直到2000年春天，郝鸿峰才迎来第一个转机。彼时他辞去保安，去了一家速冻水饺厂应聘销售。
头一个星期，他每天早上7点不到，就骑着厂里的自行车穿梭在太原的闹市区，“速冻水饺，馅大皮薄，送货上门！”结果没有一家饭店搭茬。
到了第8天，郝鸿峰无意中穿过一个小巷子，却在街角拐弯处遇到一位60多岁的老大娘，老人家开的是一家只有5张桌子的小饭馆。“速冻水饺，馅大皮薄，”“送货上门吗？”“当然。”
没有想到，老太太一口气下了100斤的订单，“一天翻台8次，人手不够，送货上门就解决大问题。”郝鸿峰顿悟，“不是自己不行，关键是如何满足客户的需求。”
从此，他果断放弃大饭店，而专攻小饭馆，结果2个月过后，他就成了厂里的销售冠军。
那段时间，他每天工作十二小时，周末都不休息，最多的时候一个人一天能卖出去10吨饺子，“好东西不愁卖，全靠一张嘴！”郝鸿峰找到了自信。
这个时候，酒进入他的视野，“不论是大饭馆，还是小饭馆，酒的需求量最大！”于是，2001年初，郝鸿峰决定自立门户卖酒，并从姐夫那里借了5万块，成立了山西百世酒业，并通过时任山西洪洞酒类商贸公司的一位副总引荐，专门给金星啤酒做代理。
然而，刚开始就遭遇了下马威。由于啤酒保鲜度弱，淡旺季交替严重，结果半年不到，5万块全进去不说，还欠了1万多块的外债。
换上一般人，估计就死心了。不过，郝鸿峰却是个死脑筋，“啤酒不行，白酒如何？”于是，当年9月，他又死皮赖脸找姐夫再借了2万块，开始给山西汾酒旗下的“家家酒”做代理，并一口气进了300箱。
这回，郝鸿峰学乖了，他沿用了卖水饺的经验，专攻中档酒店，“买十送一，免费送货，当天订货当天送达。”
他把10个员工分成5组，2人一组，一组负责一条街，要求一个上午就把10条街的酒店、小卖部全部扫一遍，“每人车后10箱白酒，卖不完不许回公司。”

其实，当时的“家家酒”在整个汾酒序列里面根本就什么都不是，所以没有几个人愿意做代理。但是就是这么一款什么都不是的白酒，却架不住郝鸿峰的“蚂蚁兵团”战术。结果短短的8个月，郝鸿峰不仅还清了全部债欠款，还挣了10万块。
尝到甜头后，他又代理了“汾阳王”，专攻高档酒店。这回，“非典”也帮了郝鸿峰的忙。当时，很多代理商纷纷减少库存，只有傻大胆的郝鸿峰敢于大肆囤货，结果，非典一过，白酒消费急速反弹，郝鸿峰就成了山西最大的的酒类代理商。
到了2005年，百世酒业的销售额已经突破1亿元大关，28岁的郝鸿峰成了亿万富翁。
不过，此时他有了更大的野心，“10年后，做到100亿！”大伙就当他耍酒疯，郝鸿峰却相当认真，“100亿的目标到底该如何实现？”
当时，摆在他面前的有两条路，一是自己开酒厂，自建品牌。二是像国美、苏宁那样做渠道，搞终端销售。

到底该走那条路？郝鸿峰左右都不得要领。直到2009年，他在EMBA课堂听到一位教授提到“电商思维。”那是他第一次听说电子商务，顿时眼睛一亮，“一定要做电子商务，成本小，见效快。”
随后，郝鸿峰果断放弃传统的思路，以迅雷不及掩耳之势成立了酒仙网，开始电商之路。
酒仙网成立后的第一步，走的是携程路线，“卖酒就像卖机票”。消费者通过呼叫中心电话下单，然后坐等送货上门，“足不出户就能买到酒。”
当时的太原人民哪里见过如此卖酒的，更何况个保个全是真酒。
结果3个月不到，50人的呼叫中心就坚持不住了，“电话一度被打到瘫痪。”一夜之间，酒仙网就在太原火了。
不过摊子一大，问题也就来了。当时还没有网站订货，只能打电话，随着订单数量的增加，物流开始紧张，客户投诉接踵而至。于是，2010年5月，郝鸿峰决定换个地方，“人挪活，树挪死，”他扭头去了北京。
在北京东四环的大山子，他跟十几个人挤在集体宿舍里，每天开会都开到凌晨一两点，就连排队上厕所的时候都琢磨着怎么卖酒。
不过，做电商就意味着烧钱，郝鸿峰到北京的第一件事就是找钱。
广东粤强集团的王老板是酒仙网的第一个投资人。当时，郝鸿峰拿着商业计划书与人家喷了3个多小时，没有想到真就搞定了1500万的投资。不过话说回来，王老板也是有钱、任性而且还有爱心的主，“我也没看懂电子商务，就是看你挤宿舍怪可怜的！”
不过，王老板一来不要紧，红杉资本和东方富海资本的8000万接踵而来。
有了9500万垫底，郝鸿峰主要的心思就用在了“花钱”、“合作”上。
花钱干什么？就是买酒。他的动机很简单，“高档白酒随着年份往往会增值，这意味着账面的负债其实也是资产。”
那么如何把酒卖出去呢？郝鸿峰的一招就是借鸡下蛋，他没有把钱花在广告推广、获取流量上，而是放在独家代理权上。例如，酒仙网先后成为杜康酒、宜宾红楼梦酒业的独家线上代理商，以至于杜康在中央电视台播出的广告都是，“买杜康，上酒仙网。”
这种“互动广告”的模式让郝鸿峰一下子节省了十几亿的广告费。
此外，郝鸿峰的“垂直+平台”的经营模式也让他受益匪浅，当当网、京东、天猫、库巴、QQ网购，国美在线先后成为酒仙网的合作平台。当然，打铁需要自身硬，郝鸿峰会严格控制其他网络平台的销售比例，“确保酒仙网的销售量维持在60%以上。”