经过这段时间的学习，思考，沉淀，学到了很多，也感悟了很多。觉得是时候给迷茫中的朋友们，苦逼了一年没赚到钱把希望都压在所谓的秋冬旺季上的朋友们分享一些心得与体会。马上就要进入到万众瞩目，做淘宝最爽的黄金旺季，这句话是没错的，但是不知道这个旺季里面有没有你的身影，别搞了半天别人旺季你没旺起来，那就是悲剧！
先说说这段时间的感悟
感悟1：越来越多的线下商家，进入到线上。以为电子商务还是03年的电子商务，坚持就能赚钱。其实你错了，啥都不懂的你，现在赔钱，坚持下去，你会发现，你在坚持赔钱！现在的淘宝整个市场竞争空前惨烈，从1元秒杀到9.9包邮，受益的都是那群爱占点小便宜的买家。在淘宝取消站内活动销量搜索排序之后，马上又要搞定第三方导购平台的销量权重。继续9.9？还幻想能捞回来，你在指望这群最极品的抠门买家有重复购买率？给你介绍顾客？对品牌有忠诚度？ 亲，你想多了。
我的忠告：亏本跑量引流，一定要慎重！亏要有度，店铺各项指标的把控是非常重要的，【评价+动态评分+退款+纠纷】
这点把控不好，亏就亏的没有价值。
感悟2：淘宝的繁荣有三分之一是刷出来的！接触到这么多小卖家，几乎很少碰到不刷的！很简单的道理，要推广费用没有，没流量，不刷就等死。为啥不刷？反正都是一无所有，被抓到也没事！大不了重头再来，光脚的不怕穿鞋的！刷起来！！！但是这个也是一次被搞，基本就回到解放前了。对整个店铺都会有影响。对于四五钻 皇冠 商城店铺的你，敢不敢猛刷了？回到解放前，你受得了这个打击吗？
我的忠告：新品款式测试期，刚开始可以刷个10来笔，出五六个给力点的好评，这样测试款式更快。更有参考性。后期做起来不建议再刷了。还有真实发货，别心疼这几单的运费。
感悟3：淘宝新店铺成活率越来越低，主要原因也很明显，竞争越来越大，门槛越来越高，专业性要求越来越强。玩法越来越多样化！纯小白进来不经历个一年半载的亏损，几乎是摸不着门道的。
我的忠告：小二美，是个被说烂了的概念，但是一千个人又一千种理解。说说我的理解，第一，专注一个高度细分的领域。第二，用自己独特的方式深耕，把客户关系管理做到极致！搞好回头率，比开发新客户重要！然后就是坚持个一年两年三年，我相信成功的几率会很大。
一 首先是上车前的准备阶段
1 选款：推广宝贝不能盲目选取，要具体几个条件首先要应季宝贝有一定的市场竞争力，款式大众覆盖面广，而且货源要稳定库存充足
2 定价：给推广宝贝定一个合适的价格，有一定的利润空间，在推广过程中可进行适当调价
3 内页基础优化：把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来！ 什么叫购物者的思路！ 假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！
而如果我是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！ 就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买！ 跟着买家来，他是上帝！
4 标题：标题是重中之重，是爆款全盘的关键！ 很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！ 任何一件爆款最终的目的， 抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，去寻找竞争力度不是太强的关键词。抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！ 一步步，阶梯式往上升！
5 推广主图：上车推广前先做几张推广主图，然后上车进行测试，图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！
二 准备工作完成接下来就是上车推广
直通车的推广主要分为四个阶段：孕育期--成长期--成熟期--衰退期
1 选词孕育期：因为我们这款产品是用来做爆款的，所以流量、转化我们都要抓。
前期我们先不上热词 先把中词和长尾词上上去
首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！
对投放的第一批词进行观察分析处理
1）、没有展现或者展现比较少，这时候，我们需要适当的提高出价
2）、 展现量大，但点击少，这时候，我们需要去观察这个关键词是否精准，如果精准性很差，可以删词，精准性还可以的，可以调整出价，卡个合适的排名，继续测试点击，这其中会有删词、加词的动作，如此循环往复，直至剩下的关键词都能有点击
这个阶段不用太在于要多大的流量，一定要注意精准
2 成长期：可以根据孕育期养好的质量得分高的关键词作为核心词进行延伸，由于核心词经过预热获得比较好的质量得分因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高，然后进行一点一点的加价获得好的排名。此阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价。投放一些热词引进流量，推广标题详情内页要配合店铺宝贝标题进一步优化，推广开始从长尾词转向热词投放
此阶段主要是加大流量求转化
3 成熟期：这个阶段就是每天要优化宝贝，需要不断关注直通车报表进行价格的微调对关键词每天的进行优化，对宝贝的标题进行优化，进一步加大流量开启定向推广和站外推广，主要展示页面：论坛、帮派、打听、我的淘宝、我的收藏、旺旺焦点图，
进一步优化详情内页 促进冲动消费，强迫购买！任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的
以加大流量为主，不要心疼那点钱，必要时可以进行品牌广告和淘宝运营组织的各种促销活动
4 衰退期：这个时候宝贝的竞争力会下降，一般一个宝贝到了一定的时候会因为换季和一些社会的因素，导致宝贝销量下降。这个阶段就是为下一款热卖做好产品的预热时期。可以在宝贝的详情页面中加入一些关联营销，搭配销售。为下一款要打造的爆款做好准备
尽量转移流量带动新的爆款出现，不要浪费流量，留住老客户挖掘新的爆款
最后在我们优化直通车时,千万不要因为直通车短时间里某个关键词或某个推广计划没有产生转化，而被你擅自的关闭掉。因为短时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。把所有投放的关键词导入excel列表里，把表现不好的关键词关闭，把点击量大词点击金额已经超销售金额词全部关闭。把表现好或没有表现的关键词保留。我们主要把转化率好的并能带来成交的词保留。把有点击没有成交的关键词点击花费没有超过销售金额的，也保留。把点击量大能还能产生成交，但点击花费超过成交金额的词进行降价,并继续保留，这样做的目的主要是看价格降低后这个词的表现。