来源: 华夏酒报
信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的接合部。交通便利，是河南省的“南大门”。 南距武汉200公里，北距郑州300公里，东距合肥346公里，西距西安534公里，处在几个城市中间的位置，是全国44个交通枢纽城市之一。信阳历史悠久，人杰地灵，是华夏文明的发祥地之一。下辖两区、8个县，地区总人口780万。
经济的富庶、地理位置的优越以及交通的便利，很大程度上影响着信阳的白酒市场。信阳白酒市场整体容量大约为5000万—6000万元。固始是信阳地区最大的行政县，人口数量高达120万，是白酒消费的重点县级市场。由于近邻安徽、湖北两省，该县每年外出务工人口数量庞大，因此白酒消费平时相对稳定，而每逢年节时令就会出现白酒消费的高峰期。
信阳白酒消费受湖北、安徽两省的影响比较大，除枝江外，稻花香、白云边以及关公坊等湖北白酒品牌在信阳的广告投入力度比较大，出没比较频繁，安徽酒文王贡酒也逐渐开始加大运作力度。信阳中高档白酒消费有两个主流价位，分别为30元/瓶—40元/瓶和60元/瓶—70元/瓶，低档白酒消费主要集中在10元/瓶左右。
高端市场酝酿变局
信阳高、中、低档白酒市场分别为金谷春、枝江和沱牌3个品牌长期占据，这种比较稳定的品牌格局已经延续了3、4年时间。金谷春所占据的中高档市场存在很大变数，有几个品牌的攻势比较凶猛，试图改变固有格局，极有可能引发一场争夺战。
信阳的公务招待用酒以“茅、五、剑”为主，处级以上干部基本上都喝茅台。
除此以外，就数金谷春了。金谷春酒是信阳淮滨乌龙酒厂与五粮液公司合作开发的产品。除了五粮液品牌的有力支撑，还得到了信阳政府的大力支持，信阳市的主要公务、商务接待用酒是金谷春系列酒。据笔者调查，目前，金谷春在整个信阳地区的年销售额大约为1000万元，在信阳市场处于绝对强势地位。金谷春在信阳的消费氛围相当成熟，不仅在酒店终端占据消费主流，在街头摊点都随处可见。但近来由于市场的激烈竞争，其销量日渐下滑。
金谷春在信阳流通市场最为畅销的两个产品，一个是铁盒42度，市场零售价40元/瓶—45元/瓶，在流通市场的走量最大，另一个是铁盒四星，市场零售价为65元/瓶—70元/瓶。
目前，信阳淮滨乌龙酒厂与五粮液公司的合作协议即将到期，双方是否继续合作目前尚无定论。有人透露，五粮液极有可能收回金谷春这个白酒品牌。据笔者观察，厂家在广告宣传上也将金谷春酒与乌龙酒厂自有品牌乌龙酒同步推广。倘若如此，谁来填补金谷春归隐之后留下的市场空白？这将使风平浪静达3、4年之久的信阳白酒市场重掀波澜，必将引发新一轮的“第一品牌”争夺战。
枝江大曲的户外、车体广告在信阳市面随处可见，在当地白酒品牌中，枝江目前的广告力度是最大的。据调查，枝江大曲1998年开始进入信阳市场，在信阳的年销售额大约为800万元—900万元，主导产品集中在中低档市场，其中最为畅销的是金枝江，零售价12元/瓶—13元/瓶；在低档价位上，塑桶2升装枝江受欢迎，零售价10元/桶；据部分零售店主反映，中档产品铁盒枝江在终端的走量也比较理想。
目前，枝江大曲在信阳已进入成熟期，操作重心已由酒店终端转移至流通市场。枝江在信阳地区没有设立总经销商，而是分区域，在市区和每个县级市场分别设立一个经销商。
据枝江大曲信阳市经销商信阳昌鑫糖酒的张经理介绍，一方面信阳当地的经销商规模普遍比较小，一般没有能力运作整个信阳市场，另一方面枝江产品进入成熟期，产品利润渐薄，没有足够的利润空间维护分销网络。枝江大曲在信阳中低档市场的强势地位已保持多年，根基深厚，这一区间的市场格局短期内难以改变。
沱牌大曲在信阳低档酒市场拥有最庞大、最稳固的群众基础，是低档酒领域的绝对主导品牌。目前，沱牌大曲在信阳的年销售额可以达到700万元，主销产品价格为3元/瓶—5元/瓶。其中，45度光瓶沱牌大曲在大街小巷的终端店可以经常看到，零售价一般为3.5元/瓶。据了解，沱牌大曲近日开始调整产品价格，每箱沱牌产品差不多上调2元，主要是为了提高产品利润，维护经销商网络，以延长产品市场寿命。由于价格上调幅度不大，预计不会对销量造成影响。
