我记得在我们的精英合伙人群里面有一位老总设计了一个净水机全面快速圈会员的方法，他每销售一个会员卡出去，他还能够赚到一百多块钱。所以我们要朝着这个方面多去思考。当你的产品不能够直接做会员的时候，那你前面一定要增设一个产品。当你还在自我设限的认为我的产品不适合卖会员的时候，人家什么样的产品都可以做会员并赚到钱了。

再次跟大家强调一遍，千万不要自我设限，要知道在你自我设限的时候，赚钱高手早已经打破你的思维定势，早就在疯狂的圈市场了。这就是为什么各行各业都有能赚到钱的，也有赚不到钱的原因，这就是思维的解放。

我们为什么要在前面增设一个会员的产品或者会员的服务呢？我们前面已经讲的非常清楚了，这样能够降低你前端入口的销售难度，提高工作人员的工作积极性，立刻收回现金，盘活企业，获得跟目标人群服务跟进的机会，激活潜在人群，放大受众对象基数，构建无限量的后端服务可能性，获得整合谈判议价销售的筹码。

这是我们回顾了前面讲得关于这个前面销售会员产品的案例，主要的目的是让大家都不要再做自我设限了，我要告诉你的是，你一定要相信你的行业一定可以做会员资格销售，当你有了一定的信念，你就会去摸索，就会去去尝试，当你认为你这个行业不可能的时候，那就相当于你给自己判的死刑。当你认为我这个行业就这样了，我这行业什么都用不上，这对你来说没有好处。

接下来我们讲三个关于我们四级赚钱模式的实操案例，启发大家的思维，让大家能真正认识到我们为什么要去理解四级赚钱模式，为什么要去掌握四级赚钱模式，四级赚钱模式的赚钱效率到底有多大的威力，我们好好的去感受一下，领悟一下。

接下来我们讲三个关于我们四级赚钱模式的实操案例，启发大家的思维，让大家能真正认识到我们为什么要去理解四级赚钱模式，为什么要去掌握四级赚钱模式，四级赚钱模式的赚钱效率到底有多大的威力，我们好好的去感受一下，领悟一下。

他的主张是这样的，现在客户只需要花99块钱成为我们这个酒厂的会员，我们是厂供酒，直接酒厂的销售点就建在那里。你就可以成为我们这个酒厂家直供的会员，并且的现在花99块钱的成为会员，我还送你价值399元的那种千元品质酒两瓶，并且你这99块钱的还可以抵一百块钱在我们直营店里面消费买酒。并且我还送你一套98块钱的温酒器。这套温酒器是一个非常高档的礼品盒。这样的话如果说从你身边的朋友开始入手，然后你去参加各种各样的酒局，然后在酒局上先请他们品尝你的酒，让他们感受到你酒的品质，然后你推出一个这样的会员资格，你感觉你的朋友要不要办理呢？并且还送他两个特权，第一个特权是送他五张抵购券，这个抵购券的金额不等，有50的，有60的，有70的不等，送他几张，今后可以在这里的消费买酒，并且只要他介绍一个朋友来办这个会员卡，就送他一瓶199元的酒。品质是千元的级别，199是会员价，介绍一个会员办卡就送。然后给他三个名额，给他三张卡，让他发给他的朋友，他的朋友拿卡来激活就可以了。

这就是发动的病毒裂变。那我们算一下这样做是赚了还是赔了呢？我们光卖会员，他其实都是赚钱的。399元的这两瓶酒加在一起成本是三十块钱的，温酒器的成本是二十块钱，你送他一百元到本店消费的抵购券，这个其实要么他要议价消费一百块钱不够买一瓶酒，还需要添钱的，如果买一百块钱以内的酒的话，他的成本也就十块钱。就算他买的一百块钱以内的，你的总成本也就60块钱，但是你收了对方99块钱，这样你还赚了39块钱，然后他介绍一个朋友，你还送他一瓶酒，成本也就十几块钱，几个加在一起也就是说，你每卖一个会员还能够赚到将近30块。或许我们有的人对这个行情不懂的，会想怎么可能这么便宜呀？这么便宜的是什么酒呀？如果你懂这个行情你就会知道，市面上卖几百块钱的酒，真正厂家拿出来化也就十几块钱一瓶。加上这个裸瓶包装也就15块钱左右。大家都不要纠结这个事情了，我明白背后的原理就可以了。

