深圳华为考察

第一天：学员报到
14:00～20:00 酒店入住报名签到，入住酒店，发放资料 百朗会务组
第二天：企业参观+交流学习
09:00～10:00 参观华为产品展馆、产品展示中心：●零距离接触华为最新信息化产品及互联网产品，了解华为最新产品在企业中的应用。●可以全方位体验华为核心竞争力，企业业务展厅展示最尖端的技术，最前沿的解决方案，最时尚的手机终端●体验华为全线产品及解决方案，展示华为如何运用业界最具竞争力的产品为全球三分之一的人口提供通信服务参观收益：了解企业产品涵盖类型，感知全球知名高新技术企业如何通过技术创新引领未来。 华为接待
10:00-11:00 参观华为网络能源体验中心——华为网络能源中心中心可以说是华为的大脑，参观华为数据中心了解华为如何为全球客户提供及时高效安全数据服务。●了解华为如何为全球客户提供及时高效安全数据服务●华为网络能源产品已经在140多个国家的310个运营商中应用，同时全球已经部署了330多个中大型数据中心。2012年，华为网络能源产品获得了多个第三方发布的产品绿色环保认证，这其中包括全球领先的能源产品测试和认证机构UL公司颁发的全球首批UPS“能源之星(Energy star)”认证证书;华为通信电源产品获得CommunicAsia绿色科技奖;华为UPS成功通过ECA认证、进入英国政府节能产品供应商名单参观收益：感受如何通过信息化提升企业运作效率，了解企业如何建立强大的信息与数据处理体系。 华为接待
11:00-11:40 参观行政A区/华为大学/华为百草园行政A区：——参观董事会、总裁、人力、行政、财经办公区：建筑风格是仿照唐代建筑的风格而建造的，充满复古的气息，展现中国的建筑艺术。参观收益：可近距离目睹华为高层办公环境，从园区建筑亲身感受华为中西结合文化华为大学：——华为大学是中国最优秀企业大学之一，感受华为大学软硬兼施的学习型组织建设。培训中心是公司应现代国际通讯行业发展需要，结合自身特点而建设的一个具有国际水准的客户和员工培训基地参观收益：实地感受全球知名企业大学风采，体验华为培训文化，感受华为大学软硬兼施的学习型组织建设。华为百草园： ——百草园单身公寓是由华为公司投资开发的，供员工培训与居住的智能化高档公寓小区，总占地面积10万5千平方米，绿化率超过70%。参观收益：车行参观百草园，可以体验华为人性化管理和员工人文生活 华为接待
11:40—13:00 华为自助午餐（感受华为后勤服务体系） 华为接待
14:00—17:00 华为主题分享01:华为经营之道——寻找基业长青的企业机制和组织流程课程简介：华为经营之道是在华为20多年成功实践经验和失败教训基础上，总结出来的高管实战课程，可系统了解华为经营管理核心理念、实践原则和方法，对长期从事企业经营的高阶管理人员非常具有借鉴意义，可作为自身所经营企业做比较的参照系统，检讨经营得失，发现自己在经营实践中的问题和改进方向，提前防范经营过程中可能出现的误区。1.企业基本假设2.管业务3.管财经4.经营目的5.总结：对华为成功的思考 授课讲师：华为公司顾问
17:30—18:30 晚餐 酒店
第三天：华为管理主题分享
09:00—12:00 华为主题分享02:华为的干部管理之道课程简介： 用价值观约束和塑造出来的团队才有战斗力，具备以企业价值观为本的领导力，既是公司对干部的要求，也是干部和干部队伍成熟的标志。我们说业务方向确定以后，干部就是决定性的因素。华为二十多年成功所留下的核心资产之一，就是锻造了一支认同和践行公司核心价值观、有使命感、责任结果导向的干部队伍。课程大纲：1.干部的使命与责任：重点解读华为对干部的责任定位。2.对干部的要求：重点讲述华为干部如何以所创造的商业成果来证明自己的存在价值和权威。3.干部的选拔与配备：重点讲述华为如何通过选拔制和淘汰制锻造干部队伍。4.干部的使用和管理：重点讲述华为如何管好干部的责和权。5.干部队伍的建设：重点讲述华为发展干部的基本理念和方法。 授课讲师：华为公司顾问
14:00—17:00 华为主题分享03:华为的变革第一讲：华为的危机第二讲：华为变化管理的理论与原则第三讲：华为变革管理方法第四讲：华为变革进行时进一步强化以财务变革为核心的管控体系
17:30—18:30 晚餐
第四天：华为管理主题分享
09:00—12:0014:00—17:00 主题课程：《移动互联背影下企业文化与企业创新管理》《企业人才梯队建设与育人之道》《工业4.0与中国制造2025背景下的企业转型升级战略》 授课讲师：华为公司顾问