信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的接合部。交通便利，是河南省的“南大门”。 南距武汉200公里，北距郑州300公里，东距合肥346公里，西距西安534公里，处在几个城市中间的位置，是全国44个交通枢纽城市之一。信阳历史悠久，人杰地灵，是华夏文明的发祥地之一。下辖两区、8个县，地区总人口780万。
经济的富庶、地理位置的优越以及交通的便利，很大程度上影响着信阳的白酒市场。信阳白酒市场整体容量大约为5000万—6000万元。固始是信阳地区最大的行政县，人口数量高达120万，是白酒消费的重点县级市场。由于近邻安徽、湖北两省，该县每年外出务工人口数量庞大，因此白酒消费平时相对稳定，而每逢年节时令就会出现白酒消费的高峰期。
信阳白酒消费受湖北、安徽两省的影响比较大，除枝江外，稻花香、白云边以及关公坊等湖北白酒品牌在信阳的广告投入力度比较大，出没比较频繁，安徽酒文王贡酒也逐渐开始加大运作力度。信阳中高档白酒消费有两个主流价位，分别为30元/瓶—40元/瓶和60元/瓶—70元/瓶，低档白酒消费主要集中在10元/瓶左右。
高端市场酝酿变局
信阳高、中、低档白酒市场分别为金谷春、枝江和沱牌3个品牌长期占据，这种比较稳定的品牌格局已经延续了3、4年时间。金谷春所占据的中高档市场存在很大变数，有几个品牌的攻势比较凶猛，试图改变固有格局，极有可能引发一场争夺战。
信阳的公务招待用酒以“茅、五、剑”为主，处级以上干部基本上都喝茅台。
除此以外，就数金谷春了。金谷春酒是信阳淮滨乌龙酒厂与五粮液公司合作开发的产品。除了五粮液品牌的有力支撑，还得到了信阳政府的大力支持，信阳市的主要公务、商务接待用酒是金谷春系列酒。据笔者调查，目前，金谷春在整个信阳地区的年销售额大约为1000万元，在信阳市场处于绝对强势地位。金谷春在信阳的消费氛围相当成熟，不仅在酒店终端占据消费主流，在街头摊点都随处可见。但近来由于市场的激烈竞争，其销量日渐下滑。
金谷春在信阳流通市场最为畅销的两个产品，一个是铁盒42度，市场零售价40元/瓶—45元/瓶，在流通市场的走量最大，另一个是铁盒四星，市场零售价为65元/瓶—70元/瓶。
目前，信阳淮滨乌龙酒厂与五粮液公司的合作协议即将到期，双方是否继续合作目前尚无定论。有人透露，五粮液极有可能收回金谷春这个白酒品牌。据笔者观察，厂家在广告宣传上也将金谷春酒与乌龙酒厂自有品牌乌龙酒同步推广。倘若如此，谁来填补金谷春归隐之后留下的市场空白？这将使风平浪静达3、4年之久的信阳白酒市场重掀波澜，必将引发新一轮的“第一品牌”争夺战。
枝江大曲的户外、车体广告在信阳市面随处可见，在当地白酒品牌中，枝江目前的广告力度是最大的。据调查，枝江大曲1998年开始进入信阳市场，在信阳的年销售额大约为800万元—900万元，主导产品集中在中低档市场，其中最为畅销的是金枝江，零售价12元/瓶—13元/瓶；在低档价位上，塑桶2升装枝江受欢迎，零售价10元/桶；据部分零售店主反映，中档产品铁盒枝江在终端的走量也比较理想。
目前，枝江大曲在信阳已进入成熟期，操作重心已由酒店终端转移至流通市场。枝江在信阳地区没有设立总经销商，而是分区域，在市区和每个县级市场分别设立一个经销商。
据枝江大曲信阳市经销商信阳昌鑫糖酒的张经理介绍，一方面信阳当地的经销商规模普遍比较小，一般没有能力运作整个信阳市场，另一方面枝江产品进入成熟期，产品利润渐薄，没有足够的利润空间维护分销网络。枝江大曲在信阳中低档市场的强势地位已保持多年，根基深厚，这一区间的市场格局短期内难以改变。
沱牌大曲在信阳低档酒市场拥有最庞大、最稳固的群众基础，是低档酒领域的绝对主导品牌。目前，沱牌大曲在信阳的年销售额可以达到700万元，主销产品价格为3元/瓶—5元/瓶。其中，45度光瓶沱牌大曲在大街小巷的终端店可以经常看到，零售价一般为3.5元/瓶。据了解，沱牌大曲近日开始调整产品价格，每箱沱牌产品差不多上调2元，主要是为了提高产品利润，维护经销商网络，以延长产品市场寿命。由于价格上调幅度不大，预计不会对销量造成影响。
