本帖内容是【花仙子纹绣】所著《纹绣技术宝典》中的部分章节（初稿）。为了让经济条件不好、舍不得花钱买书的人也能看到我的文章，我将书中文字部分发到这里供大家阅读（出书定稿可能会有小改动）。为什么不发插图？一是贴吧发图比较麻烦，整本书里有一两百张插图，会耽误大量时间来贴图；二是百度贴吧对图片比较敏感，经常会删除图片，我担心会把文字部分也连带删除了。
我以后不会花时间来帖子里回复大家的提问了，如果对文章理解不了，请到我的QQ群里去交流，我和我的学员们只要在线，都会无私地帮助你。QQ群名“花仙子纹绣技术讲堂”，群号199834404。
希望你在受益之后，把我的文章分享给需要帮助的朋友！你用我的文章去帮助别人，就是对我最大的谢意！
纹绣行业的丛林法则
我们，悄然来到这个世界上。
用我们有限的生命，一点点地画出属于自己的图画。
也许你画的不够好，但是毕竟是你画的，别人不喜欢，你自己也要喜欢，因为，你尽心尽力了。
年轻的你，可以输掉任何东西，但是不能输掉你的心。
欢迎来到我的帖子里，感受纹绣行业的残酷竞争！
“物竞天择，适者生存”，这是自然界里的生存法则。人类世界，永远是强者的世界，人类的历史，也永远是强者的历史，国家如此，集团如此，个人同样也是如此！
我不想引经据典、长篇大论地论述太多空洞的东西，简单地谈谈两个方面的问题，竞争和屈从。
一、竞争。
纹绣行业，经历了近三十年的发展，早已成为一个相对成熟的市场，它就是一个完整的生态系统，在这个生态系统里，有着相对牢固的食物链：顾客——纹绣师——品牌机构或培训团体——材料加工商。
我把纹绣师的生存状态大致划分一下层次。生存（争取一切客人）、发展（不能选择客人）、生活（可以选择客人）、行业使者。
1、 生存。我把处于这个层次里的新手称为“游离者”。
技术上游离，今天听说这个技术好，去模仿一段时间或学习一段时间，明天听说某个色料好，又去用一段时间，结果是，到头来都不知道该相信谁了！
因而建议大家，一定要找对老师，让老师教授科学的操作方法，推荐主流的工具和色料。启蒙是起跑线，如果你在这里就输了，对于一些经济条件不宽裕的人来说，基本上就逃不脱被淘汰的命运。很多新手，可以说超过九成的新手，就是在这个层面被淘汰的，这是非常残酷的现实。每一个被淘汰的人，都有自己的辛酸故事，这类故事，我的耳朵都已经听出茧子来了。
定位游离，今天去这个地方，明天又去另外一个地方。特点是误打误撞，没有主心骨，看不到自己操作的后期效果，不关心自己操作的后期效果。
生存法则不是儿戏，你如果没有足够的能力凌驾于生存法则之上，就请遵守它。
纹绣，它首先是一门技艺。但凡技艺，都有两个生存法门，一个是科学的操作方法，这个是保证你不走弯路的法门；一个是操作量，这个是让你熟能生巧的法门。
也就是说，学到了基本操作手法，回去之后，必须争取到一切可以上手的机会。这个阶段，你不要总想着赚钱的事儿，不要以为自己付出了劳动，就一定得有金钱上的收获，你的收获应该是更加珍贵的操作经验。经验告诉我们，越是急着赚钱，往后就越赚不到钱！
你得放下面子去说服每一个潜在的客人，认真去操作每一位客人和亲近每一位客人，让客人给你推荐更多的朋友，形成健康的连锁反应。
下面是一些平时收集的常用手段，供大家参考。如果你本身就已经在美容行业站稳了脚跟，纹绣只是你新增的一个项目，那事情就简单多了。
花点小钱印一些简单的宣传单，以宣传单为纽带，去寻找有意向的潜在客人，展开你的说服能力，让他们成为你的客人。
与你的同学、亲戚、朋友套近乎，让他们给你物色合适的客人。
利用网络媒介，制造话题，寻找有意向的客人。
如果你一开始就有能力开店（包括工作室），开店之前最好先去学一些美甲化妆、点痣、激光洗眉之类的项目，这些项目会给你聚集人气。单一的纹绣项目，是很难生存的。
到美容美发店、美甲化妆店、化妆品零售店去寻找机会。有很多店里会招一些免费学习的帮手，当你与店家混熟之后，就完全可以推展纹绣项目，为老板牟利。这个时候你不要跟老板谈钱的问题，你到人家店里，就是去做事的，你勤快，喜欢做事，老板才会给你事做，没有事做，你就永远做不了事，不会进步。记住，学习才是你的目的。等把一切大小事务都做熟练，你的翅膀就硬了，老板自然会给你报酬。你或许要说，没有报酬我靠什么为生？那我只能这样对你说了，你还是去超市站柜台吧！别人花几年时间花大几万的费用读大学，毕业之后还找不到工作呐！你花一年半载时间就能学到一劳永逸的致富技术，如果还不满足，你还真就只有站柜台的命了！
有很多团队会补充新鲜血液，需要培养助手，也可以去尝试一下。同样，你不要以为老板是拉你进去一起发财的，他们只是需要助手而已，不可能把你培养成骨干，因为骨干都是直接参与分红的合作伙伴。摆平心态认真打下手，当师傅忙不过来的时候，你就有机会上手操作了，只要你做得像模像样，上手的机会就会多起来。记住，不要去怨恨老板对你不公，这种地方永远是铁打的营盘流水的兵，如果不能融入这个团队，不如把不满化为动力，把他们的长处学到手，然后抛弃他们！
