安宁保险工作室 安宁
写这篇文章是因为最近帮朋友做一个保单整理，认识了好几年的，但是她老公也认识某安的人，关键是我也从来不和她聊保险，所以她老公就在同学的手上买了N份某安的保险，最近临近开门红，突然想起来做保单整理，然后也不知道哪根筋搭着了的来问我， 既然问到了，那我就好好分析一下，反之，我还是不会提。我的性格就是你想买了想参考了，但是不知道哪个更好，找我没问题，不是好货绝不出手，反之让我主动和你聊保险像业务员一样推销的话，我就不太愿意干这事了，所以这些年保险做的也是随心所欲不知道哪些客户们脑子都欠虐的来我这找PK来了。
这是她买的某福的全部保障明细
乍一看上去，哇塞！这款产品保障好全面，好单纯好不做作，和外面那些妖艳**一点都不一样，同时这么复杂的产品，也会让客户产生无所不包的错觉。
这种方式会让很多不太懂保险的人像是戴墨镜在雾霾天里找国贸饭店在哪一样。
然后我只是给了对比和参照分析，但是并没有给出具体方案给她，因为她想买新的优化，但是老的又不明确到底是退掉不要，还是彻底换新的做保障，所以为了避免浪费精力，我就只是做了第一步的分析和参考，而第二步的方案出具和详细参照在我未明确知晓保费和预算以及侧重点的情况下就没有进行。
我首先做了一个医疗险的对比，来说明为什么这个渣滓一样的健享人生医疗险要踢得远远的。
我其实不太喜欢打击朋友，但是她去买了如此糟糕的保险还不买之前先来问一下我做个对比，而是径直购买，我就觉得不打击不痛快了，彻底的很狠的打击一下，然后我就能继续下面的行为了，别和我谈圣人，我不是圣人，我也有我的小情绪在里面。然后先喷了她一顿以后，心里才能稍微舒服一点继续下面的保障利益分析：
朋友说了，业务员说的，又是护理金啊又是少儿特定重疾的还白血病双倍赔付啊~还有8种特定轻度重疾保障，似乎很划得来保的很全面呢。
首先，10类所谓的少儿重疾险，都是涵盖在常规的重疾险里面的。
其次，我先以为是这10类少儿特定重疾赔付了以后如果发生45类的话还可以再赔付一次的，结果条款再一次的验证了我的想法：玩巧！
再来说说保的种类，比如白血病，这么拎出来好像哪个别的公司发生白血病不赔付一样的，比如严重心肌炎，真的是现在是个保险公司都保的东西了，你要发生这些翻倍赔付还好说，而前提是没有发生重疾赔付的情况下，发生了这些赔付，岂不是就等同于只保障了44类重疾险(白血病属于恶性肿瘤)，区分10类少儿和45类有什么意义？脱裤子放屁呢？
再说8类轻度重疾就更让人无语了的。
所谓1-3的原位癌、早期恶性病变、皮肤癌在别公司压根就是一个‘原位癌’就完事了的，哪里会一拆仨的巧立名目？
最后再说护理金，发生重疾的话是给客户40万保额，我们通过对比可以发现，如果买别的公司的话，直接可以赔到85万保额，那多出来的35万，够不够保险公司慢慢的1年5万的给客户连续发7年的？何况这个护理金最多最多才给付6个月一起打破天也就12万还只是25岁之前有这些玩意，意义能有多大？能不能直接一次性的把钱给我，我不稀罕分月给，就要一次性拿钱到位行不行？
通过对比，我们可以很明显的发现，掏的最多的赔的最少，除了把本应该一次性赔付给客户的钱，通过各种各样的所谓护理金啊，少儿重疾啊什么的，一点都不实在的说，我也就很实际的告诉了这个朋友，我没法再进行下去了。
话再说回来，给孩子买保险也好，给大人买保险也好，推销型的和设计型的人出的方案是截然不同的，推销型的业务员的方案千篇一律系统计划书直接模板生成的就那样的，然后编好话术直接逮着人情死缠烂打就完了，不信问问你身边的朋友是不是这样被买保险的，比如下面的计划书显示：
