内容提要：到底该不该邀请客户来展会？对此，从事纺织配件出口生意的余先生的做法是：从来不通知正在合作的客户。“展会上，供应类似产品的企业都聚集在一起，客户很容易根据产品的质量、价格、付款方式等判断出孰优孰劣。如果
到底该不该邀请客户来广交会？
最近比较烦的人还有童颖。“原本热情邀请客户到展会上来看公司新产品，结果对方却泼了我一盆冷水，他们担心我们把产品卖给竞争对手。”童颖说，自己刚接触外贸不久，第一次遇上这样的事情，她担心会影响后续合作，不知如何解决。
虽然童颖的客户仅是个例，不过企业参展时，到底该不该邀请客户来展会？对此，从事纺织配件出口生意的余先生的做法是：从来不通知正在合作的客户。“展会上，供应类似产品的企业都聚集在一起，客户很容易根据产品的质量、价格、付款方式等判断出孰优孰劣。如果因此而失去客户，那岂不是得不偿失？”余先生说，不过会邀请有意向合作的客户。虽然也要面临别的公司挑战，不过这是向客户展现公司产品、体现公司服务、拉近双方距离的绝佳机会，能增加双方合作的可能性。
而有多年外贸经验的周翔则认为，参展的目的不仅是希望开发新客户，拓展新市场，还希望了解市场风向，把握行情，巩固原有市场。因此，无论是老客户还是潜在客户，必须要通知，而且还得通知到位。