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徐少春这一锤砸下,不知道众多金蝶一线机构该如何面对老客户

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如果要给ERP行业评个最具娱乐精神奖,一定非金蝶徐少春不可,他让这个少有新闻的B2B行业有了些话题性。2017年五四青年节,金蝶老徐又来搞事情了,他砸掉ERP、砸掉了象征老板身份的办公椅。这已经是老徐第四次砸东西了,2014年5月4日,老徐砸掉笔记本,推行移动办公方式;同年8月又砸了服务器,推出金蝶云ERP;2016年5月4日,老徐砸掉办公室,号称打破组织边界,实则再次强调推广移动办公。
乔布斯说过:活着就是为了改变世界。他确实改变了世界,通过颠覆移动通信设备,成为众多IT界大佬争相效仿的大神。老徐砸东西可谓相当彪悍与前卫,俨然把自己标榜成为下一个改变世界的布道者,然而老徐每次砸东西无外乎为了进行产品推广,金蝶的云产品和移动办公应用,如是而已。可是这次,老徐砸了ERP,似乎玩的有点过了。
从上个世纪90年代发源以来,ERP是一种与信息技术相关的,符合现代企业特点的管理技术、理念和方法。ERP与某款产品是不同的,某款产品并不可以代表ERP,即便是SAP、Oracle、用友这样的大牌ERP厂商开发的ERP软件,那也只是代表着他们的管理技术水平的一个载体。
老徐砸掉的ERP也只能说他砸掉了金蝶的ERP软件。现阶段新技术层出不穷,新概念也不断创造。云端产品只不过是一种技术迁移,云产品的本质只是部署到公用云平台上的一套软件而已,不必过分神话和盲目崇拜;移动应用目前也还只是作为ERP系统的前端,用于进行交互和展示,是ERP系统边界的延伸。所以现阶段企业的管理工作者大部分时间依然坐在传统办公间内,对着PC处理各种复杂的核心业务,移动设备上的应用只是作为出差或者非工作时间的补充使用。老徐的砸掉的PC、服务器、办公室依然作为重要角色存在,老徐砸掉的ERP也必然还会存在,只是老徐这次砸掉的金蝶ERP是否还会在,值得我们仔细斟酌。
得益于改革开放,在中国经济快速发展的风口,国内诞生了一批以用友、金蝶为代表的ERP厂商,他们的发展轨迹极为相似,从最开始的财务软件到ERP软件、企业互联网,都是一路同行。但从今年3月,用友和金蝶同期公布的2016年财报看来,用友整体营收达到51.3亿元,突破了50亿,而金蝶整体营收18.62亿元,还未突破20亿,相比用友2009年整体营收就已达23.47亿元。用友已经远远的把金蝶甩在身后。财务软件时代,“北用友、南金蝶”的市场格局,现阶段依然常常被金蝶的营销人员在客户面前提起,看起来也是市场追随者的无奈之举。所以在继用友4月19日发布的用友云全新上线之后,徐少春举锤砸掉ERP,推出金蝶云也就不难理解了。
传统ERP市场中,金蝶一直处在与用友及国外厂商的强竞争中,依靠较低的价格,占据一定的市场份额,但同时也造成金蝶的利润严重不足。开发和维护大型ERP系统是需大量资金投入的,在传统ERP的红海市场搏杀,金蝶已经表现得力不从心。大量裁员、产品更新缓慢、屡屡受挫于大型企业ERP选型,这也导致了资本市场对金蝶的信心,2013年金蝶股票最低已跌至1.26港币。2014年金蝶抓住“云”的概念,在中小企业市场,开发了几款轻量级云产品,占据了中小型企业管理软件的一小部分市场份额,所以如前文所述,老徐在2014年连砸两场,才将金蝶股票推到2014年末的2.18港币。也因为如此,老徐似乎看到了新的市场蓝海,今年如此决绝的砸掉ERP,做成金蝶全面进入云产品的一纸投名状。
徐少春2017年这一砸,对金蝶来说可能只是砍掉一个业务线,转而全力发展另外一个产品线而已。但是不知道金蝶众多一线机构该如何面对正在使用金蝶传统ERP产品的老客户,产品怎么办?服务怎么办?这些都是摆在金蝶一线人员面前的难题!
突然有点期待老徐2018年的表演,还能砸出什么新花样?


1楼2017-05-09 16:00回复