说说你们的阿特兹落地多少

这价格我感觉我还可以有努力的空间……套路一下的话应该还有1500到2000的优惠

自己买亏了，我当初自己买那会运动将近22万了，去年11月入的手

怎么砍的，有没有什么套路

必须合适

我先说下4s店给我的报价吧……

销售给我报价裸车优惠1万3，购置税1.61万，保险8500，按揭一年手续费2000，征信调查费800，保险押金1500……首付1年60%大概是14万1左右……按揭每个月6250左右……这是销售给我的价格

最后落地价格是2.5运动，按揭1年落地210500……如果不远红白，在此基础上再减2000，送10桶机油，胎压后视镜2选1，贴膜跟脚垫……另外4次保养工时费……这个是我昨天初步谈的，说实话，谈成这样我自己已经很满意了，为了表示诚意，我当场给了销售1000意向金……注意，不是订车，只是意向金，为了下次套路继续做准备，回来后，我继续研究报价，发现保险方面应该还会有下调的空间。打算过几天在约一次进行详谈，可以的话，就可以直接订车了

谈价格这东西，最好能带上一个哥们，一个红脸，一个黑脸。砍价格得时候不要一步到位直接砍到死，把价格每项弄清楚，不该付得钱一分不负

就比如贷款手续费这玩意……销售跟我说这是必须收的，我就跟他扯皮，过程中你强势，他就弱势了……什么征信调查费还要800，我说这玩意10分钟搞定的事你们要800抢钱讷，要不要我自己去银行开个征信证明什么的就一句话，买车，车价，购置税，以及必要得保险需要花钱外，其他的一律就是砍

在将军买的吗

按照上面的我该砍得考完了，最后算下来要21.3左右，有点不满意，继续磨呗、裸车才给我优惠1万3，这哪行呀，我说了，关注这车这么久，4s店没少跑，论坛，贴吧没少逛，上次哪哪一家给我报价跟你们差不多，他现车给我做到了1.5……最后磨啊磨，车架优惠1.4，又省了1000，最后一核算，还需要21.2左右，这时候我就犹豫了，大家都痛快人，我自己给个价你看能不能卖，能卖就订车，我开21万，销售脸已经黑了，不行，好吧，那我不为难了，给你加500，21.05行就银行，不行我们去看看雅阁什么的……准备出门就走，他把他们经理叫来了，又坐下谈了好久，都这样了，我大概心里有数了，这价格也就此差不多了……最后商量着送什么的时候，厂家送得都有，原本是贴膜，脚垫什么的哟不打算要的，后来就说让换保养工时费，又是一番激烈的讨价还价，达成协议送4次，基本就是这样了