2、发展。我把处于这个层次里的新手称为“入门者”。通过生存期间的不懈努力，慢慢建立了自己的相对稳定的营生，完成了从生存到盈利的进化，成为了行业的一份子。在经营过程中不断学习，壮大自己，开疆拓土。
你成功地脱颖而出，一切辛酸和眼泪，都是你的骄傲！生存阶段的洗礼，是你一生受益的精神财富，你具备了坚强的意志力、坚韧的耐力、对行业技术和营销的洞察力等等职业品质。
技术上不断进取，逐步成熟。要把边上的竞争对手甩开，就要不断去精修高手的成熟技术，时刻保持至少比竞争对手高一个级别的技术水平，因为你在努力的同时，你的竞争对手也在想办法对付你，包括正面较量和私底下的较量。学习，也是一种理性投资，是很有必要的，科学的工具和操作手法，更能让你达到技术的极致水平。
经营上不断拓展，逐步升级。跑合作分成，搞技术培训，代理产品，开分店，开高档店增加各种相关的美容项目等等。
奋斗和拼搏，是这个阶段的主旋律。
3、 生活。我把处于这个层次里的纹绣师称为“逍遥者”。
根基稳定，财路宽广，可以做自己喜欢的事情，有更多的信息资源，有广泛的人际关系。从此，海阔天空，你可以自由翱翔！
到了这个层次，只有你自己才可以打败自己了，我就不再啰嗦！
4、 行业使者。也可以说是集大成者，看透了行业的方方面面，可以不计报酬，甚至贴钱去做对行业有意义的事情。
上面四个层次的生存状态，实际上只有前面两种适合于普通纹绣师，我的所有技术理论，也都是站在普通纹绣师的层面来完成的，这里依然以普通纹绣师的角色谈论行业竞争，以普通纹绣师的生存和发展为主题，至于食物链的顶端，我就没有必要谈论了，如果你有兴趣，可以进QQ群（群名：花仙子纹绣技术讲堂，群号：199834404）私聊。
上面分析了纹绣师所面临的生态环境。在现实生活中，当你准备进入一个行业，你必须给自己一个准确的定位。你得明白，任何一个成熟行业市场，都不会给你留下明显的空子让你去钻，不会留下明显的漏洞让你去捡漏，请你放下那些不切实际的白日梦，你能想到的，说不定别人都实实在在地做了无数次了。那些太容易获得的机会，背后可能就是一个大大的坑！遇到好事儿，请过一下脑子，天上的馅饼凭什么就偏偏掉到了自己的头上！拼搏，就是脚踏实地地做实事，只有当你的实力达到一定的高度（垄断的高度），你才有投机取巧的资格！
在这个行业的食物链里，哪个环节才有你生存的空间！在你的目标环节里，都有些什么样的竞争者？进高端会所做高端客人轻松赚钱，是每个纹绣师都向往的，但不是每个人都有这个能力。做低端客人，有足够多的操作量让我们实现技术进步，这其实也是一种收获。这些，都必须要弄清楚。
因此，你在定位时要正确估量自己的竞争力！有多大的脚就穿多大的鞋！
竞争力是一个综合能力，它包括经营场所的地理位置和档次，师傅的技术，营销话术等多方面的能力体现。其中，经营场所的地理位置和档次是用金钱来决定的，跟一个刚入行的普通纹绣师的距离稍微远了一点，我们暂且不谈，这里只谈谈比较现实一点的技术和营销话术，这是任何一个穷屌丝都可以做得好的事情，不用拼爹，不需要太多人脉，只需要你的勤奋和努力和不多的起步资金！
我常常在网络平台上对大家说，技术和营销有着一样的重要性。你口才（营销话术）不行，但技术好，能混到饭吃；你技术不行，但口才好，也能混到饭吃；你两样都好，那么你就能成为这个层面或区域的佼佼者；你两样都不怎么好，那么你就只能吃点残羹剩饭，陪太子念书！你两样都差，就注定要遭到淘汰！
纹绣作为一个有技术含量的行当，技术是进入行业的第一个壁垒，竞争者（对手）的技术水平越高，你进入目标环节的壁垒就越大。你了解过主要竞争对手的技术水平吗？以你目前的技术水平，站稳脚跟的把握有几成？
纹绣作为一服务性项目，营销话术是进入行业的第二个壁垒，竞争者的营销意识越强，你进入目标环节的壁垒就越大。你准备用什么样的方法去获得顾客？你准备用什么样的方法去获得较好的价格？比如，主动降价，等于降低了自己的身份，高价策略，客人凭什么来相信你？这些，都是你要权衡和快速做出决断的问题。
事实上，不管你有多牛，你初到这个环节里，你其实什么都不是，没有顾客认识你，没有顾客相信你。你必须得放下架子，珍惜每一个来之不易的顾客，以这个环节上的顾客为主攻目标，去和他们拉家常交朋友，一步一步地，用你的竞争力去征服顾客，以获得良好的口碑。
怎么样才能提高自己的技术？通过看书和上网找资料自学、花钱去培训班学、花钱去拜师学习等等途径学习了基本理论和操作方法后（其它章节有基础教学的长篇大论），接下来就是怎么成长了。成长阶段，是没有人为你负责的，一切都得靠你自己。决策力重要，行动力更重要，想好了就果断行动，行动起来之后就得产生效果，不要浪费了你有限的、珍贵的人脉资源。时不待人，你必须在短时间里完成自己的基本成长过程，并迅速壮大自己！
怎么样才能培养自己的话术？这个属于营销范畴，细说起来会有一大箩筐。并且，营销话术的主观色彩较为浓厚，我的桥段也可能正是你所瞧不起的，因而略过不谈，如果以后有必要，再另行细谈。
上面所谈的技术提升和营销话术的培养，都会涉及到广大纹绣新手最为敏感的“职业道德”问题。下面就简单说一下所谓的职业道德。
