理清拼团种类
1. 普通拼团
只要新建拼团活动,选择活动商品、设置生效时间、参团人数等即可;
2. 老带新拼团
老带新拼团则限制了只有店铺新用户(在店铺中没有待支付和已支付订单的顾客为店铺新用户)才可以参团。
使用场景:
商家创建价格优惠的「5人老带新拼团活动」,公众号推送给了老用户。老用户被优惠价格吸引,纷纷开团,分享扩散,拉新人成团,新人看到分享的拼团活动,被优惠的价格吸引,纷纷参团。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=071c2a45c2ea15ce41eee00186013a25/2285bd10b912c8fcc7e9b20df7039245d78821e2.jpg)
3. 叠加优惠券
商家创建拼团活动时可以勾选是否叠加优惠券/码(历史拼团活动默认不叠加优惠券/码)。
使用场景:
周年庆活动前,商家发放出去一批拼团活动专享优惠券,周年庆当天,大批领到优惠券的用户来到店铺,参团拼团活动后分享扩散,又吸引了更多的人来到店铺。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=5e92b81a1ece36d3a20483380af23a24/171e4312c8fcc3cec6da8df39945d688d53f20e2.jpg)
4. 分销员支持拼团
拼团融入分销员元素,支持分销员的拼团页面,将会出现“赚”字。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=cfcd643e3dd3d539c13d0fcb0a86e927/e91c32fcc3cec3fdfa24e3b5dd88d43f869427e2.jpg)
拼团如何选品
5. 哪些商品支持拼团
实物商品、虚拟商品、电子卡券商品、分销商品支持设置为拼团活动。
6. 热门类目
食品(低客单成品,最热销的是应季水果)
亲子、母婴/服装(百搭、客单价低的基本款)
化妆品/数码(小型数码产品)
7. 拼团选品五大核心要素
核心要素一:
“热销度”,即“爆款”,商品是否火爆,是否众所周知,往往决定了活动效果,尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团,才能达到效果。
核心要素二:
“价格”,刺激大家来购买,来囤货,最大影响因素还是价格。适合拼团的产品一般客单价都不高,单价一般在60元以内,主要是客户经常购买的刚需产品。
核心要素三:
“受众群体”,即大众化的产品更容易推。想“旗袍”和“猪肉脯”哪个更容易推,显而易见。
核心要素四:
“需求频次是否够高”,购买频次更高的商品往往更容易推。
核心要素五:
“单品”,单品比套装/套餐更容易推。套餐里面总会有些单品不喜欢,就会导致下单率低,且不易传播。
建议:拼团前可做投票调查,让粉丝选择活动商品;不要选一些配套商品、做活动商品,比如卖数码家电的做手机膜的活动,卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等,得不偿失。