微远校长（糖闹闹）343 《添柴火成交法》
一、单要求一次往往是不会成交的（除非是特别准的精准客户），为什么？
你烧过水吗？烧水是不是要添柴火？是不是到100度才会开才会冒泡。
做销售也是一样的，客户要被你成交也要被烧到100度，你只接触一次，没有成交正常，因为这时客户才30度（对你的信任度还不够），你要继续添柴火、继续接触、继续给客户贡献价值，一直到水到100度时（对你有了60分的信任），客户才会被你成交。
如果你只接触一次，就放弃了。就好像你添了很多柴火（添加柴火=提供价值），烧到了30度，然后你不烧了，结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费！
【每天学习一点点，出货变得更简单】