人跟动物的区别，在于人有人伦道德的约束，这就是文明，放在行业里来就是职业道德。
很多时候，个体职业者的生存法则与职业道德是对立的，不然就没有地沟油地条钢毒奶粉了，就拿我们纹绣行业来说，技术低下、操作环境简陋、卫生条件达不到医疗标准、无操作资格、使用非医疗产品，等等，都是没有职业道德的体现，但是，谁能做得到杜绝上面这些苛刻条件？
若技术不过关，就是对客人不负责不道德，那么什么样的技术才叫过关？在我眼里，所有的纹绣师中，九成以上的都叫不过关！我能不能说他们没有职业道德？显然不能！再比如，一个新手，都还没有操作过20个人，能跟技术过关挨上边吗？是不是为了所谓的职业道德就得歇菜？
至于操作环境、卫生条件、操作资格、三无产品这些事儿，就不多说了，行业里有无数纹绣师都经营过或者操作过微整形项目，知道无菌操作是个什么概念。我敢说，整个美容行业的纹绣项目，没有一个人能够做得到医疗级别的操作（无菌操作），就算专业整形医生也做不到，因为只要是做纹绣项目，就得使用纹绣产品，而纹绣产品本身就是不过关的。
为什么说纹绣产品是不过关的？首先，主体不过关，国家根本就没有认可这个行业，所有的行业产品都是非法生产的。其次，行业没有自律的标准，没有监督和检测机制，地下加工厂随意加工生产的产品，不可能是合格的卫生产品。你见过纹绣产品包装上完整地标注了生产厂家、生产日期、产品成分的吗？没见过对吧？为什么？那是因为没有人敢标注！
因此，在纹绣行业里，不要扯那些没有实际意义的职业道德，或许，很多人根本就是无知到都不知道什么才是真正的职业道德！职业道德其实就是你自己心中的一杆秤，你对谁道德，对谁不道德，只是你个人的喜好，没有人能约束得了你！从某种角度说，所谓的职业道德，归根结底，不是为客人负责，而是为你自己负责，你若冒犯（欺骗、忽悠、威逼等）了客人，就是对客人不道德，客人就会报复你，对你形成坏口碑，妨碍你的业务发展。你若冒犯了朋友，你就会失去很多的资源共享机会，失去某些帮助。当你感觉到伤不起，你自己就会收敛，从而努力去为客人和朋友着想！
很多时候，来自各方面的压力就会迫使你去权衡其中的利弊，为自己负责。
比如有人指着你鼻子用言语侮辱了你，你可以给他一耳光，也可以忍气吞声不做回应。这两种行为都会招致完全相背离的道德评论，你若揍了对方，有人会说你揍得好，善恶分明，有血性，是道德标杆；也有人会说你君子动口不动手，打人就是野蛮行径，道德沦丧。你若忍气吞声，有人会说你能忍耐，有宽容之心，德厚载物；也有人会说你软蛋一个，连自己的尊严都不敢维护，纵容丑恶行径，不配做一个体面人！
再比如，我们要剔除一些不符合自己经营理念的低价顾客，就会让店里技术较差的师傅或学员来练手，你没有以最好的技术和服务来对待这类客人，这能说是没有职业道德吗？对于这种举措，识相的客人自然会明白我们的用意，继续为我们传播好口碑；不识相的客人，留着也是妨碍业务发展，弃之又何妨！
可以说，竞争同时展现了人性中最好的和最坏的一面，一方面可以促使自己提升实力，更好地为消费者服务，此为道德；一方面可以压制竞争者，甚至残忍地淘汰掉竞争者，此为不道德。
在目击或经历了这些残酷的利益关系之后，我们天性中的自私和不屈也就顺理成章了，也让我们更加清醒地认识自己，很多时候，我们无力改变命运的轨迹，而各个利益层面的争斗，也必将永无止境地延续下去。
二、屈从。
屈从就是认命。包括主动屈从和被动屈从。主动屈从表示服气，被动屈从表示不服气。
“王侯将相宁有种乎”， “不想当将军的士兵不是好士兵”， “心有多大，舞台就有多大”，
这些语句，是激励和鼓舞人们向人类上层社会进军的号角，听起来很振奋人心，其实都是些极不负责任的废话。
我确信每个人都看过无数心灵鸡汤类的短语和警句，但也确信这类鸡汤只是短暂的怡情之物，不能从根本上改变一个人，因为这类鸡汤是闻起来香，喝起来却无味，不足以刺激我们的食欲，填饱我们的肚子。
我曾经多次在公共场合说过，“我个人认为，每个成年人都有其自身的人生观、道德观、价值观及审美观，由于这些观念的形成与其生活的社会环境、成长经历、家庭教育、文化程度等密切相关，除非重大变故，这种骨子里的东西是很难改变的，坊间那些优秀的营销理念和营销手段看起来或听起来很振奋人心，但这种刺激能维持多久只有你自己知道，更不用谈潜移默化了。世间的成功人士数以万计，大多数都有自己的传记留世，他们中的每个人都足以成为人类之楷模，如果要一个个地去学习，你就是活500年也学不完。我这番话无非是想告诉大家，学东西要从自己最需要的学起,“心有多大舞台就有多大”这话是极少数最终成功的人才有资格说的，其他人说这话则只会招致嘲讽。”
你得清楚，你已经是成年人，没有机会再回到小时候去重塑灵魂！
