失眠，翻了翻从前的微信聊天记录，勾起了我去年的一段回忆...
　　去年6月份，一位对我们先施工后付款模式很认可的客户通过网络找到了我，前期通过深入的网络沟通，客户选择了我去量房，现场具体规划后，两天的时间我给他做了一份不漏项的装修报价发给了他。
　　一周过后，这位业主通过综合对比选择了天猫家装，理由是虽然你们先施工后付款模式好；但天猫是大装饰公司靠谱，价格又超级划算，让他难以抗拒；说话直爽的客户很直接拒绝了我。6月份正是装修的高峰期，我也没过多的在意。
　　但去年7月份的一天，这位客户又找到了我产生了下图的对话···




　　本来我是不愿意接待这种客户的，可为了让他清楚先施工后付款模式的好处，我决定破例给他做完了剩下的所有装修。
　　事儿过去了，失眠的我开始思考这些状况，是什么给了他们逃跑的机会，我觉得还是业主的风险意识。记得以前我有说过，只要你给装饰公司预交了一笔超过一万的钱，你就失去了主动权，他们拿不拿钱跑路，要看他们心有没有黑透，你却无法把控；跑路的几率还算小，最主要的是钱先交了后，做的认真不认真，就看他们道德水准，良心好点儿的认真做，良心差点儿的···做的狗屎不如，反正客户是没什么控制权限。
　　但如果客户找的是先施工后付款的团队，比如精工帮装修这样的，首先他们想卷款跑也跑不了，因为没钱可卷；然后是你干的不好，钱就不给你，不管你公司和工人道德水准如何，反正主动权在业主手里掌控着。就因为这样，精工帮团队的师傅手艺以及服务态度都不断的进步，整个公司长期致力于增强服务意识，改善服务态度，追求工艺细节，真不是这个公司道德水准多高，而是做不好，服务不好，真拿不着钱。
　　不管你是新结婚的少妇，还是已经主掌家庭财政大权的主妇，只要在装修上选择失误，被人把钱卷走了，你要窝囊半辈子，被老公和公婆埋怨半辈子，咱们不预设社会环境都是那么复杂的，但既然有特别有把握的模式，有精工帮这样把主动权直接交给客户的公司，为什么大家不挑有把握的来呢。
　　所以人啊，还是要精明一点。