（前排提示，文章略长）
KDW这波坐骑营销，其实就是经济学上的：价格歧视。
没错，我们都被KDW歧视了。
假设坐骑皮肤的成本是 25 元，有三个消费者——富人、普通人、穷人。购买这包坐骑，富人最多愿意花 50元，普通人最多愿意花 40 元，穷人最多愿意花 30 元。
即： 富人 50
普通人 40
穷人 30
那么，如何使利润最大化呢？重点来了
如果定价50 只有富人买的起 利润为50-25=25元
如果定价40，只有富人和普通人买的起 利润为（40-25）X2=30元
如果定价30元，那么都买的起 利润为（30-25）X3=15元
单看结论，肯定是定价40元赚的最多，
那么定价40元就是最优销售策略吗？
答案显然不是~~且听我娓娓道来
富人明明愿意掏 50元，你却只收他 40 元，亏不亏？
还有那个穷人，定价 40块就赚不到他的钱了，也很亏啊。
因此最优策略是：坐骑皮肤，50元卖给富人，40元卖给普通人，30元卖给穷人，这样总共能赚 45 元。

我替你们说出你们的困惑：“这不是扯淡么！同一样东西卖三个价，不怕被人砸店吗？
但是KDW确实是这样做到了
还是以这波坐骑皮肤分析。
KDW这波定价50充分做到了50卖给富人的策略，在过几个月，通过活动再以40的价格卖给普通人，半年后再以活动价30的价格卖给穷人。（看着CDK的销售套路就知道故事的发展了）
为了讲透价格歧视，我们要介绍一个相关概念——消费者剩余。
如前所述，如果定价太高，穷人买不起，那穷人荷包里没掏出来的钱就是穷人的消费者剩余；
而如果定价太低，富人本来愿意掏 50元我们只收了他 40元，那富人少掏的这 10 块钱就是富人的消费者剩余。
通俗地讲，消费者剩余就是消费者钱包里剩下的银子。
总结一下，消费者剩余分为 2 种：一种是不愿意掏钱，一种是虽然愿意掏钱但是掏少了。
为了实现利益最大化，我们应该想办法让不愿意掏钱的消费者把钱掏出来，同时让愿意掏钱的消费者尽量再多掏一点儿，直到他一分钱都不愿意多出为止。
那么定高价的同时发放优惠券就是一个很有效的策略，如KDW这波的买20-30皮肤打8、9折。

可见，价格歧视的根本目的是尽量减少消费者剩余。
写到这里，我们就理解了KDW搞坐骑皮肤定价的出发点：让不愿意掏钱的人把钱掏出来。
（你平时不是舍不得买吗，好，我搞个活动降价卖给你，不能浪费了你的消费者剩余啊）
不过这里有个 Bug：万一富人也来参加后面的促销活动怎么办？
我们的活动是针对穷人设计的，不希望富人参加，但是谁脸上也没写着“富人”两个字啊。
如果富人也来参加，那他们本该掏的银子就掏不干净了。
KDW的解决方案是：早买早享受，早买就有炫富的空间。
想想是不是有点心酸：为了等到那点优惠，你辛苦的等KDW出降价活动的同时，同时看着富豪们各种花式坐骑各种酷炫。
其实这些都是KDW设计好的套路，目的就是让你把“穷人”俩字写到自己脸上。
本质上，这和谁愿意当众大喝一声“我是穷鬼，我要优惠”谁就能打五折是一样的。