今天给大家讲一个朋友亲身经历的故事，超哥以前有个朋友，从事保险销售的工作，他刚入行的时候，只是为了挣钱，其实并不感冒保险产品本身的价值和必要性，这朋友也是能力出众，天生做销售的一把好手，没过多久，就买了一辆新车，几年之后，他自己买了房子，还把家里的老人接到城里养老，日子过的不错，他的情况铺垫完毕。
据他所说，前几年，他刚做做保险销售的时候，有遇到一个客户，一个老人家，此前一直独居，在国外读书的女儿刚从美国留学回来，孩子从高中开始就在美国接受教育。因为外国保险行业比较发达，居民对保险的理解和意识都很比较好，所以碰上他推销保险，这个读书归来的女孩就也要给他的母亲买份保险，她妈妈是不那么认可保险的，总认为保险只是一种消费，自己发生意外的可能性很低，不会运气那么差，并且一些收益型保险的收益远没有自己做生意的收益高，而且做生意要求资金最好是流动的，这样才能更好的产生价值。由于观念的差异，母女两个当时谁都没能说服谁。
之后大概过了一周的时间，母女两人终于做出了决定，做出了一个尝试性的折中的办法——先给女儿买一份便宜点的保障型保险，母亲还需要在考虑一段时间在决定她自己是否投保。最终母亲作为投保人给女儿买了份意外险附加住院津贴。虽然保费不高，但那也是业绩，我这个朋友当时害怕客户再反悔，直接在客户家里用客户的电脑帮客户进行了投保操作。
有时候事情就是这么赶巧，很快，妈妈口中的可能性很低的事情竟然真的发生了。
在第2天，这个女孩和友人出去旅游，之后在回来的高速公路上，不幸发生车祸，女孩的友人当场身故，女孩则重伤住进了重症监护室，昏迷了一周才醒过来。
保险上面都会有一条提示，因意外引起的医疗没有等待期，而意外险更是没有等待期。我这个朋友很庆幸，由于当时害怕客户反悔选择了立马投保，虽然保险合同还没有下来，但保单本身过了第二天0点就已经生效了，这一次，他说他作为一个保险从业人员第一次觉得保险是那么重要，意外并非遥不可及。
这个女孩之后被鉴定为7级残疾，保险赔了意外残疾保额之外，医院的花费，社保报销之后剩下所花费的由保险进行报销，而且每天会补助150元的营养费。
这个母亲在庆幸女儿没有像她友人一样留下双亲白发人送黑发人之余，同样庆幸一场事故并没有造成太大的经济损失。之后更是找我这个朋友不断加保，并介绍亲戚朋友都购买保险。
保险本身并不能获得多高的收益，也不能防止意外等风险的降临，只能使我们在风险来临时尽可能地减少经济损失，使生活得以继续。保险并不能改变我们的生活，但可以防止我们的生活被改变。
