指，都能获得深深的满足感。
家中经营小小的五金配件工厂自2008年至今，在辛苦支撑下得以延续，按照专家统计的中国小型民营企业平均5年的寿命，已经算是高龄，本身作为鞋包的基础配件产品，在供应链中处于贸易公司、品牌商、手袋厂、鞋厂的下游地位，人际关系上，要看很多人的脸色，资金上，我们是没有现金交易的，客户资金雄厚的，类似百丽、兴昂、时代这种一流大厂，做到月结30天到45天已是优质A类客户，大部分客户是月结90天，更甚者有结半年的，但是苦归苦，入了这一行，养活双方亲戚几十人，还得继续，最起码还是年年盈利，没有出现亏损。
在寮厦开档口是在2013年，那年几家客户退给我们几千对鞋，美线的说我们的扣子出现氧化，欧线的说我们提供的钻扣掉钻，不管怎么样就是一个字：退，其实原因我们很清楚，那就是他们的鞋子不好卖了，不想库存，底层材料供应商，没有话语权，毕竟你时时刻刻都几十上百万货款在别人手里捏着呢，好好拿着你的鞋准备卖吧，卖要准备场地吧，不可能在工厂门口卖，而那时寮厦已零零散散出现了几十家档口，不过那时候的寮厦，是正宗外贸的寮厦，往来无白丁，谈笑皆老外贸，操刀的多是大工厂出来的主管、经理，甚至是品牌的QC、开发，总之，每个人的东西不管牌子大与小，不管是包包还是鞋子，东西是好东西，是原单的，是大工厂流水线出来的，一针一线都是经过检验的。而且那时候，很多品牌在中国不管是线上还是线下，没有销售渠道，甚至于像TIMBERLAND\CLARKS这种普通休闲户外鞋都只有大城市的购物中心才有，更不要说什么COACH\TB这类轻奢了。所以一波又一波的北方客户们开始往厚街来淘宝，调往他们的外贸实体店，只要东西觉得对路能卖，多是包货发走，寮厦最早一批的档主们也在那时赚到了第一桶金。
到了16年以后，情况开始急转，在微信这股春风的撩拨下，寮厦档口以几何级的速度增长，城中村的每一个角落都得到了“有效利用”，当地农民自建房的楼梯房、车库都能打扮打扮，成为一个个小档口，各种外贸锅碗瓢盆、床上用品、眼镜围巾、运动鞋、皮鞋、包包、手表、珠宝、皮带，五花八门，应有尽有，以至于现在的晚上七八点种，在主要的几条大道上，走路必须打起十二分精神，否则勇猛的电动车骑手们分分钟朝你身上擂。但是从业人员的成分开始复杂了，有从深圳南油过来的，有从广州白云过来的，原来开饭店的、在酒店做保安的，开服装店的，都争先恐后租起一间一间档口，开始呦喝起来，反正转转图、千遍一律的忽悠大话，说起来并不是那么难的。就好像我跟我们家大胖说的，没去过丽江、泸沽湖的时候，都是以无比文艺的模式想像，以为那里的客栈老板个个都是从北上广深逃离的公司高管、歌手、艺术家、文艺青年，琴棋书画，满腹经纶，高雅脱俗，结果发现绝大部分不过只是商人，仅仅是个商人，甚至可能有在老家杀猪跑过去的也不一定，我们当地就有表兄弟几个过去了的，前年我跟姐姐两家人在他们家客栈住了几晚，满口湖南脏话、嚼着槟榔、戴着金链穿着貂，浑身上下很社会。如今的寮厦也是一样，外贸的情怀早已被深深地踩进泥，剩下只有金钱在挣扎，不管是高中生、初中生、小学生，不管是过去干什么职业的，张口闭口工厂原单，家里有亲戚在工厂负责搞货，花了几个月努力把那些个拗口的英文品牌练习发音正确了，摆个桌子在格子间里，摆着几个不知是白云来的还是桂花岗来的货，摆弄着手机玩着王者，来了客起身：老板，您好，我这全是时代原厂货，绝对没问题。现在我们老外贸说的最多的一句话就是：真货被假货搞死了，没错，是真的搞死了，我去年花重本在工厂收的两百对原单UGG还有三十几个PRADA杀手包卖了两个月，最后还是搞特价才脱手的，因为贵啊，现在工厂拿货的工人和干部们也有手机啊，下载有淘宝京东啊，他随手一查就知道官网卖多少钱，二万的东西他5百让你拿走，他傻呀，收货水涨船高，而且不能挑着拿，他从厂里拿的成品，甚至于半成品、皮料你都得全数收下才能维持合作关系，否则拜拜咯，张三李四刘二麻子已经发微信地过来咯，那全数收下的东西里面肯定会有款式差的，毕竟东西方的审美存在很大差异的，每批货都会有需要特价处理的部分，也是间接增加了成本，所以经常有客人说，这批货好贵啊，我只想默默地呆会：姐真的只是赚了几个压在仓库的特价货，仅此而已。而且，近两年来，随着大寮厦因为某猫某东上代购CAOCH前十强被曝光后，工商部门开始感兴趣起来，三天两头查牌已是家常便饭，眼看着他家起楼，看他家宴宾客，眼看着他家塌了楼，眼看着他被人带走罚几十上百万，所以小伙伴们，说操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱，可能有点夸张，但也绝不是危人耸听。（微YOUSHOW88）
今天所胡言乱语一通，自已也不知道讲的什么，可能是讲个寮厦现状，也想跟大伙说说，咱家是诚实生意人，是个老外贸，如果大家有空，到东莞来，到寮厦来，来我档口看货问价，交个朋友，我的货不差，原单货为主，拼装和定制的也必会据实相告，诚信立商。
