生活中，我们有没有想说服别人，想让别人接受我们的意见、建议、主张甚至批评的呢？
有没有感觉自己有时讲了一箩筐的话，也不一定就能打动对方，而竹篮打水一场空呢？
想不想知道这是为什么呢？
当你的言语具有说服力，成交术就变得容易。就是因为这4点：

■原因一：争一个“理”字，却输掉一个“情”字说服他人，有理固然没有错，但生活中有许多事情，其实都没有争论的必要。特别是在你进行说服的时候，更应该避免与人争论不休。对于说服者来说，争论是个陷阱，它将导致说服者的计划走向失败！
■原因二：你没有注意到对方的戒备心理
洽谈业务时候，我们往往会遇到这样的情况：双方的洽谈一直很顺利，气氛也很和谐愉快，可是对方却突然改变态度，语气严肃地说：“你说的我都知道了，回公司后，我们再仔细斟酌一下。” 这样的情况让你很难受，但你不知道问题出在哪里。根本原因在于你吓到人家了——让对方产生了戒备和防范心理。
说服时，若你开始时的行为如果表现得太急躁，或者动机太明显，对方就会对你产生戒备心理。

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■原因三：想消除别人的偏见，自己却抱有偏见
偏见只会让你的说服工作困难重重。倘若在推销时对双耳失聪的人带有偏见，那么你一定也无法推销成功。无论是自己心中的偏见，还是别人心中的偏见，都会对我们的说服工作带来障碍。
■原因四：你无意间说了一些伤害对方情感的话
说话的目的，主要是为了让人心服口服，同意你的建议和想法。但请记住，攻心的对象，是有血有肉有感情的，如果你不注意对方的情感需要，随便乱说，就很可能让人难堪，最终使你的说服工作前功尽弃！