对于市场上目前可以看到的果汁饮品市场，让大家在心里有认知的没有几个。能让大家在不由自主的用产品名字表达自己想要的同样没有几个，这是无形的企业资源和财富，因为巨大的品牌效应就像巨大的引擎，为企业源源不断的输送动力，使企业不会因为一时的天灾而就此一蹶不振。比如：可口可乐的前总裁说过一段话，即使可口可乐的工厂被一把大火烧掉了，只要给他三个月时间，他就能完整地重建可口可乐。大家不会怀疑这段话。因为即使在这种情况下，所有的银行都可能排着队给他贷款，供应商排着队给他供货，经销商排着队取货，消费者翘首以盼他重新上架。真实版的可口可乐神话——“凉茶大战”。广药通过诉讼拿回了王老吉的品牌，当时所有人压倒性的意见认为，广药是一个国企，除了“王老吉”这三个字，没有团队、没有经销商、没有供应链、没有零售终端，最后他们只派了5个高管，就要在半年内招3000人。从此，平分江湖，王老吉+加多宝一年市场拿下400---500亿元。从货架竞争到品牌获客，这是我们必须要坚定走的一条路。在这条路上一但你稍有怀疑，你就永远面对的是竞争者恶意的抄袭、模仿、价格战，产品思维竞争到最后就是同质化的价格之战。从货架到品牌。在我的直播里（商业认知），说过：商业竞争的秘密都在消费者的话语中——给我来个加多宝、我们去趟家乐福，你这是什么牌子的。换句话说：品牌是心智的入口，消费者心智才是商业竞争的紫禁之巅——决战紫禁之巅。品牌一旦占据心智，就会转化为自然状态下的购买语言（消费者用品类思考、用品牌表达）。产品讲究的是铺货率、上架率、品牌则是在顾客的心智里完成预售。也就是，在消费者还没在货架上看到你，就已经在心里做好的那个选择。如果你没有在销售之前完成品牌的预售，那就只能靠货架来销售，需要你摆的陈列面积够大、门店够多，你就有销售量，这跟你投入的货架资源是呈正比的，本质上——顾客是随机地选择你。你在竞争中没有一点优势可言，其实大部分我们所处的竞争都是这样的——低水平的高强度竞争。大家都很累，结果是都挣不到人民币。因为，你只是在卖货，你是在拼铺货率，如果你在这个阶段，你唯一需要做的是：进店、进店、进更多的店。需要提醒的是一旦出现滞销，那等着你的就是，渠道无情的反水。这点，你不要怀疑，钱是不会翻脸的，只有人才为了钱翻脸。所以这就是目前对于百芝源果饮市场面对的第二种情况更严重一些。为什么会出现如此情况是我们的商业本质的认知是不够的，需要我们继续努力的。真正实现了心智预售的品牌，顾客就会指名购买。顾客跑到小卖部，他看都不看来就说一罐王老吉。这个时候无论王老吉在哪里、哪怕是角落里还是箱子中，店主都会，把王老吉请出来，甚至，店主也不会说什么，本质上也不会影响选择。所以，你的产品有品牌吗？记得上次我在文章中说过，商标名字不是品牌。品牌不是商标名字。品牌是品类特性加产品名字的联合就是品牌。品类思考，品牌表达。这是消费者隐形的消费路径。所以对于河南百芝源对以后的品牌建设不会再以货架的多少来决定销售多少。百芝源的对品牌建设是：一个中心，两个基本点 等路再走。永远找到自己的竞争对手作为市场的目标。我们可以清晰的清楚自己接下来对市场做的事。