浩浩荡荡铺天盖地的到处都是平安福的宣传，和很多不知情的客户上来就问业务员平安福（2017）怎么样啊等之类的问询。幸好一点的是我不直接接待客户咨询，只是做产品研究等相关内容。不然只怕客户张口一问我就直接一口水喷了过去。只是团队中人太多人反馈过来，说安宁你必须做个平安福的对比啦。不然我们真的被问晕的想打人了给。好吧，基于这种状况下， 此文就做一番点评叙述吧。首先我们看看宣传语是如何描述的，以及您是不是也是被这样描述和打动滴。
【平安福2017优势】
1、保费低、保障全，保额高，保障全面，性价比高!
然而，事实真的是这样的保费低保额高还保障全面吗？不是每个产品都来一句这个话就可以说明他真的具有性价比了的。不对比无伤害，一对比心塞塞……
通过对比，我们可以很明显的看出来，平安福的保费低吗？相反，比后者还贵了3万块钱。保障全吗？更是相反，癌症加赔和豁免都。再看保额高和性价比，就是呵呵打脸了……
2、相伴呵护到终身平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让您安享品质生活。一旦拥有，保障一生!
这句话基本和废话一样，无非是二次三次的重复强调了终身啊终身啊终身，就跟脑白金的广告送礼就送脑白金一样的，重复的无数次的重复，也会对人产生催眠，哦，终身啊。呵呵了~所有公司的终身型重疾险难道不是保的终身都是定期？
3、重疾确诊即赔付，100%重疾保额平安福提供保障范围多达80类重大疾病，等待期仅为90天，确诊即赔付，保障及时到，为您的健康和家庭财务安全保驾护航。
这句话真的是错误，重疾险不是确诊即赔付，而是确诊并且必须符合合同定义，并且所有的资料都齐全了以后，到了保险公司的柜面以后，大部分保险公司都是在10日内就做出结案说明和赔款到账。而不是只有平安福确诊给付和及时到账。更不是只有他们公司的观察期是90天其他365天。见太多这种言论误导了，比如啊就我们是确诊就给钱啊，他们都是很慢的我们是提前的，就我们观察期90天啊他们都是1年诸如此类的井底之蛙言论。实在让人汗颜……
4、轻症全面显关爱等待期后若初次发生8类特定轻度重疾之一，按照重疾保额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付，让您的保障全面升级。
别的公司赔2次甚至赔5次轻症，并且没有任何限制怎么说？保费还更少呢？
5、意外保障281项至70岁 “平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全!
根据中国保监会2014年6号文件，规范了人身保险伤残目录的统一定义和标准文件【《人身保险伤残评定标准及代码》（标准编号为JR/T 0083－2013）】。即该文内的281项残疾和1-10个等级是所有公司统一参照的东西。而不是某一家公司独有。
所有公司都有的东西，但是平安是首个把残疾也描述成281项的，这不禁森森的让我想起了一个网上看见的宣传：我们公司保上千个重疾啊，咋来的？第一个重疾恶性肿瘤里面全身上下从头到脚就可以拼近百个出来。岂不是太容易成千上万个重疾类别保障了？
6、自驾、公共交通意外2倍给付 “平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。
我就不想说保费到底是多贵了的，摊到每年去算，可以买的保障额度是他的N倍N次方。
7、豁免保费，保障无忧 “平安福”不仅为被保人保费豁免保障，还为投保人提供保费豁免功能。
一个没有自带豁免和还要收费的豁免，不想再说了的。
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看完全部，我们可以发现这里面的营销之道是什么：
1、唯我独尊！
就我们公司的产品最好，就我们的产品最全面最棒，其他公司都不如我们。其他公司理赔售后都有问题，就我们公司赔付最快。什么什么都是就你们公司最好。一点也不给客户其他对比参考的空间，合适吗？
2、包装靓丽
比如281项、比如终身确定给付、比如2倍给付、比如性价比高等等。可是，没一点都禁不起和其他公司的对比推敲。一对比，马上美女变丑八怪。
3、人海战术 和从众心理
这个是真话，我们可以看见身边的业务员里面，10个最少有3-4个是平安的，包括朋友圈也是，可能这个基数还再大一些，而对于很多所谓的业务员来说，其实他自己本身就是保险公司的目标客户群，把业务员先搞定为客户，再让业务员去搞定自己的客户。而作为客户的你来说，本身接触这个行业也少人员也少，对比也较为匮乏，对于性价比到底如何也是未知的，只是看身边人都在买就买了而已。买个心理安慰是不是？
可是我们真的不要对比就闭眼瞎买吗？还是有钱到任性无所谓的地步了？那就当我没说吧。
查看原文链接：http://www.anbx365.com/NXYD/CPPX/CPDP/2017/09/13/182602143.html
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平安福怎么样：http://www.anbx365.com/Index.html
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1、保费低、保障全，保额高，保障全面，性价比高!
