以下都是个人的浅薄认知 欢迎交流补充~

首先，招商要确定自己的客户群体，比如说客户群的年龄阶段，消费水平以及主要偏向男士或者是女士。同时，在平台例如度娘发布有效且有价值的信息。

当人们看到新的星系的时候，比如招商信息，人们普遍会持有怀疑态度，一般是不了解，主要原因是信任度不够，但是以此同时，里面的信息的确是吸引了他们，他们很好奇，他们会想：如果这个真的能够赚到钱呢？这时候客户就产生了一个矛盾的心理。

同时在发布有效信息时，忌直接上广告，你要明白你的客户需要的是什么，想看到的是什么，而不是千篇一律的东西。这时候就有人会抱怨，说这些也没有，也没有客户来找我，也没有客户联系我。这里我想举一个我看到的小小的例子：以前农村经济都不发达，有那种专门收鸡蛋的人，他每天带着装鸡蛋的筐子，水壶，小椅子，在固定的地方固定的点固定的时间收农夫拿过来的鸡蛋，价格是固定的，别人调价他也不答应，当然最开始人也不多，但是后来无论是刮风下雨，天晴还是天阴，他总准时的出现在那个地方，后来卖给他鸡蛋的人也多了，业务也扩大，别人看着他的收入心也痒痒，也想赚钱，于是效仿他，但是到了收购的时候，他一出现，大爷大妈们便熟络的将鸡蛋卖给他，其他人收益却不佳，其实这也是告诉我们，就算没有客户来找你，你也要坚持别放弃，告诉客人当他需要的时候，你一直都在，现在以后，都在。

除了这些基础的准备，最基础的，就是你的产品要是好的，是可靠的，不然你在后期如何获得客户的信任？哪怕客户看到一点不对，就会马上放弃你选择其他的平台，这才是最最基础的东西。

吸引了客户的注意，这时候客户就会开始咨询，在客户咨询的时候，要多注重倾听和询问，而不是急于推销自己的产品，特别是当客户提出自己的看法时，一定不要抨击客户，不要急于告诉客户，这都是你想要的，而是准备好，让客户放下下心中的警戒和怀疑，慢慢的相信你。

这时候就到了重要的一步，如何获取客户的信任?通常大家都很喜欢回头客，这种铁杆粉，总是能给你带来一些新的客户，这就是客户见证的魅力：将过去消费者消费后积累经验表现出来，很简单，当你准备买一个新的产品的时候，用过的人都说好，你当然也会慢慢相信他是真的好，毕竟吃瓜观众的眼睛是雪亮的，这个客户见证来自多方，可以是使用过的客户给的好评，也可以媒体专家的见证，想必大家逛淘宝的时候总是也会看看买家秀的对不对？就这样在客户脑中慢慢植入信任感，只要获取了他人的信任，当然就很好了。

浅薄认知，吃个饭再来哈

今天缓缓。明天继续～

来了来了 今天天气不错这边

昨天说到获取客户信任啦 这样就很好啦 算是成功了一般半吧 接下来就可以正真体现了服务的时候了 这时候就有机会让客户成为自己的铁杆粉 同时可以让客户带来新的客户 更好的扩大你的业务

以上就是我对招商的一些认识 同时下面会有一些小知识科普 比如如何简单的识别期货平台正不正规等等