互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢？答案很简单：有效。
我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。
每次新游戏上线后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。
大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我们不断尝试新方法，最后死心塌地地选择地推，为什么选择地推？因为地推是转化率最高的方式，没有之一，至少在游戏领域里是如此。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
地推要做哪些工作?这里详细和大家一一说明。
我们是棋牌游戏，其实其他的网络产品也都是类似的，但照搬别人的方式可能不能取得最好的效果，还是需要与自己的产品，用户群体相结合。
地推前的准备。
产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太遗憾了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差，觉得你这个公司实力不行。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、杯子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?这些人群是否符合你产品的定位？尤其值得注意的是，地推期间当地是否有其他的大型活动一定要了解，如果能够借着对方的光有更多的人流量，那就再好不过了。
了解好这些才好安排好地推的路线和策略。如果做活动之前没有考虑好这些问题，那就可能出现很多不可控的意外，最后结果往往不能让人满意。
除了要了解下环境外，当地的地推组织也要了解下，最好建立合作关系。很多时候合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。如果经验比较的多情况下，还需要预估下推广效果，最后根据几次地推的结果分析下数据，作为今后工作的参考依据。
地推过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。这里要牢记一点，如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去啥也不说，冲你这个发DM单的态度就无法起到一个好的结果，你对用户态度热情，别人对你的产品自然也没兴趣，线上线下都是如此。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到，大老远的来一趟成本很高，如果不能尽量覆盖到存在潜在用户的地方，那就真是太可惜了。
装机。装机分为两种，网吧装机与个体用户装机。
装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要money的。
个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。
网吧包机。网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。具体如何做活动我们在后面会详细讲一点。
举办活动。活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动等等，也摸索出来一些经验。做活动的效果应该说是最好的，做活动主要注意以下几点：
1.一定要选好位置，这样人才多，能关注你的人自然也多。
2.活动要有一定吸引力，比如奖品丰厚，明星，特殊表演（自行补脑）等。
3.如果你是在小城市里做地推，一个稍微成功一点的大型活动，可能会成为之后当地人一周的谈资，持续推广效果很好，这个是我们通过数据了解到的，不是我个人臆测的。
地推与数据分析
做地推和做线上推广一样，你需要时刻关注数据，并做好分析与调整，这样才能让活动最终达到一个良好效果。比如今天在什么地方推广，几点做的推广，在几点的效果最好，发出去多少物料，成本是多少，来了多少用户，活跃用户增长了多少，峰值人数涨到什么数值。
另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群、微信群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。
当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
地推在什么样的城市最有效?
应该说看产品吧!这个问题没有一个统一的答案，因为我们是棋牌游戏类的产品，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，转化率很低，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。如果你身边有当地人，最好在执行之前找他当面交流下，了解下当地的民风，这样有备而来，效果肯定比没有提前准备的要好很多。
地推不是万能的
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流，没有比地推更直接有效的方式了。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴，推广是一个组合拳，要是你只有一个左勾拳，跟人对打肯定是吃亏的。
地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。