今早起床，打开QQ，看到暖暖给我的留言。
大致意思是她想做微商，电商做不下去了，希望能给她点建议。
暖暖与我是13年认识的，那时候我做电商刚起步，在这之前，我没有任何电商相关的经验，想快速入门有一个方法，那就是向有结果的人学习，而学习最好的方式就是模仿。那时候我挑选了几家做得不错且风格较为相符的店铺作为我的模仿对象，而她作为一家皇冠店的店主，自然成为我的主要学习对象之一。
我并没有直接表明意图，先是在她的店铺拍了几款产品，这个举动给我带来不少收获，我可以清晰的了解到一家成功的店铺对于产品及包装是如何做细节的，更加重要的是，通过买卖可以建立彼此的连接，我向对方请教问题就不至于那么唐突了。
后来通过我们的交谈，我得知货源主要来源于义乌和广州荔湾广场，以及淘宝初级卖家容易掉入的坑及如何规避一些风险。那时候给我整体感受是很健谈，心态开放的与我交流，不会因为主营同一品类而对我产生敌视。
既然人家曾经帮过咱，现在理应力所能及的帮助回去。
经过一番交谈，我猜想她受刺激了。
最近她一个做微商的晚辈买房又买车，车还不是普通的车，买的是奔驰E级。这位晚辈大学没毕业就做了微商，这两年的光景就已经完成了可观的财富积累。而她的电商是一年不如一年，剔除掉人工、推广等各种成本费用，剩余的利润着实不多。
人最怕比较，一比较差距出来了。
妈呀，原来差距这么大！
她不服，也想做微商了。
刚好我前几天去了趟广州，见了几位微商品牌创始人和大团队领袖，普遍的说法都是今年的代理不好招，裂变的速度大不如从前，代理在掏钱这个事情上更加谨慎了。
做过一段时间的微商，走过几个品牌，谁家里没有些尾货呢，这也迫使微商代理在掏钱拿授权的时候更加理性。
想征服微商领袖，需要帮其解决两个难题，一个是流量问题，一个是终端零售问题。
面对高昂的推广费用，品牌方是否能持续的烧钱，这是很考验经济实力的。如果指望代理听课之后去实操，收到的效果也未必好，本身因为个体接受程度不同，造成对新知识理解不同，在执行过程中出现些许偏差，引不到几个人，代理就气馁了。更何况引流工作与操作熟练程度是息息相关的，对每个细节进行优化，从而实现流量获取最大化，这需要代理具备独立思考的能力。而迄今为止，许多中小代理做微商仅凭一部手机，没有电脑等其他工具的辅助，是很难达到理想的效果。
解决终端零售问题根源在于解决产品力的问题。其他的辅助只是加法，产品力才是关键，让没有从商经验的小代理收到货后能实现动销，赚取产品差价，自上而下的稳固渠道，虽然不能直接决定生死，但至少能活得久一点。
突然想起电影《一步之遥》里头有这么一句话：差一点就赢了，差一点就赢了。
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