第一天：学员报到
14:00～20:00 酒店入住报名签到，入住酒店，发放资料 百朗会务组

第四天：华为管理主题分享
09:00—12:0014:00—17:00 主题课程：《移动互联背影下企业文化与企业创新管理》《企业人才梯队建设与育人之道》《工业4.0与中国制造2025背景下的企业转型升级战略》 授课讲师：华为公司顾问

学以客户为中心：“客户是华为最稀缺的资源，客户是华为生存的唯一理由。“任正非经常向员工传递这样的话语。华为如何真正做到以客户为中心？ 华为如何构建面向客户的铁三角团队？华为如何做到快速响应客户需求？
学以奋斗者为本：在华为坚决不会让雷锋吃亏，同时华为也信奉天道酬勤的道理。华为如何让员工愿意奋斗？如何确保奋斗者的利益？华为员工的薪酬主要有哪些部分组成？华为如何通过任职资格体系评价员工和激励员工？
学华为变革管理：华为是一家善于变革的企业，针对客户的需求的变化华为也在不断进行战略和管理方面的变革，华为如何变革？华为变革的原则与流程有哪些？

唯有惶者方能生存

只有不要脸的人，才会成为成功的人。——任正非

企业品牌推广该如何做，当今时代，品牌为王，品牌决定未来，这句话说得是一点也不假，而在这方
面，
经典品牌推广方案不胜枚举，
但是适合企业的才是最好的，
企业的品牌推广是需要结合企业的实际的，
一套好的品牌推广方案，能够帮助企业的品牌推广方面事半功倍，当然，网络发展，营销机构的兴起，企
业也不乏可通过品牌联播进行专业的品牌策划，完善的品牌推广方案的制定，迅速实现品牌价值的提升。
企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、
来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。品牌联播拥有十年
的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，
为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企
业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，
再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、
论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中
树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业业绩及提升企业知名度、品牌影响力
!
我们欠缺的不仅是技术，也不仅是产品性价比，更欠缺的是与消费者沟通的经验、营销品牌及关注最
终消费者体验的精神。”
华为终端公司大厅的墙面上，公开书写着华为终端目前的短板，当然，还有华为终端的目标，“我们
立志成为全球领先终端品牌，我们要成为华为集团最有价值的
BG(
业务集团
)
。”
甚至在卫生间里，都贴着竞争品牌的最新动态。
华为终端董事长余承东正尝试用激进而公开的方式，给习惯于
B2B
作业的华为员工来一场大洗脑。他
语速极快，反应敏捷，精力旺盛，极负自信。他认为要允许大家犯错误，只要不是重复犯错误就行，“老
打击别人，别人以后还怎么干活？”在学校里，成绩永远第一的他，希望把这一记录延展到工作中。他说，
过去，最好的手机来自于苹果和三星，未来，最好的手机将来自于华为。
一切皆有可能。赛诺数据显示，今年
8
月，国内智能手机市场总出货量达到
1660
万部，较去年同期
增长
133%
；三星以
15.8%
的市场份额位居第一，联想以
14.4%
的市场份额居次席，华为以
10.4%
的市场
份额位居第三。
要从
ODM
、从白牌的路走出来
南方都市报：
2006
年，
华为和沃达丰合作推出了
“
Vodafone
”
3G
手机
V710
，
上面没有华为的
LOGO
；
华为甚至一度想卖掉终端。但现在，终端成为华为非常重要的一极，从您的角度看，华为这几年的手机路
径正确么？
余承东：之前做白牌的好处是简单，借用现有的运营商渠道，我们自己做设计开发就行了，在市场竞
争不激烈的时候，非常有价值。但最近这几年，
MTK
的“交钥匙”模式，高通做
QRD(
高通参考设计
)
，
ODM
的门槛越来越低，谁都能做，白牌的生意就非常难做了，附加值越来越低，没有品牌的产品，含金
量和价值是很有问题的，所以对我们来说，要从
ODM
、从白牌的路走出来。