我什么都没干，只是输入了年龄然后点了一下添加主险，就出来了这个图片，一堆的东西打包在一起，再加上漫天飞舞的话术给客户一灌输，OK，成交，反正都在买，我也买这个就可以了。呵呵~我这朋友基本也属于这种购买类型的群体。到我这就不一样了，她的家庭收入、健康状况、家庭风险度、侧重点、保费把控等等，这些东西我全部搞清楚以后，然后再出具的方案，就没法复制和千篇一律的了，比如我给她老公做的对比以后出的方案参照，动用了11个公司的产品组合，这搁着哪个公司的业务员都要崩溃的，为啥搞这么多？因为性价比啊~要保证低费高保啊~哪家公司能做到全面还性价比兼顾的？您说对吗？
不过你说我自夸就自夸好了，反正买卖的人只要是我，我就对性价比负责和家庭风险度平衡把关。只要和我无关，掏钱的不是我，经手的人也不是我，您咋想咋办请随意。
最后，你还来问我平安福性价比如何吗？一个明摆着赤裸裸的高费低保的东西，还来问我性价比如何要我浪费口水去讲解一番？
结尾
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好了，今天的深扒就扒到这里。来几句没营养的话收尾：
如果你是平安的代理人，请口下留德！
如果平安是你的对手，你也不必窃喜，平安之所以为平安，绝不是一天练成的，也不是靠一两个产品撑起来的。
至于你问我这款产品的性价比？珍爱生命，谨慎投保吧！
什么？！您说完全看不懂上述到底说的都是啥？！那少儿平安福其实挺适合您的呢！
原文链接：http://www.anbx365.com/NXYD/CPPX/BXZT/2018/01/12/101801178.html
少儿险怎么买？http://www.anbx365.com/NXYD/CPPX/CPDP/2017/04/25/151124107.html
重疾险怎么买？http://www.anbx365.com/NXYD/LJCS/TBRCS/2017/08/28/161659122.html
写这篇文章是因为最近帮朋友做一个保单整理，认识了好几年的，但是她老公也认识某安的人，关键是我也从来不和她聊保险，所以她老公就在同学的手上买了N份某安的保险，最近临近开门红，突然想起来做保单整理，然后也不知道哪根筋搭着了的来问我， 既然问到了，那我就好好分析一下，反之，我还是不会提。我的性格就是你想买了想参考了，但是不知道哪个更好，找我没问题，不是好货绝不出手，反之让我主动和你聊保险像业务员一样推销的话，我就不太愿意干这事了，所以这些年保险做的也是随心所欲不知道哪些客户们脑子都欠虐的来我这找PK来了。
这是她买的某福的全部保障明细
乍一看上去，哇塞！这款产品保障好全面，好单纯好不做作，和外面那些妖艳**一点都不一样，同时这么复杂的产品，也会让客户产生无所不包的错觉。
这种方式会让很多不太懂保险的人像是戴墨镜在雾霾天里找国贸饭店在哪一样。
然后我只是给了对比和参照分析，但是并没有给出具体方案给她，因为她想买新的优化，但是老的又不明确到底是退掉不要，还是彻底换新的做保障，所以为了避免浪费精力，我就只是做了第一步的分析和参考，而第二步的方案出具和详细参照在我未明确知晓保费和预算以及侧重点的情况下就没有进行。
我首先做了一个医疗险的对比，来说明为什么这个渣滓一样的健享人生医疗险要踢得远远的。
我其实不太喜欢打击朋友，但是她去买了如此糟糕的保险还不买之前先来问一下我做个对比，而是径直购买，我就觉得不打击不痛快了，彻底的很狠的打击一下，然后我就能继续下面的行为了，别和我谈圣人，我不是圣人，我也有我的小情绪在里面。然后先喷了她一顿以后，心里才能稍微舒服一点继续下面的保障利益分析：
朋友说了，业务员说的，又是护理金啊又是少儿特定重疾的还白血病双倍赔付啊~还有8种特定轻度重疾保障，似乎很划得来保的很全面呢。
