知道了发展趋势，研究了市场环境，接下来这一章我们一起来来看看如何进行市场细分。作为一个合格的经营者，在了解市场环境的前提下，决定进入某一业务领域，就必然面临着如何进行市场细分。商用车金融市场亦是如此，庞大的体系，不同的客户需求，必然会衍生出不同的业务领域，那么，如何选择适合自己的业务领域作为主攻的方向就变得尤为重要，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。不要试图在一个自己不熟悉的领域冒险的、不做调研，不做分析的莽撞进入，否则结果也必定是会面临万劫不复的深渊。不打无把握的仗才是根本，机会主义不是凭运气，是建立在对市场的现状和未来有着充分了解的前提下做出的决策。这一点，请大家牢记。
今天我们要聊的市场细分，说的就是这道梗。市场细分的概念最初是由美国市场营销学家温德尔斯密率先提出。官方的定义是：根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。在市场细分的过程中，我们可以清晰地看到一个规律：不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望存在着明显的差别，而属于同一市场的消费者，其需求与欲望则非常相似。
对于我们投资者而言，由于市场具有不确定性的特点，我们不可能一成不变的在一个领域内开展业务，同时，不同的金融产品也有不同的目标客户群体，这也就使得我们必须根据自己的情况，自己的优劣势，以及不同区域的不同特点，把商用车整体市场再分成若干个区域和群体，一对一的把产品和服务投放到合适的位置。
商用车的分类在前面的文章中已经进行了详细的介绍，可以说，这就是乘用车和商用车的最大不同之处，商用车的用途不同，则细分市场的特点、客户的需求、运营的特征、甚至区域不同都会就会产生很大的差异。我们将在今后的产品设计章节中再做分析，今天我们重点要讲的是市场细分的原则、标准和策略，先让想进入这个市场的投资人有个整体概念上的认识和了解。