09年电商阿里的崛起，给了多少实体行业"当头一棒"，让不少人惊叹，原来互联网还可以这样玩?,当初的质疑，猜疑，徘徊，让多少人后悔不已错过了这一量变的信息时代。随着滴滴，美团的相继推出，互联网又一次冲击着传统的饮食，交通行业。人们纷纷”摒弃前嫌“，开始膜拜和跟从，生怕在这互联网时代的漩涡中被淘汰。2018年，互联网的”爪牙“这一次伸进了装修行业，可这一次更新，是好是坏，这里我打一个问号，你们读后自己就会有一个解读。

装修行业因供应关系复杂多变，消费场景仍然聚焦在线下等因素，很难快速的被互联网更替，就是说传统的互联网模式不能直接copy在装修行业上。可硬骨头总有"勇士”想去尝试，总有一部分人会为之奋斗。逐渐的互联网家装优势开始展露头角，剔除了传统装修里不合理的利润，让更多愿意接受这一模式的人能够真正的受益。我当初为了给自己的房子装修，经过2个月的学习了解后，采用了付费设计师加半包装修队加主材家具电商购的解决方案，最终在17年底完成了新家的装修。同时也撰文提出了自己的观点：传统装修行业不合理的不是体系，而是冗长的裙带成本。
　　最后欢迎各位阅读转发，并留下你的思考和尝试。

我的预算，有多少是投入到了家装中？
　　在解答「互联网家装真能节约50%预算？到底靠不靠谱？」这个问题之前，我先和一个在北京混迹装修行业10多年的朋友闲聊一下
　　大部分像我这样的刚需用户（装修预算在15-20万）在需要装修时的普遍选择 ：找装修公司，具体的预算划分:
　　1、装修公司接到到用户的订单，直接划取30-50%的订单金额到公司财务上。然后将剩下的订单金额拨给合作的装修团队，作为装修辅料开支和人工报酬。这样看来，装修公司不过就是起到了一个中介的作用，凭什么可以收取30%-50%的利润，这看上去很不合理是吧？
　　可是你知道装修公司为了得到你这一个客户，花了多少运营费用吗？这样打个比喻，在你看到它公司名字的第一眼的时候，已经开始收费了。做百度付费推广或是社区推广，每一个流量都是用真金白银换来的，把那些没有转化成订单的无效流量叠加到转化用户的头上，做过运营的朋友应该都清楚这笔获客成本不会小。一般中大型的装修公司，一个月单单网络运营支出都在百万上下，因为你点一次它们官网，百度就会收取50到100的"广告费”。
　　同时开公司就要招人，从销售，到人事，一般公司都要维持在100人左右，其次就是租一个体面的地方来接待客户，并给国家交噼里啪啦的一堆税。这样看起来这部分利润并无不合理之处。
　　2、装修公司除了起到一个中介作用之外，还会委派一个“免费”的“资深设计师”（其实就是绘图员或者会CAD的业务员，真正的设计师不会局限在装修公司的)给用户，需要注意的是，装修公司给这个“设计师”开的工资非常低，有的甚至低于普通的销售人员。
　　由于设计是免费的，所以“设计师”为了生存就会想尽办法的在为用户推荐主材和家具的时候多吃回扣。我相信去过装修公司的朋友一定有这样的体会，什么设计强烈推荐，或者不停的给你推某一品牌的主材。这样看来，他们的利润也是合理的。
　　3、至于装修队，一般刚需用户的装修预算10-20万，装修公司划走30-50%之后，剩下的钱扣除材料费之后根本就不够装修队的人工开销，因此装修队必须在装修过程中通过“增项”来保证自己的利益。
　　这些“增项”的价格非常高，用户必须得接受，如果不接受，他们就不得不从你的材料里面做文章，偷换材料是大多数装修团队会采取的软方法，因为现在的各种成本逐年飙升，不这样很难保证团队的基本运营，所以到最后吃亏的还是用户。所以从装修队的角度来看，他们为了保证自己的利益来获取的这部分利润很合理但也很无赖。
　　注：什么是“增项”？比如用户在签单的时候，装修公司常常会会说“送”你1平米的橱柜，可是实际测下来发现你的厨房一共是3米，送你一米，剩下的两米你就需要做一个增项，把剩下的两米也做成橱柜，但是必须得加钱来做。并且这两米的报价会异常的高，因为那一米的不赚你的钱，可也有成本的呀.
　　第二大增项就是水电改造，这一块装修公司签单的时候不会给你算上的（算上的话，你的装修成本看上又得高不少，装修公司为了提高签单成功率，让总价看上去偏低来吸引用户。可到施工时，就会提一些所谓的水电改造的"建议”来促成增项)
　　因为装修时需要在每个卧室都安装各种电板来插台灯，电脑，甚至插网线。水管也得从门口加管子到厕所和厨房，因此用户是不得不“增项“来做水电改造。
　　4、刚才说设计师回扣的时候说到了主材和家具，设计师得了回扣，装修公司其实也有很高的回扣利润，可是考虑到装修公司那高额的店铺租金，这部分利润也是合理的。
　　所以装修行业各环节收取的利润很合理也很无赖，可自己完全可以规避，将预算真正的用到家装中去。

装修行业的这些弊端，让其寸步难移
　　弊端的败露总结下来就有这3点。
　　1、旧体制下的装修行业极不透明
　　一二线城市装修行业的饱和，让装修公司通过价格来恶意竞争从而导致“增项”不断，用户体验度极差，急需新模式的替换。
　　2、大量的装修成本被摊到了“无关”行业
　　比如百度收取的广告费，可是百度并没有为为你的装修贡献一分力气对吧？还有就是装修公司租用的高档接待区，卖主材和家具的商家租用的商铺，这些所谓的间接成本别分摊到签约用户头上，让用户没有体会到等值的服务。
　　3、装修链条冗长，装修公司根本没有能力把控全局。
　　一旦出现质量问题，装修公司也没有力量来强制装修队进行售后，可以明确的告诉你们装修公司是不可能养一个装修团队，一般都是采取外包或者是短期合作，如果像白领一样给团队发月薪，这样一个庞大的装修团队必将拖垮整个装修公司的运转。（所以装修公司只不过是起了一个中介的作用，把单派给装修队，而装修队也不属于装修公司管辖的）。
　　因此装修行业有一些比较有趣的现象就是，用户的家在保质期的两年内不会出问题，所有质量问题会在第三年陆续产生。可三年后的装修公司早已物是人非，所谓的保障不过是一空头支票，不知到哪里去兑现。