首先，10类所谓的少儿重疾险，都是涵盖在常规的重疾险里面的。
其次，我先以为是这10类少儿特定重疾赔付了以后如果发生45类的话还可以再赔付一次的，结果条款再一次的验证了我的想法：玩巧！
再来说说保的种类，比如白血病，这么拎出来好像哪个别的公司发生白血病不赔付一样的，比如严重心肌炎，真的是现在是个保险公司都保的东西了，你要发生这些翻倍赔付还好说，而前提是没有发生重疾赔付的情况下，发生了这些赔付，岂不是就等同于只保障了44类重疾险(白血病属于恶性肿瘤)，区分10类少儿和45类有什么意义？脱裤子放屁呢？
再说8类轻度重疾就更让人无语了的。
所谓1-3的原位癌、早期恶性病变、皮肤癌在别公司压根就是一个‘原位癌’就完事了的，哪里会一拆仨的巧立名目？
最后再说护理金，发生重疾的话是给客户40万保额，我们通过对比可以发现，如果买别的公司的话，直接可以赔到85万保额，那多出来的35万，够不够保险公司慢慢的1年5万的给客户连续发7年的？何况这个护理金最多最多才给付6个月一起打破天也就12万还只是25岁之前有这些玩意，意义能有多大？能不能直接一次性的把钱给我，我不稀罕分月给，就要一次性拿钱到位行不行？
通过对比，我们可以很明显的发现，掏的最多的赔的最少，除了把本应该一次性赔付给客户的钱，通过各种各样的所谓护理金啊，少儿重疾啊什么的，一点都不实在的说，我也就很实际的告诉了这个朋友，我没法再进行下去了。
话再说回来，给孩子买保险也好，给大人买保险也好，推销型的和设计型的人出的方案是截然不同的，推销型的业务员的方案千篇一律系统计划书直接模板生成的就那样的，然后编好话术直接逮着人情死缠烂打就完了，不信问问你身边的朋友是不是这样被买保险的，比如下面的计划书显示：
我什么都没干，只是输入了年龄然后点了一下添加主险，就出来了这个图片，一堆的东西打包在一起，再加上漫天飞舞的话术给客户一灌输，OK，成交，反正都在买，我也买这个就可以了。呵呵~我这朋友基本也属于这种购买类型的群体。到我这就不一样了，她的家庭收入、健康状况、家庭风险度、侧重点、保费把控等等，这些东西我全部搞清楚以后，然后再出具的方案，就没法复制和千篇一律的了，比如我给她老公做的对比以后出的方案参照，动用了11个公司的产品组合，这搁着哪个公司的业务员都要崩溃的，为啥搞这么多？因为性价比啊~要保证低费高保啊~哪家公司能做到全面还性价比兼顾的？您说对吗？
不过你说我自夸就自夸好了，反正买卖的人只要是我，我就对性价比负责和家庭风险度平衡把关。只要和我无关，掏钱的不是我，经手的人也不是我，您咋想咋办请随意。
最后，你还来问我平安福性价比如何吗？一个明摆着赤裸裸的高费低保的东西，还来问我性价比如何要我浪费口水去讲解一番？
结尾
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好了，今天的深扒就扒到这里。来几句没营养的话收尾：
如果你是平安的代理人，请口下留德！
如果平安是你的对手，你也不必窃喜，平安之所以为平安，绝不是一天练成的，也不是靠一两个产品撑起来的。
至于你问我这款产品的性价比？珍爱生命，谨慎投保吧！
什么？！您说完全看不懂上述到底说的都是啥？！那少儿平安福其实挺适合您的呢！
原文链接：http://www.anbx365.com/NXYD/CPPX/BXZT/2018/01/12/101801178.html
少儿险怎么买？http://www.anbx365.com/NXYD/CPPX/CPDP/2017/04/25/151124107.html
重疾险怎么买？http://www.anbx365.com/NXYD/LJCS/TBRCS/2017/08/28/161659122.html