绝大多数时候，你的价值观和人生观直接决定了你会成为什么样的人，除非后天环境直接颠覆了你原有的价值观和人生观，这种颠覆绝不是一声感叹，绝不是一时的心血来潮，而是灵魂和行动高度统一，决裂于曾经的自己，是一个漫长而痛苦的转变过程。比如，土生土长的只有初中文化的农家孩子，怎么去跟政府大院里长大的有大学文化的官家子弟同台竞争？官家子弟可以把省部级官位作为自己的奋斗目标，农家孩子可以吗？与你相同条件的人在城市里来求生活，都是干搬砖砌墙的体力活，你凭什么去做官场梦？如果可以，农家孩子就必须从根本上去颠覆自己的过去，可能性也有，那就是先找到一个有来头的官员做干爹，让干爹花钱重新上学恶补文化知识，恶补官场礼仪官场话术，让干爹带着你活动于各级官场联络人脉，融入官场的裙带关系网。这等于是涅槃重生，它比起自然生长过程中人格塑造要艰难百倍，就算有这样的机会，能做得到脱胎换骨的蜕变吗？
“老干妈”和“娃哈哈”是我们熟悉的白手起家的成功案例，大家若有兴趣，去了解一下陶华碧和宗庆后创业历程，他们都经历了屈从——壮大——再屈从——再壮大.......的反复上升过程的磨难！
你一定还听过不少“瘪三”秒变富豪的故事，请仔细去体味这个变幻的过程！去感受过程中那些小概率事件的成因。你会发现，瘪三是经历了常人无法忍受的痛楚，获得了根本无法复制和再现的机遇后，才最终完成了蜕变。这种故事，不具备借鉴性，就当看看童话故事吧！
翻开每一个名人的人生轨迹，你同样会发现，不管是农家子弟也好，城市平民区的“瘪三”也好，他们的青少年时期同样也是优异于常人的。
再次强调，性格决定你的行为方式，行为方式决定处事风格。一个人的性格形成和个性培养，很大程度上来自于青少年时期的教育与塑造。这就是基础！
我自己就是一个不信命的人，我相信通过我自己的努力，能让家人过上富足日子，但我没有能力做到大富大贵，因为我的性格决定了我不是一个做大事的人。性格是骨子里的东西，组成成分非常复杂，我无法改变自己的性格。
很多不甘于平凡、不信命的人，都经历过奋斗的磨难，都曾有一颗非凡之心（雄心或野心）但最终能够谈得上成功的，寥寥无几，而且，这些寥寥无几的成功人士，所经历的磨难也同样是非人的。你，能比别人高明多少？请正确估量自己！
当然，我们对成功的定义和理解是不一样的，但有一点是必须具备的，那就是你在某个领域要有较高的建树，这个建树可以是物质方面的，也可以是精神层面的。前者表现为你获取了多少物质财富，俗气点说就是赚了多少钱；后者表现为你为别人谋取了多少福利，这里的福利，含义就很宽广了，小至某个圈子正常秩序的建立和维护，大至比如生存环境的改善、人文环境的改善等等涉及民主民生民权方面的东西。你，最终有可能达到哪种境界？请正确估量自己！
我们还经常听到一句脱口秀——“勇敢去试试吧，万一成功了呢”？
对此孤注一掷的赌徒心态，我只想问一句，如果失败的代价大到让你和你的家人万劫不复，你会去试吗？而且还是在成功几率非常小的前提下！
我们需要野心，需要激情，但一定要量力而行！
量力而行，便是屈从！
屈从不是做软蛋，它可以让你静下心来，在各方面去提高自己，多看书多求学以提高自己的知识储备；走出自己的固有圈子，多接触各方面的人和事，以提高自己的见识储备。在眼目下的层次里夯实基础，在自己的灵魂里注入更高级别的东西，不断壮大自己，为以后的不屈从做准备！
前面说了，“性格决定你的行为方式，行为方式决定处事风格”。而知识储备和见识储备决定你的处事能力，因为它代表了你成长根系的深度和广度，扎根很深，你的内涵就更丰富，你就经得住风雨；根系越宽广，你就能广纳营养，不会被局部利益所伤。
屈从，包括屈从于食物链的层次，屈从于技术潮流和时尚潮流。
1、 屈从于食物链的层次。一旦确定了自己的位置，就以做好自己该做的事为主要目标，把自己的主业做出口碑来。美容相关项目太多了，不要今天看到一个美白祛斑广告心动了，花钱上项目，明天看到汗蒸广告又心动了，再花钱上项目，结果到后来什么都没有做出名堂。
有人说纹绣师是羊，培训机构（器材商）是狼，我觉得这个比喻不恰当！
现代社会的行业上下级市场，基本上不存在赤裸裸的绞杀行为，相反，更多的是协作关系。这种绞杀只会出现在同级市场，因为同一区域同一层面的竞争者之间的压制、排挤、诋毁，才是真正的对立行为。比如，我们穿的棉质服装，就经过种子公司、棉农、棉纱厂（织布厂）、布商、服装加工厂、品牌商、销售商（批发、零售）等多个专业的细分环节，才到了我们身上，所有中间环节，都是要赚钱的，而且相邻的环节还是相互依赖的，你能说这是绞杀吗？不服气？那自己去培育种子自己种地自己织布自己裁缝吧！
纹绣师市场和培训机构（器材商）市场，就是纹绣行业两个典型的上下级市场，这两者之间互为利用互为依靠而又相互敌对。
纹绣机构为纹绣师准备了材料工具和技术，让纹绣师能潜心于终端操作，为广大爱美人士服务，纹绣师花钱买材料工具和技术，再从客人那里收钱获取利润，这本身就是一种很正常的上下级产业结构关系。
你既然选择了做纹绣师，那你就好好地做终端客人，客人资源，才是你要争夺的东西，生产加工材料工具不是你想的事情，你暂时还没有能力去做材料工具的加工，还没有能力去搞技术培训，你就一个普通的纹绣师，做客人才是你的工作。
如果你想赚圈子里同档次的纹绣师的钱，那你就得提高自己的技术档次，让别人信服你，来花钱跟你学习。
要想卖产品赚钱，你得找到比同类产品更低价更高质的进货渠道，才能赚到差价。你如果没有通畅的销货渠道，就没有销量。没有销量，你就拿不到相应的低价，就赚不到什么钱。
