3、B2B销售特点及盈利模式
B2b是通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行。B2B的主要特点是公司将交易过程自动化以改进该过程。
1、以企业为中心的模式，可以提高效率，减少库存，降低采购、销售、售后服务等方面的成本， 
若是卖方市场，则由一家企业进行所有的销售买方市场，可以得到定制的目录和价格优惠，盈利模式包括企业直销和市场中介。
若是买方市场，则由一家企业进行所有的购买。盈利模式包括1.反向拍卖（竞标），这种方式电子化流程速度更快，而且管理费用更低，同时有机会找到价格最低的产品2.集中目录，可以节省投资，避免公司单独采购，采购成本节省。3团购计划，多个买家组成一定数量的采购，因此可以得到更合适的价格。
2、第三方交易所，是由许多买方和卖方以电子化方式交流和交易的电子市场。分为供应商集中模式，购买者集中模式。第三方交易所价值：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。阿里巴巴的盈利点为1.设企业站点2网站推广3诚信安全4有良好的电子支付系统。阿里巴巴是注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

4. 为什么数字技术可以解决完整性和不可抵赖性原理是什么？
数字证书是一个经证书授权中心数字签名的包含公开密钥拥有者信息以及公开密钥的文件。数字证书采用公钥体制，即利用一对互相匹配的密钥进行加密、解密。每个用户设定一把公共密钥并由本人公开，为一组用户所共享，用于加密和验证签名。数字签名的不可抵赖性依赖于签名私钥的唯一性和机密性。

5.供应链管理定义，软件，优势：它可分为内部供应链和外部供应链。
定义：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式
内部供应链：在企业内部的产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。
外部供应链：在企业外部的、与企业相关的产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产厂家、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。
优势：1减少从原材料供应到销售点的物流时间
2减少社会库存，降低成本
3提高产品质量
4使企业组织简化，提高管理效率
5从经营战略上加强企业的竞争优势

在中国这就是个垃圾专业
什么都学 什么都没实用