去年四季度，我们放弃了
ODM
白牌运营商定制，做
OEM
华为品牌，从低端向中高端智能终端提升，
但是低端依然是我们很重要的一块基础。前期确实丢掉了很多合同，但客户看到华为在
OEM
自有品牌的
竞争力，失掉一年的生意慢慢又回来了，回来了就是华为品牌。
南都：华为其实是形势所逼，不得不往高端走。
余承东：苹果改变整个行业的模式，用高端产品获取行业最大利润，三星学苹果，也成功了。
现在世界上两款手机占据了整个行业最主要的利润，
一是苹果
iPhone
，
一年多一款机；
三星也是一年
一款
GalaxyS
系列，这两款手机拿到整个行业利润超过
100%
，去年是
99%
，今年两家达到了
106%
，因
为有些厂家亏损了。
三星要把其他手机厂商消灭掉很容易，只要他的低端产品不挣钱，很多厂商就会死掉。因为三星的量
比其他多，他不挣钱的时候，其他厂商全亏。如果只守着做中低端，三星立马能把一堆厂商全灭掉，全体
下马。所以，从方向上看，华为必须往中高端走。
“摔一跤爬起来还是领先者，摔两跤可能和别人并列第一”
南都：现在手机行业里，您比较认同哪一家？
余承东：我认为苹果确实做得很好，苹果把“简单易用”做到了极致，但乔布斯去世后，他们没有朝
更高的境界去发展。
三星垂直整合能力比较好，从屏到芯片，供应链从上到下的整合能力强；但三星的用户体验比较、工
艺设计都没有什么惊艳的感觉，软件能力其实也并不强。
我们希望能用超越别人的境界，来缩短和对手的差距，单纯模仿永远不可能赶上。
早前华为做无线基站的时候，跟着爱立信、诺基亚、西门子后面去做，跟随他们的，表面看起来规格
差不多了，但内在的性能差很远，等别人一发布新产品，我们又落后了三年，永远踩别人脚后跟。我们现
在希望能起跑、领跑到别人前面。
我跟技术团队说，能跑到竞争对手前面，即使我们遇到一些困难，摔一跤爬起来还是领先者，摔两跤
可能和别人并列第一，我希望达到这样的境界。
南都：有苹果、三星这样对手，华为怎样才能领跑？
余承东：做一项事业，跟着别人后面，永远赶不上别人，直到有一天说，我要比别人好很多，要从这
个角度去思考，并坚持去奋斗，这样就大大改变了，我们就会变成了行业的领先者。
我们要学习苹果，把简单易用做到极致，缩短和他的差距；但我想做到更高境界，是让消费者喜欢它，
爱上它。
我们以前做基站的时候，德国客户说“
loveyourproduct
”
(
爱你们的产品
)
，我现在要做的手机，也要
让消费者从情感上喜欢它，爱上它，这比简单易用是更高的境界。

苹果是用一个版本打天下，我们是要根据每个人的需要，提供定制服务。小孩喜欢卡通风格的，老人喜欢大字体的，商务人士喜欢极简风格的，各种各样的主题风格你可以自己选，比如我经常出差，像航班管家类似的东西就有用；我喜欢美食，美食点评等类似的应用就可以自动给我提供信息。华为手机的目标是更智能，更贴心，知道你想要啥，你爱好什么，我来给你配置、推送。 南都：但毫无疑问，品牌和营销是华为终端的短板。 余承东：我不是不想做广告，是没有这么多钱做广告，另外，我们的人还不懂得怎么做广告，华为AscendP1的广告，做成了一个老头智者和白马相撞，是我们在电视广告方面的经验不足，有争议，批评的人不少。但我看到这个画面已经来不及了，已经拍完了，我也无语了。 大家成长都有一个过程，我们以前都没做过，老打击别人，别人以后还怎么干活，要允许大家犯错误，只要不是重复犯错误就行，能从错误中学到东西，摔跤中学习经验，我们会越跑越快的，我认为我们一定会成为全球领先的卓越品牌。 过去最好的手机来自于苹果和三星，我们希望让大家看到，未来最好的手机来自于华为，需要有个过程和时间，会逐步让大家看到这一点。 “人还是简单一点好，心里不长草” 南都：有人说您“心无城府，狼性十足”，您认可这个评价么？ 余承东：以前我导师跟我说，你的性格太简单了，太直接了，还是适合在高校，一直在动员我，他说你在中国企业里干不了。 他不了解华为是非常简单的一家公司，任总(任正非)创造了公司的文化，更强调聚焦业务，强调做出成绩，做好产品。我二十年前来到华为，就非常热爱这家公司。 人还是简单一点好，心里不长草。行业竞争形势瞬息万变，你需要不断地思考，业务、策略、技术革新，如果整天想着乱七八糟的事情，只会耗费精力。 南都：华为很低调，您却很高调。 余承东：我不是想高调，因为做消费者产品没办法，我是被迫的。你看我们做系统设备的时候有没有这样？ 做消费者产品不同。你说“酒香不怕巷子深”，但你看，做广告的其实还是做酒的广告多。必须让消费者知道。这也是没有办法的事情，否则我也不会去搞这个事情。今年开始负责消费者业务，才开始发微博。我的微博粉丝每天增加差不多1万人，通过微博解决客户反映的问题，和消费者交流沟通，其实是沟通的平台。 大家都要学会怎么样宣传，因为时代在变化，我们的思路也要改变，互联网说白了它也是一种沟通的媒介，有很多人@你，很多信息你可以看到，你不知道的信息，和你相关的信息，有的人主动看到了就@给你了，我觉得这是新事物

向华为营销学习什么
走出国门，
看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，
无论
是快消品还是工业品确实很少，
而从国际市场销售量、
营销队伍数量、
知名度及影响力来看，
华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不
多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！

走出国门，
看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，
无论是快消品
还是工业品确实很少，
而从国际市场销售量、
营销队伍数量、
知名度
及影响力来看，
华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国
际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！
在短短
20
年时间华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企
业演变成年产过百亿美元的国际化品牌，
华为的营销理念、
模式、
策
略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。
南方略刘祖轲经
过多年研究向华为营销学习什么，下面就一一介绍