做不到上面的，就暂时屈从吧，先把纹绣师做好再说，在做纹绣师的过程中，逐步去扩大自己的生意圈。
很多纹绣师对纹绣工具和耗材的售价愤愤不平，认为几十元材料成本的机子卖大几百的价格，几块钱材料成本的色料要卖到一百多，这种暴利是对纹绣师的加害，这里就说说暴利的事情。
技术和服务本身是没有价格标准的，比如眉毛，有人做几十元的价格，有人做几万元的价格，技术的价值，想象空间太大了。我看过无数价值上百万美元的名人画作，怎么都看不出比刚学几个月素描的小朋友画的画高明到哪去。
这里就不说纹绣师操作客人的暴利，也不说机构培训技术的暴利了，只说有价格量化标准的工具和耗材。
就说纹绣机吧。所有的机子，不管是卖80块的还是卖6万块的，材料成本都不会超过50块钱（此处应该有骂声）。有技术含量的马达、变阻器、电源线（变压器）、集成电路控制元件等，都是从大市场上采购来的，批量价钱非常便宜。
但是，除了看得见的材料成本，还有加工机子的厂房、机器设备、研制、开模、人工、水电、厂家利润等等，都是要算进机子的生产成本的。你如果按自己的需要去定制10台机子（市面上卖500左右的机子），把上面的费用摊到你这10台机子上，厂家可能得要你一万元一台了，你作为一个普通纹绣师，你玩得起吗？
实际情况是，品牌商要大批量订购，厂家才能降低单位生产成本，厂家才会给出优惠价。假如你定制10台，出厂单价可能就是1万元；假如你定制1万台，出厂单价就可能就是100元。
品牌商定制1万台机子，100万元全压在机子上了。机子不是放在仓库里就会有人自动上门来买的，品牌商得花人力物力去宣传去推广，这些机子好不好卖，最后能卖出去多少，都是个未知数。这种风险，不是普通纹绣师所能面对和应付的！
那么关键问题来了，这些进货单价为100元的机子，零售价定到多少才合适？这就得靠品牌商的市场能量（品牌号召力大小，销售网络大小）来决定了，定2000不算多，定500也不算少。
我曾经多次在公共平台说过，买纹绣机子超过1000元，就是做冤大头，在现有的物价水平下，我现在仍然这样认为，因为目前没有什么机构的品牌价值能有这个水平的溢价。
假设最终定下零售价为1000元。
那么下面可能有很多档次的量价优惠。
例如，一次拿货上200台的，单价可能会低到300元，这是一级代理商。为什么一级代理商会拿到300元的低价，因为人家牛啊，人家有能力在短期内消化200台机子，说明市场能量也很大，品牌商要是不妥协，人家完全可以自己创建品牌，自己找加工商了。这样的代理商，品牌商都得当大爷一样供着，享受VIP待遇，机子维修和换货都会在第一时间做到位。
如果一次拿货只有10台，那单价可能就是800元了，并且代理商在维修和换货上，很可能就会像对待散客一样轻慢你，不是推诿就是敷衍，你提意见也没有用，因为接待你的就是一般的客服工作人员。这些拿工资干活的客服，每天就是不间断地接听咨询电话，处事方式已经是公式化的，就不要指望他们能给你解决实际问题了。所以，很多器材商更愿意跟熟悉的代理商打交道，一次买10机子的主，在这里就能获得大爷一样的感觉，享受到VIP的待遇。
上面只是简单地分析一下，实际上，纹绣产品的销售网络是很复杂的，销售渠道无孔不入，有些产品往往会经过几次倒手，才会到纹绣师手上，中间自然就有多次的利润分流，作为纹绣师，你完全可以参与到这个销售网络中来，看看你能赚多少钱，如果没有能力赚这个钱，就屈从吧！
色料和机子的情况差不多，唯一不同的是，色料有一定的保质期，进货风险会更大一些。遇到厂家不给换货和退货的，器材商就得承担变质色料的耗损，如果器材商黑心，就会把这些变质色料出售给纹绣师，把损失转嫁出去。
因此，纹绣师购买产品，一定要找到能为你负责的商家。
我对暴利的理解。
在马克思《资本论》第二十四章“所谓原始积累”第七节中的注释中，有这样一段话。原文如下：“《季刊评论员》说，资本会逃避动乱和纷争，是胆怯的。这当然是真的，却不是全面的真理。像自然据说惧怕真空一样，资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。走私和奴隶贸易就是证据”。（本小段系摘录） 精简之后概括为“资本，有百分之二十的利润就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会铤而走险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律”。 这是对资本暴利的最好注解。但是我们不要理解错了，我们纹绣行业用于经营活动的资金，离资本有着几何级别的距离，而且，这个利润率是整个资本的利润率，并不是单个产品的利润率。以上面的品牌商为例，进价100元的机子，设定零售价为1000元。卖给不同级别的代理商的价格为300——800元不等，假设平均售价为500元。100元的东西卖500元，百分之四百的利润，黑不黑？我们的直观感觉肯定是黑！太他妈黑了！先别那么咬牙切齿，再继续往下看。假如该品牌商一年里卖出了5000台机子（每天差不多15台吧，不错的生意哦），每台机子赚取利润400元，总毛利就是200万元。可是，几个人的团队，如果单靠卖机子这份收入，在一线城市里，怕是连基本运转都维持不了的，还谈什么暴利！这说明，产品销售利润率根本就不能说明什么问题，若没有销量，一切都是浮云！不光是纹绣行业如此，大多数技术产业都是如此！
