刘启明
那么在解释战略之前呢
我们来看一下，一个企业的顶层设计
其实老板呢其实最关键的是
顶层设计这个东西设计好，剩下就是资源整合了
所以老板就是干这两件事
一个没有资源整合能力的老板，是永远做不大的
就是你最好一年有三分之一的时间，不是在跟你的副总开会
是在跟各个其他的跟你合作的老板在开会
那这种人一般能把事业做大
所以在顶层设计的第一环节，我们就谈战略问题了

刘启明
那么战略问题是什么东西？什么是战略？
战略就是为了获取竞争优势
那通过什么方式获取竞争优势？
所以，战略的第一颗纽扣，战略中的第一个点是定位
所谓定位就是我寻找一个赛道，我寻找一个赛道
那对企业来看就是，我在什么时候我进入什么行业？
记住啊，时间非常非常重要，为什么？
时间早了就死了，时间晚了就没机会了
在最合适的时候进入，某一个行业
在行业的产业链中寻找一个位置
我们管这个事儿就叫定位了

刘启明
所以在中国你发现，干事儿一定要趁早
因为同样一件事儿，时间点选错了，这个定位也就完了
所以定位跟时间有高度的关联
中国为什么有机会呢？
就是中国各个行业，我们现在都处在一个成长期
所以中国创业，如果在中国做生意，挣不到钱
千万别移民了，移民更没戏了
为什么在欧美创业很难呢？
就是他时间点已经过了
就是他各个行业都在成熟期
所以你在美国创业唯一的，就是在硅谷了
通过互联网和高科技引领，传统行业在美国已经没有机会了
而中国不是中国各个行业都有机会
所以定位是战略中的最重要的那个点

刘启明
原美国盖洛普咨询(The Gallup Organization)中国区副总裁、首席咨询顾问
原英国上市的全球第二大市场研究咨询公司特恩斯（TNS）中国区高级副总裁、
首席咨询顾问
原美国恩孚欧咨询(NFO World Group)中国区高级副总裁、首席咨询顾问
北京大学学士、硕士
英国 University of Sussex 经济学硕士
带领团队完成包括中国平安、华为、联想、三星、燕京啤酒等国内外100多家知名企业的战略和市场营销咨询项目

刘启明导师主讲
非对称战略方案班
战略思维创新方案
课程大纲：
一、非对称战略思维：创建差异化、不竞争、争第一的战略格局
市场洞察与企业竞争地位分析
本企业战略地位评估
本企业所在行业生命周期分析
本企业所在行业评估
二、非对称战略定位：选择与行业领先者不同的竞争赛道
企业定位及再定位战略
企业所在行业价值链利润分析
企业目前价值链定位是否需要调整及可能改进方案
企业三层面增长战略及业务分类
三、非对称竞争战略：建立与行业领先者不同细分市场或区域市场
企业细分市场选择
企业区域市场选择
各业务区域定位描述
四种竞争战略
四、非对称商业模式：通过与利益相关者的资源整合改变成本结构
列举本企业利益相关者、收入模式与利益相关者的交易活动
对比竞争对手画出本企业业务系统图并提出可能改进的建议
确认本企业第三方支付的可行性及可能的盈利模式
对比竞争对手确定本企业盈利模式策略是否需要优化
基于六种商业模式，提出本企业具体改进方案
五、非对称品牌战略：创建与领先者不同的差异化的独特品牌定位
确定本企业品牌定位
确定本企业品牌核心价值及广告语
本企业在“品类筛选矩阵”中的位置及市场地位
分析本企业品类是否需要优化
八大核心受益
分析本企业所在行业市场洞察及竞争地位
分析本企业战略定位评估及行业生命周期
确定本企业非对称战略地位及未来3-5年非对称战略再定位
规划本企业3-5年三层面非对称增长战略
确认本企业的行业价值链利润分析及价值链定位战略
选择本企业区分竞争对手的非对称细分市场及区域市场
构建本企业非对称业务系统及盈利模式
确定本企业的非对称品牌定位战略

刘启明导师主讲
非对称品牌战略
探寻品牌定位的思维路径
课程大纲
第一模块 从销售到营销到品牌的战略提升
销售导向时代：聚焦产品
营销导向时代：聚焦渠道
品牌导向时代：聚焦心智
从品牌定位出发完成营销要素的资源配置
第二模块 非对称品牌战略思维逻辑
独特定理：一个品牌最重要的特性就在于它的独特性
品牌成功的逻辑首先在于解决竞争其次才是满足需求
更好的产品、更加的团队、更大的投入并不能保证品牌胜出
企业形象和品牌形象并不能成为促进销售的核心力量
品牌延伸并不能保证在新领域获得竞争力
向优秀企业学习可能是中小企业打造品牌的最大障碍
第三模块 非对称品牌战略的基本洞察
市场洞察：市场规模与竞争格局
消费者及客户洞察：需求点、痛点、空白点
竞争者洞察：竞争对手策略分析
非对称品牌战略整体框架：洞察+非对称品牌定位+营销整合
第四模块 非对称品牌之源
生命的大树：新品牌是如何诞生的？
预测未来：为什么大多数的新品牌都会死去？
分立并征服：什么样的新品牌会活下来？
品牌渐变和品类分化的比较
第五模块 非对称品牌战略的支点 |：品牌定位之战
品牌定位：寻找目标客户心智中的有利位置
从品类角度进行的品牌定位
从核心价值角度进行的品牌定位
第六模块 非对称品牌战略的支点 || ：视觉定位之战
发现视觉的战略价值
品牌视觉定位的超级符号（超级符号就是超级创意 打造超级符号—9大“原料”）
品牌视觉定位的超级色（色彩简单定律：单一色彩更具竞争力 颜色定律：使用与主要竞争对手相反的颜色）
第七模块 非对称品牌构架战略
企业品牌、产品品牌的关系处理
开发新产品时是进行老品牌延伸还是创建新品牌
副品牌和联合品牌的应用场景和规则
如何判断发展几个独立品牌
品牌延伸价值与风险
六大核心收益
建立以小博大创建品牌的非对称整体思维
如何进行非对称品牌定位
如何进行非对称视觉定位
如何让老品牌保持活力及如何创建新品牌
学习低成本打造品牌的互联网思维
了解品牌管理与品牌构架的思维逻辑