部分的企业都没有科学完善的营销体系，只处在初级营销，这种大张旗鼓鼓励冠军营销的方式，是一种钓鱼的营销方式。分之合认为这样的营销方式使企业处于极大的被动地位，其一是营销人员不会主动出击，而是守株待兔、坐以待“币”，被动的营销人员势必造成客户的大量流失；其二是企业百分之八十的订单掌握在百分之二十的营销人员手里，这又势必造成营销人员凌驾于企业之上。因此，碎片化的营销不能解决企业的营销问题，不能让企业掌握营销主动权。
这是一个趋势打败优势的竞争时代。时代在变，竞争的点在变，消费者也在变。应该如何应对才能实现最有效的营销？在消费者制权时代，供给过剩和越来越挑剔的顾客成为最需要解决的问题。人们面临着“选择的焦虑”，率先地增强消费认知，让消费者产生购买欲望，就能给产品的脱颖而出创造可能，所以分之合智库卢万通老师强调说，“认知比事实更重要，体验决定购买”。
分之合认为企业老板就是该企业的“高级营销人员”，老板是一家之主，本应花更多时间搞文化、抓战略、搭班子。而如果老板成为了企业订单的主要人员，企业不仅无法掌握营销主动权，对企业长久的发展更是不利。其一，老板站在营销岗位的“最高”位置上，不利于下面营销人员的成长；其二，老板基本上都到了“知天命”的年龄，距离退隐二线时间已不远。如果企业大量订单都掌握在老板手里，对于企业长久发展，成为百年老店没有优势。因此靠老板的营销方式，也不能使企业掌握营销主动权。
综上所述，无论是冠军式营销、老板扛大旗式营销还是经销商、加盟商等单一的营销方式都无法使企业掌握营销主动权。因此企业要想掌握营销的主动权必须依靠模式营销，模式营销又叫全员营销！营销不仅是营销部的事情，要想达到产销平衡，掌控企业营销主动权就离不开生产部、技术部、采购部以及财务部等部门的联合合作，将质量、产量、成本、费用、交期等植入到每个员工心里。加强企业内部的竞争力，增加产品利润空间；加强各营销部或者各大区之间客户资料的“抢夺”力度，增加开发客户资料的深度、精度、密度和广度；增加营销渠道的铺设，产品不再担心销量；只有如此，才能让企业由“钓鱼”变成“网鱼”，从而让企业拥有真正的定价权和回款权；才能让企业具备真正的营销主动权！
卢万通老师主张搭建海陆空的营销体系，陆军渠道“短信方式营销”为核心，因为短信是硬广告，企业主看也得看，不看也得看，时刻谨记“营销的是真知灼见，而不是司空见惯”。我们营销人员的对手不是客户，是客户存在的问题，营销人员需要解决这些问题，当客户不认同存在的问题就是“心魔”时，帮助客户消除“心魔”的过程就是“经营人心的过程”。
空军是公信力营销：信是世界上最难经营的一个字（信仰是先信后仰），也就是说营销人员如何让客户信你。公信力就是制空权，就是借势，他不是骗子行为。
海军是网络营销，网络的大海，网络营销渠道是企业核心的营销渠道之一，企业是绕不开的，语言和广告词是钉子，视觉、广告动作是锤子，锤子是立体形象，钉子钉出来的是品牌，是产品的核心卖点。
具备营销主动权，才能掌握企业发展的方向，搞好企业战略。毛主席说，丧失了主动权就等于已经被打败了。因此，企业要想快速发展，必须掌握好营销主动权，丧失营销主动权，同样代表失去了企业现金流的主动权，那企业就是失去一边翅膀的雄鹰，无法翱翔于天空！
分之合智库-企业问题的医生
这是一个趋势打败优势的竞争时代。时代在变，竞争的点在变，消费者也在变。应该如何应对才能实现最有效的营销？在消费者制权时代，供给过剩和越来越挑剔的顾客成为最需要解决的问题。人们面临着“选择的焦虑”，率先地增强消费认知，让消费者产生购买欲望，就能给产品的脱颖而出创造可能，所以分之合智库卢万通老师强调说，“认知比事实更重要，体验决定购买”。
分之合认为企业老板就是该企业的“高级营销人员”，老板是一家之主，本应花更多时间搞文化、抓战略、搭班子。而如果老板成为了企业订单的主要人员，企业不仅无法掌握营销主动权，对企业长久的发展更是不利。其一，老板站在营销岗位的“最高”位置上，不利于下面营销人员的成长；其二，老板基本上都到了“知天命”的年龄，距离退隐二线时间已不远。如果企业大量订单都掌握在老板手里，对于企业长久发展，成为百年老店没有优势。因此靠老板的营销方式，也不能使企业掌握营销主动权。
综上所述，无论是冠军式营销、老板扛大旗式营销还是经销商、加盟商等单一的营销方式都无法使企业掌握营销主动权。因此企业要想掌握营销的主动权必须依靠模式营销，模式营销又叫全员营销！营销不仅是营销部的事情，要想达到产销平衡，掌控企业营销主动权就离不开生产部、技术部、采购部以及财务部等部门的联合合作，将质量、产量、成本、费用、交期等植入到每个员工心里。加强企业内部的竞争力，增加产品利润空间；加强各营销部或者各大区之间客户资料的“抢夺”力度，增加开发客户资料的深度、精度、密度和广度；增加营销渠道的铺设，产品不再担心销量；只有如此，才能让企业由“钓鱼”变成“网鱼”，从而让企业拥有真正的定价权和回款权；才能让企业具备真正的营销主动权！
卢万通老师主张搭建海陆空的营销体系，陆军渠道“短信方式营销”为核心，因为短信是硬广告，企业主看也得看，不看也得看，时刻谨记“营销的是真知灼见，而不是司空见惯”。我们营销人员的对手不是客户，是客户存在的问题，营销人员需要解决这些问题，当客户不认同存在的问题就是“心魔”时，帮助客户消除“心魔”的过程就是“经营人心的过程”。
空军是公信力营销：信是世界上最难经营的一个字（信仰是先信后仰），也就是说营销人员如何让客户信你。公信力就是制空权，就是借势，他不是骗子行为。
海军是网络营销，网络的大海，网络营销渠道是企业核心的营销渠道之一，企业是绕不开的，语言和广告词是钉子，视觉、广告动作是锤子，锤子是立体形象，钉子钉出来的是品牌，是产品的核心卖点。
具备营销主动权，才能掌握企业发展的方向，搞好企业战略。毛主席说，丧失了主动权就等于已经被打败了。因此，企业要想快速发展，必须掌握好营销主动权，丧失营销主动权，同样代表失去了企业现金流的主动权，那企业就是失去一边翅膀的雄鹰，无法翱翔于天空！
分之合智库-企业问题的医生
