我上个月入手了一台全新的埃塞克斯的123E，我来讲讲从看琴到买琴到用琴的一个过程，中间不做任何评价，大家自
己品。
经一个关系还不错的老师介绍，推荐了几个品牌，后来我去看了艾塞克斯，然后能先订了116的，后来不是太喜欢这个外观就换了太123E，然后呢，销售给我报的将近6万！当时我不懂，就没想多，后来呢我在网上看了成交价在五万左右，就去质问销售，销售还说不可能，然后我把截图发过去后销售立马道歉，然后说等第二天中午经理联系我，第二天等到下午，经理打电话过来也不问情况，直接说销售搞错了，真的不好意思，真实报价是在4.9万，然后承诺我在9.7折的优惠上再便宜三千元，之后我没去计较了，因为没什么必要，但是呢，销售经理道歉理由有点尴尬，为什么呢，因为作为一个专业卖钢琴的怎么可能把型号搞错？我和对方的微信聊天记录都已经证明了我把我需要的型号都说的很清楚！这还能搞错？大家细品～我不多讲。后来到了付款那天，算下来优惠呢，合同上成交价是在4.5万的样子。当然大家会好奇为什么我这么执意要买艾塞克斯，其实我开始看中的雅马哈，但雅马哈没折扣，而刚好介绍我的老师也是再卖埃塞克斯琴的，他答应给我返现他的介绍费，至于最后真正的价格多少我最后讲，我先讲讲用琴方面，琴呢音色至于有没有销售说的那么好我不懂，反正比我之前租的钢琴好得多，外观和做工也特别特别的好，手感的话就是琴键有点重，但是蛮实的，但是有一点我想不明白，之前我去看过雅马哈，雅马哈的销售给我介绍了个雅马哈的设计，就是把击弦榔头下面抬起来后呢琴键不动，说是这样可以防止里面机件老化后琴键下塌（我是初学不懂钢琴，所以不知道是不是真的，反正我之前租的老琴就有下榻的情况）然而呢，五万的埃塞克斯却没有这个设计。这是用琴方面的，然后就是赠送的调律，当时说是专业的施坦威调律师，然后调律那天我才发现调律师是卖雅马哈的老板，然后搬琴也是，专业的施坦威搬琴师，报价比正常的搞两倍，还说不是专业的搬不了，基本就是这么个过程。然后呢还没结束，买来的第一天我开心的不得了再看钢琴内部构造，太美了，但是我突然发现艾塞克斯的商标是贴的，居然还有缝隙，哈哈哈，我当时就无语了，虽然不知道和钢板上出厂就到商标有啥区别，但是看着很不舒服。
最后呢我的真实成交价是在3.8万的样子，这还只是我那个老师把他的提成给我后的价格，不包含销售和老板那边的提成和利润，销售那边可是说施坦威的琴价格保护的好，而且没有折扣，因为成本高，低于9.7要亏本，大家自己品～
下面呢发表下个人的观点，其实琴呢还是很不错的，各方面都可以，也是大品牌，施坦威之珠江系列嘛，哈哈哈，就是价格相对来说太高了，而且这里面的利润非常暴力，我觉得便宜两万都不会亏，而且找不到特别熟的人绝对拿不到低价！所为的价格保护也是虚的很，其实我个人认为钢琴这个行业都这样，什么雅马哈不折扣这是忽悠消费者的，拿不到折扣只能说明关系不到位，各个品牌的钢琴都是一个尿性，而且如果钢琴的利润不高，怎么可能有那么多人去做这个行业，而且靠卖琴发家也不少，我们家也是做生意的，虽然不是一个行业吧，但是确实也明白，各个行业都内幕～外行根本看不透～