第一章 价格
第一节 价格折扣
方案 1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：“花 100 元买 130 元商
品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。）

方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10 分钟内所有货品 1
折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案 3： 超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值 10 元以上
的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸
引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。）

方案 4： 临界价格——顾客的视觉错误（例：10 元改成 9.9 元，这是普
遍的促销方案。）

方案 5： 阶梯价格——让顾客自动着急 （例： “销售初期 1-5 天全价销售，
5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方
案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住
了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客
不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。）

方案 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品， 且
百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在
在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。）

方案 8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享
受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆
元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案 9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多， 且
没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。）