小编无意中在湖南卫视看到了三只松鼠的广告，感叹三只松鼠发展的这么迅速，“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。淘宝大促销活动中成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。小编之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
一个默默无闻的品牌是如何通过互联网打造个人品牌，提高知名度，做到家喻户晓的呢？
通俗的来讲，我们要做的核心就是让更多人知晓你的品牌，第一步：分享，因为这是互联网精神。分享你的专长、技能、生活感悟、社会评论等。就像一开始三只松鼠创始人章燎原疯狂的各个平台的分享，思想的传播，与众不同的观点，吸引来第一批忠实的粉丝。第二步：定位，分享什么，内容应具有自己独特的优势，与职业定位、兴趣爱好结合起来。如果内容包罗万象，就失去了焦点。没焦点，谁会注意你呢，只能让读者觉得你滥情无度，其实小编也是一样，我只给大家分享我的推广运营经验，第三步：立体宣传，选择合适的平台多渠道传播。比如:QQ、知乎、简书、头条、豆瓣、天涯、微博、博客、网易/腾讯...课堂、蜻蜓/荔枝FM，每个平台的规则不同，玩法也相对不同，但是万变不离其宗，在此小编不一一讲述了（在前几篇小编已经详细的讲解了）。只靠这三步的话，还远远不够，我们以实际三只松鼠的案例来详细的讲解一下。
首先我们分析一下产品的市场，在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化，B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性，B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。做传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，好多曾经的淘品牌消失了，虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式，对话式营销。
互联网的重要属性是社交网络。
“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。
让你的品牌达到最大的曝光，并且与之互动刷存在感
微博广告的文案推广中，围绕#不玩虚才是真狂欢#话题，品牌、产品推广齐上阵，让“三只松鼠”曝光度和关注度达到最大化。设计优惠和转发送奖品活动，并借助#不玩虚才是真狂欢#话题，通过微博向目标用户精准定向推广，并鼓励转发，吸引尽可能多的粉丝参与。
把用户体验做到极致
当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器，作为第一个吃螃蟹的人（PS：在零食类目）自然会有一些优待，赢得了很多女性客户的赞誉，我同事在7月份就买了他们的坚果，买回就说送了什么什么东西，把她乐呵的不行。
一个品牌的提升，如果做好这几个基本点，小编觉得你的品牌一定能打响，其实小编一直认为，三只松鼠是奔着中国著名商标、驰名商标去的，以后最值钱的应该就是这个商标。很简单的事，绝大多数淘宝都注重运营，而不注重品牌；他们的品牌策划顶多是TP公司给出点建议，而三只松鼠的品牌策划、定位、包装、视觉等等都是找的专业广告公司来做的；
一个默默无闻的品牌是如何通过互联网打造个人品牌，提高知名度，做到家喻户晓的呢？
通俗的来讲，我们要做的核心就是让更多人知晓你的品牌，第一步：分享，因为这是互联网精神。分享你的专长、技能、生活感悟、社会评论等。就像一开始三只松鼠创始人章燎原疯狂的各个平台的分享，思想的传播，与众不同的观点，吸引来第一批忠实的粉丝。第二步：定位，分享什么，内容应具有自己独特的优势，与职业定位、兴趣爱好结合起来。如果内容包罗万象，就失去了焦点。没焦点，谁会注意你呢，只能让读者觉得你滥情无度，其实小编也是一样，我只给大家分享我的推广运营经验，第三步：立体宣传，选择合适的平台多渠道传播。比如:QQ、知乎、简书、头条、豆瓣、天涯、微博、博客、网易/腾讯...课堂、蜻蜓/荔枝FM，每个平台的规则不同，玩法也相对不同，但是万变不离其宗，在此小编不一一讲述了（在前几篇小编已经详细的讲解了）。只靠这三步的话，还远远不够，我们以实际三只松鼠的案例来详细的讲解一下。
首先我们分析一下产品的市场，在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化，B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性，B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。做传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，好多曾经的淘品牌消失了，虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式，对话式营销。
互联网的重要属性是社交网络。
“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。
让你的品牌达到最大的曝光，并且与之互动刷存在感
微博广告的文案推广中，围绕#不玩虚才是真狂欢#话题，品牌、产品推广齐上阵，让“三只松鼠”曝光度和关注度达到最大化。设计优惠和转发送奖品活动，并借助#不玩虚才是真狂欢#话题，通过微博向目标用户精准定向推广，并鼓励转发，吸引尽可能多的粉丝参与。
把用户体验做到极致
当时三只松鼠第一次在零食这个类目开始弄试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器，作为第一个吃螃蟹的人（PS：在零食类目）自然会有一些优待，赢得了很多女性客户的赞誉，我同事在7月份就买了他们的坚果，买回就说送了什么什么东西，把她乐呵的不行。
一个品牌的提升，如果做好这几个基本点，小编觉得你的品牌一定能打响，其实小编一直认为，三只松鼠是奔着中国著名商标、驰名商标去的，以后最值钱的应该就是这个商标。很简单的事，绝大多数淘宝都注重运营，而不注重品牌；他们的品牌策划顶多是TP公司给出点建议，而三只松鼠的品牌策划、定位、包装、视觉等等都是找的专业广告公司来做的；
