梳理2017年农机市场的来龙去脉，找出引爆变化的关键点，方能深刻理解我国农机市场所发生的看似匪夷所思实则蕴含必然结果的内在逻辑，更好驾驭变幻莫测的农机市场。

张华光副秘书长在会上讲到，2017年农机市场跌宕起伏、波翻浪涌、暗流涌动。“黑天鹅”不断强化着市场的不确定性，种种变化令人大跌眼镜。稳中有进的国内市场与戛然而止的农机出口市场，小众市场的勃兴与传统热点市场的降温，农业和农机合作社、家庭农场、农机大户等新兴农村群体的崛起与消费理念的颠覆性变化，中低端产能严重过剩与大型高端产品尚需进口补充，国二国三切换与单台补贴额度下调等各种因素相互交织，深刻影响并左右着过去一年农机市场的基本走向。

未来农机市场的发展趋势之一是将进行转型换挡，具体表现在：

⒈ 大型化、高端化。供给侧改革将进一步强化此趋势。产品的功率将不断加大，产品的自动化程度会成为竞争的利器。

⒉ 传统热点市场增速趋缓。与玉米、水稻、小麦相关联的耕、种、收机械，随着机械化水平的不断提高，将急剧降温，但市场容量在今后一个较长时期内，让占据主流。

⒊ 边缘市场崛起。从市场需求品类看，小众市场将崛起；从区域市场看，丘陵山区及农机化水平偏低的区域将崛起。

⒋ 中低端农机市场将在今后3-5年内仍然占主流。

⒌ 对应农机化水平薄弱的环节的农机市场将获得较快的发展机遇。譬如植保机械、渔业机械、粮食加工机械、烘干设备、经济类作物的种植与收获机械等，在政策驱动下，将迎来发展的春天。

⒍ 市场驱动力将发生根本性转换。刚性需求降低，更新需求成为驱动市场增长的根本动力，二手农机市场将迎来发展机遇。

农机市场竞争也将呈现新特点：

⒈ 行业进入整合期。中国农机市场大变革、大洗牌的一年，或将形成新一轮的倒闭风潮。1万多家生产企业、2万多家流通企业；整个市场处于急剧转型期，转型所带来的冲击波将分化现有企业；传统市场饱和，新的热点尚处于形成中。

⒉ 差异化。农机市场竞争的焦点，包括产品与服务的差异化。

⒊ 客户争夺战。客户关系战略管理将变得十分重要。

⒋ 薄利多销等传统的竞争理念将成为历史。