【问题背景】
问题一：做项目销售，大客户应该如何跟？
老大好，最近学习为什么不太好，和这个也有关。目前在公司要做一个联盟战略规划，我如何去写？
第二我现在接触的客户，上市公司有5家左右，在行业也比较有名，对接起来有些压力。现在对接的比如A集团，我已把产品拿给他们了。现在已经到了测试阶段，不知道怎么跟进。
我认识的人，前台，业务接待，华东区的副总，技术工程师。副总权利比较大，技术也听他的，一些信息也有记录，谈的话也有记录。如何跟进？