房企在政策相对宽松的2016年获得了大丰收。尽管2017年面临多轮更加严厉的调控,恒大、万科、碧桂园等依旧向4000亿-5000亿元的销售目标冲刺。
龙头房企在规模、市场占有率方面的竞逐,进入白热化。2017年,目标仍希望实现高速增长的保利开始低调扩张大数据板块:成立研究院,规模达100人,硕士及以上学历。
这样的研究规模放眼全国都少见。在规模化扩张的背后,保利升级智囊团在下一盘什么棋?
从15人到100人,保利研究团队扩张
一开年,保利地产集团旗下的子公司——保利地产投资顾问有限公司(简称保顾)就开始面向高校、社会广发英雄帖。其中,一个最引人注目的部门就是保顾研究院。根据公司的计划,该部门要由原来的15人扩充至100人!招聘要求清一色“硕士学历及以上”。
据南都记者了解,研究院的前身是保顾市场部,2014年更名研究中心,2017年正式更名研究院。一字之差,质的飞越。
“大部分房企注重业务线,但是规模化发展提出了新的需求,企业升级必须有强大的研究力量支持。相较于业务、后勤,研究工作更像是中台,所谓时势造英雄,保利认为,中台发力的时候到了”,保利地产投资顾问有限公司助理总经理吴定金说。
未来,研究院包括2个中心3大职能。发展研究中心分为战略发展部和市场研究部,战略发展部负责企业发展战略研究,制定公司的中长期发展规划和年度发展计划;负责目标行业的趋势与创新研究,承担公司的新业务专项研究和孵化推进工作等;市场研究部负责宏观经济研究、城市研究、政策研究等。
策略研究中心负责前期市场调研、论证,为项目定位提供系统化的解决方案;就重难点项目提出策划方案;从市场角度把握客户需求和产品发展趋势等。
其中,广州总部研究员50人,各大区域分公司50人。2017年底前完成研究体系的搭建,包括团队布局、研究体系、知识库体系、制度框架等。
事实上,庞大的市场环境下,海量的大数据研究催生了众多第三方研究机构,而在不少龙头房企也均有建树,只是分散在各个职能部门。而保利做的是整合,是集中发力,仅广州50人这样的规模都很少见。
培育利润增长点,企业升级的有力砝码
“主业升级成为企业升级的主战场,如何高效击破各个痛点无疑成为于大象起舞中脱颖而出的有力砝码”,吴定金坦言,行业竞争愈发激烈,利润空间逐渐压缩,有勇有谋的“帅才”队伍建设价值意义愈加凸显,保利研究团队升级势在必行。
首先是来自行业的压力。以2017年品牌房企制定的销售目标来看,冲击万亿也就是几年的时间。2016年,保利地产实现签约金额2100.87亿元,同比增长36.33%。2017年,保利目标仍希望能实现高速增长。
但是房企规模化发展背后,产生一系列新问题,比如:
城市群发展分化,如何实现拿地战略的“快、准、狠”?
市场不确定性仍存,如何规避风险、稳步拔升业绩?
客户素质提升,如何实现终身锁定?