有专家说过，“现代社会的技术产品，价格的九成，都不是物质本身的”。我们常用的牙膏，前几年就有人说过，120克装的牙膏，材料成本只有五毛钱左右，卖十几块钱，这个利润率是多少？百分之三千！但是你见过世界五百强企业里有牙膏企业吗？胡润百富榜中，有谁是靠牙膏发家的？
前些年，离我店铺不远的地方有个卖纽扣的摊子，两三分钱进来的纽扣要卖5毛钱，这也应该是百分几千的利润了，你给他4毛钱一颗他会叫你滚远点，有些人不服气，现在老人不在了，大家想买纽扣也没有人卖了，百分之几千的暴利又如何？连一个人都养不活！
我的建议：纹绣产品对于纹绣师来说，就是赚钱的家伙什，它不能给你带来任何的面子和抬价的借口，因为客人根本就不识得这些产品！在客人面前，你说什么，它就是什么！应一切以实用性为出发点，不要去贪便宜买劣质货，也不要做冤大头去买高价的东西！器材商赚人家该赚的钱，只要不黑心，你就没有必要愤愤不平！
2、屈从于技术潮流和时尚潮流。
屈从，也即顺应，不是墨守成规，而是与时俱进。
技术进步，是在强势压制弱势中建立的，利益追逐是真正的动力。几千年停滞不前的农耕文化和近两百年的飞速发展告诉我们，技术进步不是简单的杀戮，而是对弱势群体的征服，技术，只有在更多人的运用中才会体现它的价值。
纹绣技术发展史已经告诉了我们，当真正的技术革新和时尚潮流到来时，行业都会产生一股利益追逐的热潮，这是纹绣从业者的福祉，也是广大爱美人士的福祉，是双赢局面，我们没有理由去拒绝和阻挠。技术进步不是对以往技术的彻底决裂，而是对以往技术的不断补充和完善，使之更具有实用性，并让让更多人参与到行业中来，加大行业竞争，提高整个行业的社会影响力，从而让更多人受益。
记住，主流技术潮流，是行业性的，是长期性的，一切玩噱头的伪技术和伪潮流，都会迅速消失在时间长河里。
一句话，找准自己的位置，屈从于现实状况，在自己所在的市场层面上形成竞争力，站稳脚跟，进而做强做大。
我以后不会花时间来帖子里回复大家的提问了，如果对文章理解不了，请到我的QQ群里去交流，我和我的学员们只要在线，都会无私地帮助你。QQ群名“花仙子纹绣技术讲堂”，群号199834404。
希望你在受益之后，把我的文章分享给需要帮助的朋友！你用我的文章去帮助别人，就是对我最大的谢意！
纹绣行业的丛林法则
我们，悄然来到这个世界上。
用我们有限的生命，一点点地画出属于自己的图画。
也许你画的不够好，但是毕竟是你画的，别人不喜欢，你自己也要喜欢，因为，你尽心尽力了。
年轻的你，可以输掉任何东西，但是不能输掉你的心。
欢迎来到我的帖子里，感受纹绣行业的残酷竞争！
“物竞天择，适者生存”，这是自然界里的生存法则。人类世界，永远是强者的世界，人类的历史，也永远是强者的历史，国家如此，集团如此，个人同样也是如此！
我不想引经据典、长篇大论地论述太多空洞的东西，简单地谈谈两个方面的问题，竞争和屈从。
一、竞争。
纹绣行业，经历了近三十年的发展，早已成为一个相对成熟的市场，它就是一个完整的生态系统，在这个生态系统里，有着相对牢固的食物链：顾客——纹绣师——品牌机构或培训团体——材料加工商。
我把纹绣师的生存状态大致划分一下层次。生存（争取一切客人）、发展（不能选择客人）、生活（可以选择客人）、行业使者。
1、 生存。我把处于这个层次里的新手称为“游离者”。
技术上游离，今天听说这个技术好，去模仿一段时间或学习一段时间，明天听说某个色料好，又去用一段时间，结果是，到头来都不知道该相信谁了！
因而建议大家，一定要找对老师，让老师教授科学的操作方法，推荐主流的工具和色料。启蒙是起跑线，如果你在这里就输了，对于一些经济条件不宽裕的人来说，基本上就逃不脱被淘汰的命运。很多新手，可以说超过九成的新手，就是在这个层面被淘汰的，这是非常残酷的现实。每一个被淘汰的人，都有自己的辛酸故事，这类故事，我的耳朵都已经听出茧子来了。
定位游离，今天去这个地方，明天又去另外一个地方。特点是误打误撞，没有主心骨，看不到自己操作的后期效果，不关心自己操作的后期效果。
生存法则不是儿戏，你如果没有足够的能力凌驾于生存法则之上，就请遵守它。
纹绣，它首先是一门技艺。但凡技艺，都有两个生存法门，一个是科学的操作方法，这个是保证你不走弯路的法门；一个是操作量，这个是让你熟能生巧的法门。
也就是说，学到了基本操作手法，回去之后，必须争取到一切可以上手的机会。这个阶段，你不要总想着赚钱的事儿，不要以为自己付出了劳动，就一定得有金钱上的收获，你的收获应该是更加珍贵的操作经验。经验告诉我们，越是急着赚钱，往后就越赚不到钱！
你得放下面子去说服每一个潜在的客人，认真去操作每一位客人和亲近每一位客人，让客人给你推荐更多的朋友，形成健康的连锁反应。
