这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常
听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。
为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，
可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？
百分之九十以上不会有第二次了。

首先，要记住，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是，很多新主播都会有这样的经历：因为毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话，你会发现你问完对方就不在吭声了，我想那场面肯定很尴尬。

要如何避免以上的问题？要学会控制你直播间。除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里，成为你的忠实粉丝。

用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。

一、谋生/卖艺心理
我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，
撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，
你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人
抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没
有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。