很多人因为生意的不如意或者工作不顺心，了解到了倒插行业，开始了倒插生意。但现如今学倒插是不是像想象的那样，来钱轻松赚钱快，学会了倒插生意能不能赚到钱，很多想入行的朋友都有这样的疑问。
　　我不懂江湖，但我常年在外跑江湖，在倒插行业我不是很牛，但多年的一线倒插经历，我却最能作为倒插行业的代表，说一说倒插行业的市场状况。
　　经历了这么多年的倒插生活，早就想写一写我一路的成长经历，今天再次提笔记录一下我做倒插的故事，曾经我是如何一步步走进倒插，走进江湖；从撂地、到插、到摸杆子再到会营；从被骗到成长的亲身经历。
　　下面就开始了我的故事…

数一数，做江湖倒插生意也有四五年了 ，都说在一个行业中做过五年才算步入职业期，如今我才算深刻的领悟了这句话。
　　我是怎么进入这一行的呢？
　　想了很久不知从何谈起，因为每一天都是故事。

大学毕业后我从事过很多的职业，卖过二手房，办过信用卡，销售过灯具， 也办过POS机， 从雪花公司卖啤酒到自立门户卖白酒，最后没有一分工作能坚持长久的。
　　最终我成了无业游民！
　　每天无聊的打发着茫然的生活，我该做什么，我又能做什么？
　　后来我住的这个地方搞开发，建了一个华润苏果超市。超市分上下两次， 一楼是招商，对外招品牌的专柜进驻； 二楼是内场，也就是超市自己管理的货品。
　　当时开发的这个地方比较偏僻所以一层的招商一直很困难，所以才有了偶的机会。其实好的超市对外招商都是有关系的才能进去，在同一个城市你会看到同一个品牌的超市招商的项目都差不多，也就同样的几个品牌进驻在那里，因为这个关系都早已形成，一条金钱的关系网早已铺开，外人所以很难在有机会，除非像这样比较偏的地段。
　　为什么地段偏华润还是选择这个地方呢，这个是他们的事情我搞不懂总之是给了我这么一个机会。后来考察了很多项目，最后代理了一家法国品牌皮具！
　　这个事情就那么稀里糊涂的做了起来，因为这个店的面积不是很大，在加上超市地理位置偏，所以租金也很便宜，另一方面和代理皮具品牌的老板比较熟悉，前期还可以欠部分货款，整个店面的投资也就十万左右。
　　一个店从装修到上柜到招聘到开业，前期的这一系列事情真的很多，开业的日子也很期待。

我们这种虽然是独立的店面，但是都是超市统一管理，开业的时间也是和超市统一的。因为超市位置偏周边是新开的楼盘入住率很低人气少，招商一直很困难，定好的开业时间一拖再拖，从年前一直拖到年底终于在国庆节之前开业了。
开业当天真是没想到，人真的很多，整栋楼都是人挤人。店里也是一样，请了两个营业员还是人手不够，又叫了两个亲戚过来帮忙，当天营业额一盘算，除去所以开支将近一万的利润，接连三天人还是很多。月末算了帐，第一个月赚了有十万多，所有的投资钱都赚回来了，那段时间真是很兴奋，从早是六点忙的晚上十二点从没感觉累，赚钱就像着魔一样。
看到这种生意来钱真的很容易，也舍得投资，经常请招商的负责人吃饭，刚开始是送礼送卡，后来直接就送钱了。
慢慢的跟超市的招商经理熟了，关系也好了。金钱真是好东西，能维持友谊，能拉拢关系 。这样我也就有了更多的机会跟他们合作，
只要有新的超市开业就进，前期也不去考察，两年时间从一家店复制到六家店遍布江苏各地。

