丁元英采用的方式叫做“轻资产运营”的产业链管理模式,格律诗公司控制了品牌,销售,物流仓储,订单处理等轻型资产,而将最笨重的生产加工剥离给了王庙村的农户来进行,并通过单向供应合同的方式,确保了每一道工序的质量。格律诗通过这样的方式剥离了生产加工环节,所以它并不承担劳动力剥削,环境污染的社会/法律风险,而能够更高效的获取产业链上更多的价值,这一招很不错,但并不是新招。这个方法确实是很多国际大企业所采取的办法,比如说“NIKE”。NIKE在全球没有它自己的工厂,全部都是进行OEM生产的。
如果我是乐圣,我肯定知道乐圣最大的优势是强势的品牌资产,通过品牌入手。主动向格律诗发起收购要约。(收购的资金来源于乐圣的自身资本和林雨峰能够融入的资本)
乐圣只有矛,没有盾。在丁元英看来正好是林雨峰的文化属性,这里就存在他的劣势,如果是我来代替林雨峰的话,我会承袭他的只守不攻的策略(沿袭品牌的进攻文化),但我没有林雨峰的“脸蛋子”包袱,所以我会用更加具有进攻性的方法来运作,即是资本运作,采用收购/并购/合并的方式来进行。
通过资本方式来进行自我救助,花去了收购的资金,但这个资金并不是消费的资金,而是投资的资金。格律诗的OEM模式被融入到了乐圣的大运营架构之内,也算是进行了一次产业结构(价值链)的升级,并且可以获得格律诗在欧洲的资源,包括评测书和销售渠道。
如果再更加细致一点的话,我将让乐圣把品牌重新梳理一下,乐圣品牌的产品更名为“乐圣 Premium”,仍然作为HIFI音响的主流旗舰系列,而格律诗会让他成为“乐圣 格律诗”,作为辅助系列产品。(其实格律诗的那种音响按照道理来说,因为它追求的是更加极致的音效,道理上应该比乐圣主流产品更高一筹,但是因为丁元英的低价格策略,已经破坏了这个产品应有的价值,所以只能作为辅助产品系列)。这种多品牌产品操作模式在现实案例中也有现成的,比如说丰田。丰田有主流的Toyota系列,但同时也具备LEXUS(雷克萨斯)作为另一市场梯度的产品品牌。
总而言之,丁元英已经将乐圣弄在了悬崖边了,因为它的产业链管理更具有竞争力,所以对于乐圣来说,不花大量资金进行收购的话,在本人看来,是没有什么正当的方法保住这个企业的。所以呢,必须要大出血才行。而这个大出血虽然看上去花了很多的钱和资源,但却得到了格律诗的品牌,更重要的是得到了格律诗的产业链管理的轻资产运营模式。
乐圣不适合照搬模仿格律诗的模式,因为抄袭格律诗的话,就代表了妥协,就表明了自己有了盾。所以呢,只能够进行资本层面的运作了。
这是个很不错的问题,真的!很有意思!
如果有不同意见或是想和本人讨论,可以加我qq:461672930。
如果我是乐圣,我肯定知道乐圣最大的优势是强势的品牌资产,通过品牌入手。主动向格律诗发起收购要约。(收购的资金来源于乐圣的自身资本和林雨峰能够融入的资本)
乐圣只有矛,没有盾。在丁元英看来正好是林雨峰的文化属性,这里就存在他的劣势,如果是我来代替林雨峰的话,我会承袭他的只守不攻的策略(沿袭品牌的进攻文化),但我没有林雨峰的“脸蛋子”包袱,所以我会用更加具有进攻性的方法来运作,即是资本运作,采用收购/并购/合并的方式来进行。
通过资本方式来进行自我救助,花去了收购的资金,但这个资金并不是消费的资金,而是投资的资金。格律诗的OEM模式被融入到了乐圣的大运营架构之内,也算是进行了一次产业结构(价值链)的升级,并且可以获得格律诗在欧洲的资源,包括评测书和销售渠道。
如果再更加细致一点的话,我将让乐圣把品牌重新梳理一下,乐圣品牌的产品更名为“乐圣 Premium”,仍然作为HIFI音响的主流旗舰系列,而格律诗会让他成为“乐圣 格律诗”,作为辅助系列产品。(其实格律诗的那种音响按照道理来说,因为它追求的是更加极致的音效,道理上应该比乐圣主流产品更高一筹,但是因为丁元英的低价格策略,已经破坏了这个产品应有的价值,所以只能作为辅助产品系列)。这种多品牌产品操作模式在现实案例中也有现成的,比如说丰田。丰田有主流的Toyota系列,但同时也具备LEXUS(雷克萨斯)作为另一市场梯度的产品品牌。
总而言之,丁元英已经将乐圣弄在了悬崖边了,因为它的产业链管理更具有竞争力,所以对于乐圣来说,不花大量资金进行收购的话,在本人看来,是没有什么正当的方法保住这个企业的。所以呢,必须要大出血才行。而这个大出血虽然看上去花了很多的钱和资源,但却得到了格律诗的品牌,更重要的是得到了格律诗的产业链管理的轻资产运营模式。
乐圣不适合照搬模仿格律诗的模式,因为抄袭格律诗的话,就代表了妥协,就表明了自己有了盾。所以呢,只能够进行资本层面的运作了。
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