家中经营小小的五金配件工厂自2008年至今，在辛苦支撑下得以延续，按照专家统计的中国小型民营企业平均5年的寿命，已经算是高龄，本身作为鞋包的基础配件产品，在供应链中处于贸易公司、品牌商、手袋厂、鞋厂的下游地位，人际关系上，要看很多人的脸色，资金上，我们是没有现金交易的，客户资金雄厚的，类似百丽、兴昂、时代这种一流大厂，做到月结30天到45天已是优质A类客户，大部分客户是月结90天，更甚者有结半年的，但是苦归苦，入了这一行，养活双方亲戚几十人，还得继续，最起码还是年年盈利，没有出现亏损。
在寮厦开档口是在2013年，那年几家客户退给我们几千对鞋，美线的说我们的扣子出现氧化，欧线的说我们提供的钻扣掉钻，不管怎么样就是一个字：退，其实原因我们很清楚，那就是他们的鞋子不好卖了，不想库存，底层材料供应商，没有话语权，毕竟你时时刻刻都几十上百万货款在别人手里捏着呢，好好拿着你的鞋准备卖吧，卖要准备场地吧，不可能在工厂门口卖，而那时寮厦已零零散散出现了几十家档口，不过那时候的寮厦，是正宗外贸的寮厦，往来无白丁，谈笑皆老外贸，操刀的多是大工厂出来的主管、经理，甚至是品牌的QC、开发，总之，每个人的东西不管牌子大与小，不管是包包还是鞋子，东西是好东西，是原单的，是大工厂流水线出来的，一针一线都是经过检验的。而且那时候，很多品牌在中国不管是线上还是线下，没有销售渠道，甚至于像TIMBERLAND\CLARKS这种普通休闲户外鞋都只有大城市的购物中心才有，更不要说什么COACH\TB这类轻奢了。所以一波又一波的北方客户们开始往厚街来淘宝，调往他们的外贸实体店，只要东西觉得对路能卖，多是包货发走，寮厦最早一批的档主们也在那时赚到了第一桶金。
到了16年以后，情况开始急转，在微信这股春风的撩拨下，寮厦档口以几何级的速度增长，城中村的每一个角落都得到了“有效利用”，当地农民自建房的楼梯房、车库都能打扮打扮，成为一个个小档口，各种外贸锅碗瓢盆、床上用品、眼镜围巾、运动鞋、皮鞋、包包、手表、珠宝、皮带，五花八门，应有尽有，以至于现在的晚上七八点种，在主要的几条大道上，走路必须打起十二分精神，否则勇猛的电动车骑手们分分钟朝你身上擂。但是从业人员的成分开始复杂了，有从深圳南油过来的，有从广州白云过来的，原来开饭店的、在酒店做保安的，开服装店的，都争先恐后租起一间一间档口，开始呦喝起来，反正转转图、千遍一律的忽悠大话，说起来并不是那么难的。就好像我跟我们家大胖说的，没去过丽江、泸沽湖的时候，都是以无比文艺的模式想像，以为那里的客栈老板个个都是从北上广深逃离的公司高管、歌手、艺术家、文艺青年，琴棋书画，满腹经纶，高雅脱俗，结果发现绝大部分不过只是商人，仅仅是个商人，甚至可能有在老家杀猪跑过去的也不一定，我们当地就有表兄弟几个过去了的，前年我跟姐姐两家人在他们家客栈住了几晚，满口湖南脏话、嚼着槟榔、戴着金链穿着貂，浑身上下很社会。如今的寮厦也是一样，外贸的情怀早已被深深地踩进泥，剩下只有金钱在挣扎，不管是高中生、初中生、小学生，不管是过去干什么职业的，张口闭口工厂原单，家里有亲戚在工厂负责搞货，花了几个月努力把那些个拗口的英文品牌练习发音正确了，摆个桌子在格子间里，摆着几个不知是白云来的还是桂花岗来的货，摆弄着手机玩着王者，来了客起身：老板，您好，我这全是时代原厂货，绝对没问题。现在我们老外贸说的最多的一句话就是：真货被假货搞死了，没错，是真的搞死了，我去年花重本在工厂收的两百对原单UGG还有三十几个PRADA杀手包卖了两个月，最后还是搞特价才脱手的，因为贵啊，现在工厂拿货的工人和干部们也有手机啊，下载有淘宝京东啊，他随手一查就知道官网卖多少钱，二万的东西他5百让你拿走，他傻呀，收货水涨船高，而且不能挑着拿，他从厂里拿的成品，甚至于半成品、皮料你都得全数收下才能维持合作关系，否则拜拜咯，张三李四刘二麻子已经发微信地过来咯，那全数收下的东西里面肯定会有款式差的，毕竟东西方的审美存在很大差异的，每批货都会有需要特价处理的部分，也是间接增加了成本，所以经常有客人说，这批货好贵啊，我只想默默地呆会：姐真的只是赚了几个压在仓库的特价货，仅此而已。而且，近两年来，随着大寮厦因为某猫某东上代购CAOCH前十强被曝光后，工商部门开始感兴趣起来，三天两头查牌已是家常便饭，眼看着他家起楼，看他家宴宾客，眼看着他家塌了楼，眼看着他被人带走罚几十上百万，所以小伙伴们，说操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱，可能有点夸张，但也绝不是危人耸听。（微YOUSHOW88）
今天所胡言乱语一通，自已也不知道讲的什么，可能是讲个寮厦现状，也想跟大伙说说，咱家是诚实生意人，是个老外贸，如果大家有空，到东莞来，到寮厦来，来我档口看货问价，交个朋友，我的货不差，原单货为主，拼装和定制的也必会据实相告，诚信立商。
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