下面是一些平时收集的常用手段，供大家参考。如果你本身就已经在美容行业站稳了脚跟，纹绣只是你新增的一个项目，那事情就简单多了。
花点小钱印一些简单的宣传单，以宣传单为纽带，去寻找有意向的潜在客人，展开你的说服能力，让他们成为你的客人。
与你的同学、亲戚、朋友套近乎，让他们给你物色合适的客人。
利用网络媒介，制造话题，寻找有意向的客人。
如果你一开始就有能力开店（包括工作室），开店之前最好先去学一些美甲化妆、点痣、激光洗眉之类的项目，这些项目会给你聚集人气。单一的纹绣项目，是很难生存的。
到美容美发店、美甲化妆店、化妆品零售店去寻找机会。有很多店里会招一些免费学习的帮手，当你与店家混熟之后，就完全可以推展纹绣项目，为老板牟利。这个时候你不要跟老板谈钱的问题，你到人家店里，就是去做事的，你勤快，喜欢做事，老板才会给你事做，没有事做，你就永远做不了事，不会进步。记住，学习才是你的目的。等把一切大小事务都做熟练，你的翅膀就硬了，老板自然会给你报酬。你或许要说，没有报酬我靠什么为生？那我只能这样对你说了，你还是去超市站柜台吧！别人花几年时间花大几万的费用读大学，毕业之后还找不到工作呐！你花一年半载时间就能学到一劳永逸的致富技术，如果还不满足，你还真就只有站柜台的命了！
有很多团队会补充新鲜血液，需要培养助手，也可以去尝试一下。同样，你不要以为老板是拉你进去一起发财的，他们只是需要助手而已，不可能把你培养成骨干，因为骨干都是直接参与分红的合作伙伴。摆平心态认真打下手，当师傅忙不过来的时候，你就有机会上手操作了，只要你做得像模像样，上手的机会就会多起来。记住，不要去怨恨老板对你不公，这种地方永远是铁打的营盘流水的兵，如果不能融入这个团队，不如把不满化为动力，把他们的长处学到手，然后抛弃他们！
2、发展。我把处于这个层次里的新手称为“入门者”。通过生存期间的不懈努力，慢慢建立了自己的相对稳定的营生，完成了从生存到盈利的进化，成为了行业的一份子。在经营过程中不断学习，壮大自己，开疆拓土。
你成功地脱颖而出，一切辛酸和眼泪，都是你的骄傲！生存阶段的洗礼，是你一生受益的精神财富，你具备了坚强的意志力、坚韧的耐力、对行业技术和营销的洞察力等等职业品质。
技术上不断进取，逐步成熟。要把边上的竞争对手甩开，就要不断去精修高手的成熟技术，时刻保持至少比竞争对手高一个级别的技术水平，因为你在努力的同时，你的竞争对手也在想办法对付你，包括正面较量和私底下的较量。学习，也是一种理性投资，是很有必要的，科学的工具和操作手法，更能让你达到技术的极致水平。
经营上不断拓展，逐步升级。跑合作分成，搞技术培训，代理产品，开分店，开高档店增加各种相关的美容项目等等。
奋斗和拼搏，是这个阶段的主旋律。
3、 生活。我把处于这个层次里的纹绣师称为“逍遥者”。
根基稳定，财路宽广，可以做自己喜欢的事情，有更多的信息资源，有广泛的人际关系。从此，海阔天空，你可以自由翱翔！
到了这个层次，只有你自己才可以打败自己了，我就不再啰嗦！
4、 行业使者。也可以说是集大成者，看透了行业的方方面面，可以不计报酬，甚至贴钱去做对行业有意义的事情。
上面四个层次的生存状态，实际上只有前面两种适合于普通纹绣师，我的所有技术理论，也都是站在普通纹绣师的层面来完成的，这里依然以普通纹绣师的角色谈论行业竞争，以普通纹绣师的生存和发展为主题，至于食物链的顶端，我就没有必要谈论了，如果你有兴趣，可以进QQ群（群名：花仙子纹绣技术讲堂，群号：199834404）私聊。
上面分析了纹绣师所面临的生态环境。在现实生活中，当你准备进入一个行业，你必须给自己一个准确的定位。你得明白，任何一个成熟行业市场，都不会给你留下明显的空子让你去钻，不会留下明显的漏洞让你去捡漏，请你放下那些不切实际的白日梦，你能想到的，说不定别人都实实在在地做了无数次了。那些太容易获得的机会，背后可能就是一个大大的坑！遇到好事儿，请过一下脑子，天上的馅饼凭什么就偏偏掉到了自己的头上！拼搏，就是脚踏实地地做实事，只有当你的实力达到一定的高度（垄断的高度），你才有投机取巧的资格！
在这个行业的食物链里，哪个环节才有你生存的空间！在你的目标环节里，都有些什么样的竞争者？进高端会所做高端客人轻松赚钱，是每个纹绣师都向往的，但不是每个人都有这个能力。做低端客人，有足够多的操作量让我们实现技术进步，这其实也是一种收获。这些，都必须要弄清楚。
因此，你在定位时要正确估量自己的竞争力！有多大的脚就穿多大的鞋！
竞争力是一个综合能力，它包括经营场所的地理位置和档次，师傅的技术，营销话术等多方面的能力体现。其中，经营场所的地理位置和档次是用金钱来决定的，跟一个刚入行的普通纹绣师的距离稍微远了一点，我们暂且不谈，这里只谈谈比较现实一点的技术和营销话术，这是任何一个穷屌丝都可以做得好的事情，不用拼爹，不需要太多人脉，只需要你的勤奋和努力和不多的起步资金！