那么通过这样简单的操作，一个月时间圈将近500个会员。就是通过在朋友与朋友之间，朋友朋友之间推荐和裂变，在朋友圈的酒局上去让大家免费品酒，通过这种裂变的形式，通过朋友圈的形式来运作这个事情。如果我们一个会员赚30块钱，500块钱的话，是不是赚了1万多块钱？当然这仅仅是一个起步。后续这500个会员，你和他们建立了联系维系情感，后续持续供酒的话，后端的利润就很可观了。这个就叫做卖会员，也就是说通过这种方法卖会员的时候，他能够通过测试把你的产品能够销售出去，而且能够通过卖会员的方式能够立刻赚到钱，更重要的是能够锁定后端跟进的长期消费。

或许你会问了，你中间还加了30块钱，同时还只给他80%的利润，那他去买会员的时候成本就很高了，我们这点也考虑到了。同时送了他500个会员的资格，也就说前面的500个会员他可以去发展，发展的时候，发展一个会员也让他赚30块钱一个。也就是说500个会员发展出去的话，他马上他就能够收到15000块钱，就能够把他投入的一万块钱成本收回来，还能多赚5000。当然前面他交一万块钱还给了他一万块钱的酒，相当于这样的项目对他来说诱惑力是非常大的。

接下来他要怎么操作呢？你送了他一万块钱的酒，他就可以请朋友吃饭、唱歌或者去参与别人的酒局的时候，他自己带酒，然后他就把他的这个酒让别人去品尝就行了，别人一品尝感觉好那他就推一个会员，这个会员基本上是无法抗拒成交的。这样的话他就很容易去启动这个项目。并且还给他一个没有风险的承诺，就是一年之后如果说你感觉销不动，你的会员卖不出去，没关系，这一万块钱我退给你，这个酒你免费喝了，就相当于免费送你的一万块钱的酒，你感觉这个有没有吸引力呀？如果你的会员卖出去了，赚到钱了那我们第二年就不退了，就继续合作。这对于你来说有没有吸引力？

当然这个有个前提条件，这个合伙人必须身边有这样的喝酒的资源才会有吸引力，很多人如果本来平时就不怎么交际应酬，身边的朋友本来就不喝酒，那可能对于你来说就没有太大的吸引力了。

但是通过这个案例我们能够明白一点，就是当你那个前面的会员卖得很好的时候，你就能够把你卖会员的方式复制给别人，别人就可以当做一个项目来做，并且让他感觉这个项目对他来说没有任何风险。随随便便能够把投资的钱赚回来，而且后续还有很大的提升空间，那么别人正好想创业就会很愿意去掏钱跟你来合作。

我们刚刚讲的这个就叫做卖项目，你到哪里去找到这么多的这个项目合伙人呢？那很简单，你需要找更多的人帮你去找，这个时候就涉及到了我们讲的卖资格，你要再向上卖一个资格给另外一个人，让他帮你去找个项目合伙人，你给他什么资格呢？给他一个去可以发展项目合伙人的资格，那他能够得到什么好处呢？第一个如果发展的合伙人他交的这1万块钱不退的话，他就可以分到40%的利润，这样的话对他来说，他只要能发到十个人，他就能够赚到4万块钱了，更重要的是我们前面讲到了我们的成本是20块钱，加了30块钱就成了50块钱的成本，但是我的酒是卖一两百块钱的，这中间的80%的利润分给项目合伙人的。

剩下的这20%的利润给帮你找项目合伙人的这高级合伙人，那这个时候你就把这个资格给卖出去了。也就是说你在卖项目的基础上再卖一个帮你找项目合伙人的高级合伙人，他只要出5万块钱就可以获取这个资格了。他掏出5万块钱给你能得到什么好处呢？第一个，他可以去发展项目合伙人，每发展一个1万的项目合伙人，他就可以拿到5000或者4000块钱，他发展十个的话他投资的五万块钱就回来了，并且后续下面所有卖的酒他都可以占到20%的利润空间，这他来说是一个被动的收入。这就是你卖一个项目合伙的资格。