然而，事实真的是这样的保费低保额高还保障全面吗？不是每个产品都来一句这个话就可以说明他真的具有性价比了的。不对比无伤害，一对比心塞塞……
通过对比，我们可以很明显的看出来，平安福的保费低吗？相反，比后者还贵了3万块钱。保障全吗？更是相反，癌症加赔和豁免都。再看保额高和性价比，就是呵呵打脸了……
2、相伴呵护到终身平安福产品是一款终身寿险，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让您安享品质生活。一旦拥有，保障一生!
这句话基本和废话一样，无非是二次三次的重复强调了终身啊终身啊终身，就跟脑白金的广告送礼就送脑白金一样的，重复的无数次的重复，也会对人产生催眠，哦，终身啊。呵呵了~所有公司的终身型重疾险难道不是保的终身都是定期？
3、重疾确诊即赔付，100%重疾保额平安福提供保障范围多达80类重大疾病，等待期仅为90天，确诊即赔付，保障及时到，为您的健康和家庭财务安全保驾护航。
这句话真的是错误，重疾险不是确诊即赔付，而是确诊并且必须符合合同定义，并且所有的资料都齐全了以后，到了保险公司的柜面以后，大部分保险公司都是在10日内就做出结案说明和赔款到账。而不是只有平安福确诊给付和及时到账。更不是只有他们公司的观察期是90天其他365天。见太多这种言论误导了，比如啊就我们是确诊就给钱啊，他们都是很慢的我们是提前的，就我们观察期90天啊他们都是1年诸如此类的井底之蛙言论。实在让人汗颜……
4、轻症全面显关爱等待期后若初次发生8类特定轻度重疾之一，按照重疾保额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响重大疾病保障的给付，让您的保障全面升级。
别的公司赔2次甚至赔5次轻症，并且没有任何限制怎么说？保费还更少呢？
5、意外保障281项至70岁 “平安福”意外保障责任则延长至70岁，关爱升级，保障倍至;多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全!
根据中国保监会2014年6号文件，规范了人身保险伤残目录的统一定义和标准文件【《人身保险伤残评定标准及代码》（标准编号为JR/T 0083－2013）】。即该文内的281项残疾和1-10个等级是所有公司统一参照的东西。而不是某一家公司独有。
所有公司都有的东西，但是平安是首个把残疾也描述成281项的，这不禁森森的让我想起了一个网上看见的宣传：我们公司保上千个重疾啊，咋来的？第一个重疾恶性肿瘤里面全身上下从头到脚就可以拼近百个出来。岂不是太容易成千上万个重疾类别保障了？
6、自驾、公共交通意外2倍给付 “平安福”提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。
我就不想说保费到底是多贵了的，摊到每年去算，可以买的保障额度是他的N倍N次方。
7、豁免保费，保障无忧 “平安福”不仅为被保人保费豁免保障，还为投保人提供保费豁免功能。
一个没有自带豁免和还要收费的豁免，不想再说了的。
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看完全部，我们可以发现这里面的营销之道是什么：
1、唯我独尊！
就我们公司的产品最好，就我们的产品最全面最棒，其他公司都不如我们。其他公司理赔售后都有问题，就我们公司赔付最快。什么什么都是就你们公司最好。一点也不给客户其他对比参考的空间，合适吗？
2、包装靓丽
比如281项、比如终身确定给付、比如2倍给付、比如性价比高等等。可是，没一点都禁不起和其他公司的对比推敲。一对比，马上美女变丑八怪。
3、人海战术 和从众心理
这个是真话，我们可以看见身边的业务员里面，10个最少有3-4个是平安的，包括朋友圈也是，可能这个基数还再大一些，而对于很多所谓的业务员来说，其实他自己本身就是保险公司的目标客户群，把业务员先搞定为客户，再让业务员去搞定自己的客户。而作为客户的你来说，本身接触这个行业也少人员也少，对比也较为匮乏，对于性价比到底如何也是未知的，只是看身边人都在买就买了而已。买个心理安慰是不是？
可是我们真的不要对比就闭眼瞎买吗？还是有钱到任性无所谓的地步了？那就当我没说吧。
查看原文链接：http://www.anbx365.com/NXYD/CPPX/CPDP/2017/09/13/182602143.html
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