后来问起也逐渐暴露，营业员不稳定，营业额也不清，少钱少货的事时常发生，对营业员也无奈，两个营业员交替换班都说不知道。另一方面皮具的质量也越来越多，没用个几天就会出现这个问题那个问题，营业员整天打电话抱怨顾客吵闹的事情，这种东西又不好修，换新的自己就亏钱，不换顾客就闹。和气生财，最终都会让顾客满意， 要么给换同等价位的， 要么加钱买更高价位的。
　　同时整个经济环境下竞争激烈，人的购买力收紧，店里的业绩一天不如一天，同一时间段出现三四个店都在亏损。那段时间真的是烦躁，心情也不好，整天跟媳妇吵架。就这样又熬了一年，最后一算账，整个一年都没赚到钱，但柜台要折旧，皮具也要折旧很多都是没法退回厂的，当时拿货也欠了厂家十几万的货款。
　　这个时候才认识到事情的严重性，思索前后店一个一个开始撤场。
　　两年时间从一家店做到六个家店，又一年时间六个店还剩2个。
　　最后两个店，一个半死不活的转给了店员，还有一个生意是不错，店面合同到期没有签下来被别人做了。
　　没办法这里的关系很复杂，即使是逢年过节又送礼又送钱又请吃饭，哪天他的七姑八姨想开店看上了那个位置也会被吃掉。另一点因为负责招商的人不止一个，从店面招商经理到区域经理，到上面的很多经理都有很大的话语权。
　　所以开个店也操碎了心！

店开起来了业绩不好自己坚持不了，生意好了别人让你坚持不了，因为通常合同都是一年一签，到期了就给你涨租金，找你这个麻烦那个麻烦。但是一旦这个超市的人流稳定了，这个店就是一个聚宝盆，不需要怎么去打理，每年都会带来可观的收益。
　　店就这样一个个都撤了下来，可库房挤压的很多货，很多款厂家都不生产了也退不回去，摆放的久了都有脱皮的现象。
　　怎么办？
　　最后实在没辙了，带上积压的皮具开始了我的地摊之路。
　　进入地摊，我是深深的被这一行业所吸引。

恰巧在那时，市场上出现一款风靡全球的地摊项目，地摊牛皮钱包！
　　当时大街小巷都有钱包叫卖的声音：
　　浙江温州，浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了，***老板，黄鹤，吃、喝、嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。
　　我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价都是一百多，两百多，三百多的钱包，统统只卖二十快，统统只卖二十块！
　　黄鹤***，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

黄鹤的这款钱包卖点是厂家倒闭抵工资，卖价非常便宜而我的皮具虽然不是什么大品牌，好歹也是注册商标进入商超专柜，即使成本价卖钱包皮带也要几十上百，更不用说价值几百的挎包了。
黄鹤的牛皮钱包到哪都是火的一塌糊涂，而我的精品皮具看的人多能出价的很少。

有时在同一条街道碰到同行卖黄鹤钱包的，看着别人摊前火爆的情景，在看看自己摊位，心理难免一股羡慕嫉妒心的感慨。
一直这样也不是办法，不如自己也拿些黄鹤钱包卖卖。
于是收摊回家后在在阿里巴巴搜索，江湖牛皮钱包，果然成本价很低，几元十几元的产品，地摊卖价竟然能翻好几倍。
先订一批货试试吧

017-05-26 15:42:11.463
两天后黄鹤钱包到了，打开包装能闻到一股很刺鼻的皮革味道，细看做工也很粗糙，周边的釉层涂抹很不均匀而且还有一些线头。
　　谁让咱拿的价格便宜，货都到了卖卖看吧。

“清仓了，处理了，原价一百多两百多的牛皮钱包，现在全场20元，全场20元”我在一个早市的街道卖力的吆喝着。
路过的很多人被我的吆喝声吸引了，都驻足来到我摊位前，不一会就围了很多人。
人就是那么奇怪来的人越多，后面的人越是挤着过来挑拣钱包。
一会的功夫就成交了好几件，虽然价格卖的不高，可利润可不少赚，就这样卖了一个早上，中午回来一合计一个上午赚了有四五百块，那叫一个乐。

之后的一段时间每天就是找市场，步行街、夜市、集场甚至摆到胡同巷里，好的市场一天可以卖个一两千，不好的地也能卖个三两百。相对于开店承受的压力，这种生活挣钱虽然不是太多，但那种自由的生活方式恰就是我想要的。

做倒插一个人行么？