如何通过管控升级实现有质量的增长……
其次是企业升级的压力。2016年,各类需求持续释放,房地产交易高位运行,商品房销售面积15.7349亿平方米,比上年增长22.5%,商品房销售额11.7627万亿元,增长34.8%,“现在处于房地产生命周期的峰值时代,蛋糕就这么大,碧桂园升级做强主业,恒大回归相关多元化,万科商业轻资产化,万达去房地产化,华夏幸福试水产业组织……转型必然是伴随商业模式、组织形式的变革,这一点在当前的市场中,还没有真正看到”,吴定金说。
近几年,保利地产除了不断丰富和强化“一主两翼”的战略,也不断的尝试业务创新,完善房地产开发和服务产业链。保利地产开展的社区智能化、和院通APP、养老、比邻超市等,都是围绕创新业务而来。
“第三方研究机构更多的是咨询、建议,但研究院要做的,不能只站在岸上提建议,更注重实践、落实。很多研究工作不能假手他人。”记者了解到,培育多元利润增长点、实现创新业务与主业的协同发展,将成为保利地产和保利投顾2017年发展战略的重要方向。
3-5年目标,也要“走出去”
如何支持业务升级?据介绍,研究院将充分利用已有的内外部资源,包括数据库、外部咨询机构、优秀同行等,为自身研究体系搭建打下夯实基础;同时重点应开发自身系统,强化自身研究工作。未来五年,目标是做到行业标杆。
2017年底前,完成研究体系搭建,各项新增研究工作陆续展开;2019年前研究效果凸显,成为系统内投资决策的主要参考机构;2022年前形成全方位、多维度、时效性高的市场及行业监控体系,研究实力及研究成果在行业名列前茅。
“从基础研究到发展研究,以孵化创新业务为主,再到整合研究,这是系统化的建设,我们要无限的接近市场,最终找到适合保利的发展路径”。 比如养老地产的研究,当时前后访谈数百人,参观数十个项目,包括去美国、日本学习,最终提出将打造由居家养老、社区养老和机构养老三位一体的中国式养老模式。目前保利地产在北京、上海、广州、成都、三亚等城市已有养老地产项目在建。
然而,盘子很大,难点也可预期。“如何获取各类资源和信息,更高效的推进各项研究工作,这是关键。无论内部渠道还是外部互动,调研考察还是学习交流,必须拓展渠道搭建平台”,吴定金告诉记者,此外,行业周期的判断也越来越难,新政策的影响因素也越来越多,这些都为研究工作提出考验。
未来,研究院以服务内部为主,也要走出一条市场化的道路,如联合权威机构发布研究成果及行业观点,定期召开行业权威云集的峰会,不定期举办行业论坛,获取更多来自政府、协会、机构的支持。
在保利看来,第三方研究机构各有所长,是合作伙伴,而公司希望能进行资源互补,实现高效整合。
龙头房企在规模、市场占有率方面的竞逐,进入白热化。2017年,目标仍希望实现高速增长的保利开始低调扩张大数据板块:成立研究院,规模达100人,硕士及以上学历。
这样的研究规模放眼全国都少见。在规模化扩张的背后,保利升级智囊团在下一盘什么棋?
从15人到100人,保利研究团队扩张
一开年,保利地产集团旗下的子公司——保利地产投资顾问有限公司(简称保顾)就开始面向高校、社会广发英雄帖。其中,一个最引人注目的部门就是保顾研究院。根据公司的计划,该部门要由原来的15人扩充至100人!招聘要求清一色“硕士学历及以上”。
据南都记者了解,研究院的前身是保顾市场部,2014年更名研究中心,2017年正式更名研究院。一字之差,质的飞越。
“大部分房企注重业务线,但是规模化发展提出了新的需求,企业升级必须有强大的研究力量支持。相较于业务、后勤,研究工作更像是中台,所谓时势造英雄,保利认为,中台发力的时候到了”,保利地产投资顾问有限公司助理总经理吴定金说。
未来,研究院包括2个中心3大职能。发展研究中心分为战略发展部和市场研究部,战略发展部负责企业发展战略研究,制定公司的中长期发展规划和年度发展计划;负责目标行业的趋势与创新研究,承担公司的新业务专项研究和孵化推进工作等;市场研究部负责宏观经济研究、城市研究、政策研究等。
策略研究中心负责前期市场调研、论证,为项目定位提供系统化的解决方案;就重难点项目提出策划方案;从市场角度把握客户需求和产品发展趋势等。
其中,广州总部研究员50人,各大区域分公司50人。2017年底前完成研究体系的搭建,包括团队布局、研究体系、知识库体系、制度框架等。
事实上,庞大的市场环境下,海量的大数据研究催生了众多第三方研究机构,而在不少龙头房企也均有建树,只是分散在各个职能部门。而保利做的是整合,是集中发力,仅广州50人这样的规模都很少见。
培育利润增长点,企业升级的有力砝码
“主业升级成为企业升级的主战场,如何高效击破各个痛点无疑成为于大象起舞中脱颖而出的有力砝码”,吴定金坦言,行业竞争愈发激烈,利润空间逐渐压缩,有勇有谋的“帅才”队伍建设价值意义愈加凸显,保利研究团队升级势在必行。
首先是来自行业的压力。以2017年品牌房企制定的销售目标来看,冲击万亿也就是几年的时间。2016年,保利地产实现签约金额2100.87亿元,同比增长36.33%。2017年,保利目标仍希望能实现高速增长。
但是房企规模化发展背后,产生一系列新问题,比如:
城市群发展分化,如何实现拿地战略的“快、准、狠”?
市场不确定性仍存,如何规避风险、稳步拔升业绩?
客户素质提升,如何实现终身锁定?
如何通过管控升级实现有质量的增长……
其次是企业升级的压力。2016年,各类需求持续释放,房地产交易高位运行,商品房销售面积15.7349亿平方米,比上年增长22.5%,商品房销售额11.7627万亿元,增长34.8%,“现在处于房地产生命周期的峰值时代,蛋糕就这么大,碧桂园升级做强主业,恒大回归相关多元化,万科商业轻资产化,万达去房地产化,华夏幸福试水产业组织……转型必然是伴随商业模式、组织形式的变革,这一点在当前的市场中,还没有真正看到”,吴定金说。
近几年,保利地产除了不断丰富和强化“一主两翼”的战略,也不断的尝试业务创新,完善房地产开发和服务产业链。保利地产开展的社区智能化、和院通APP、养老、比邻超市等,都是围绕创新业务而来。
“第三方研究机构更多的是咨询、建议,但研究院要做的,不能只站在岸上提建议,更注重实践、落实。很多研究工作不能假手他人。”记者了解到,培育多元利润增长点、实现创新业务与主业的协同发展,将成为保利地产和保利投顾2017年发展战略的重要方向。
3-5年目标,也要“走出去”
如何支持业务升级?据介绍,研究院将充分利用已有的内外部资源,包括数据库、外部咨询机构、优秀同行等,为自身研究体系搭建打下夯实基础;同时重点应开发自身系统,强化自身研究工作。未来五年,目标是做到行业标杆。
2017年底前,完成研究体系搭建,各项新增研究工作陆续展开;2019年前研究效果凸显,成为系统内投资决策的主要参考机构;2022年前形成全方位、多维度、时效性高的市场及行业监控体系,研究实力及研究成果在行业名列前茅。
“从基础研究到发展研究,以孵化创新业务为主,再到整合研究,这是系统化的建设,我们要无限的接近市场,最终找到适合保利的发展路径”。 比如养老地产的研究,当时前后访谈数百人,参观数十个项目,包括去美国、日本学习,最终提出将打造由居家养老、社区养老和机构养老三位一体的中国式养老模式。目前保利地产在北京、上海、广州、成都、三亚等城市已有养老地产项目在建。
然而,盘子很大,难点也可预期。“如何获取各类资源和信息,更高效的推进各项研究工作,这是关键。无论内部渠道还是外部互动,调研考察还是学习交流,必须拓展渠道搭建平台”,吴定金告诉记者,此外,行业周期的判断也越来越难,新政策的影响因素也越来越多,这些都为研究工作提出考验。
未来,研究院以服务内部为主,也要走出一条市场化的道路,如联合权威机构发布研究成果及行业观点,定期召开行业权威云集的峰会,不定期举办行业论坛,获取更多来自政府、协会、机构的支持。
在保利看来,第三方研究机构各有所长,是合作伙伴,而公司希望能进行资源互补,实现高效整合。