我常常在网络平台上对大家说，技术和营销有着一样的重要性。你口才（营销话术）不行，但技术好，能混到饭吃；你技术不行，但口才好，也能混到饭吃；你两样都好，那么你就能成为这个层面或区域的佼佼者；你两样都不怎么好，那么你就只能吃点残羹剩饭，陪太子念书！你两样都差，就注定要遭到淘汰！
纹绣作为一个有技术含量的行当，技术是进入行业的第一个壁垒，竞争者（对手）的技术水平越高，你进入目标环节的壁垒就越大。你了解过主要竞争对手的技术水平吗？以你目前的技术水平，站稳脚跟的把握有几成？
纹绣作为一服务性项目，营销话术是进入行业的第二个壁垒，竞争者的营销意识越强，你进入目标环节的壁垒就越大。你准备用什么样的方法去获得顾客？你准备用什么样的方法去获得较好的价格？比如，主动降价，等于降低了自己的身份，高价策略，客人凭什么来相信你？这些，都是你要权衡和快速做出决断的问题。
事实上，不管你有多牛，你初到这个环节里，你其实什么都不是，没有顾客认识你，没有顾客相信你。你必须得放下架子，珍惜每一个来之不易的顾客，以这个环节上的顾客为主攻目标，去和他们拉家常交朋友，一步一步地，用你的竞争力去征服顾客，以获得良好的口碑。
怎么样才能提高自己的技术？通过看书和上网找资料自学、花钱去培训班学、花钱去拜师学习等等途径学习了基本理论和操作方法后（其它章节有基础教学的长篇大论），接下来就是怎么成长了。成长阶段，是没有人为你负责的，一切都得靠你自己。决策力重要，行动力更重要，想好了就果断行动，行动起来之后就得产生效果，不要浪费了你有限的、珍贵的人脉资源。时不待人，你必须在短时间里完成自己的基本成长过程，并迅速壮大自己！
怎么样才能培养自己的话术？这个属于营销范畴，细说起来会有一大箩筐。并且，营销话术的主观色彩较为浓厚，我的桥段也可能正是你所瞧不起的，因而略过不谈，如果以后有必要，再另行细谈。
上面所谈的技术提升和营销话术的培养，都会涉及到广大纹绣新手最为敏感的“职业道德”问题。下面就简单说一下所谓的职业道德。
人跟动物的区别，在于人有人伦道德的约束，这就是文明，放在行业里来就是职业道德。
很多时候，个体职业者的生存法则与职业道德是对立的，不然就没有地沟油地条钢毒奶粉了，就拿我们纹绣行业来说，技术低下、操作环境简陋、卫生条件达不到医疗标准、无操作资格、使用非医疗产品，等等，都是没有职业道德的体现，但是，谁能做得到杜绝上面这些苛刻条件？
若技术不过关，就是对客人不负责不道德，那么什么样的技术才叫过关？在我眼里，所有的纹绣师中，九成以上的都叫不过关！我能不能说他们没有职业道德？显然不能！再比如，一个新手，都还没有操作过20个人，能跟技术过关挨上边吗？是不是为了所谓的职业道德就得歇菜？
至于操作环境、卫生条件、操作资格、三无产品这些事儿，就不多说了，行业里有无数纹绣师都经营过或者操作过微整形项目，知道无菌操作是个什么概念。我敢说，整个美容行业的纹绣项目，没有一个人能够做得到医疗级别的操作（无菌操作），就算专业整形医生也做不到，因为只要是做纹绣项目，就得使用纹绣产品，而纹绣产品本身就是不过关的。
为什么说纹绣产品是不过关的？首先，主体不过关，国家根本就没有认可这个行业，所有的行业产品都是非法生产的。其次，行业没有自律的标准，没有监督和检测机制，地下加工厂随意加工生产的产品，不可能是合格的卫生产品。你见过纹绣产品包装上完整地标注了生产厂家、生产日期、产品成分的吗？没见过对吧？为什么？那是因为没有人敢标注！
因此，在纹绣行业里，不要扯那些没有实际意义的职业道德，或许，很多人根本就是无知到都不知道什么才是真正的职业道德！职业道德其实就是你自己心中的一杆秤，你对谁道德，对谁不道德，只是你个人的喜好，没有人能约束得了你！从某种角度说，所谓的职业道德，归根结底，不是为客人负责，而是为你自己负责，你若冒犯（欺骗、忽悠、威逼等）了客人，就是对客人不道德，客人就会报复你，对你形成坏口碑，妨碍你的业务发展。你若冒犯了朋友，你就会失去很多的资源共享机会，失去某些帮助。当你感觉到伤不起，你自己就会收敛，从而努力去为客人和朋友着想！
很多时候，来自各方面的压力就会迫使你去权衡其中的利弊，为自己负责。
比如有人指着你鼻子用言语侮辱了你，你可以给他一耳光，也可以忍气吞声不做回应。这两种行为都会招致完全相背离的道德评论，你若揍了对方，有人会说你揍得好，善恶分明，有血性，是道德标杆；也有人会说你君子动口不动手，打人就是野蛮行径，道德沦丧。你若忍气吞声，有人会说你能忍耐，有宽容之心，德厚载物；也有人会说你软蛋一个，连自己的尊严都不敢维护，纵容丑恶行径，不配做一个体面人！
再比如，我们要剔除一些不符合自己经营理念的低价顾客，就会让店里技术较差的师傅或学员来练手，你没有以最好的技术和服务来对待这类客人，这能说是没有职业道德吗？对于这种举措，识相的客人自然会明白我们的用意，继续为我们传播好口碑；不识相的客人，留着也是妨碍业务发展，弃之又何妨！
可以说，竞争同时展现了人性中最好的和最坏的一面，一方面可以促使自己提升实力，更好地为消费者服务，此为道德；一方面可以压制竞争者，甚至残忍地淘汰掉竞争者，此为不道德。
在目击或经历了这些残酷的利益关系之后，我们天性中的自私和不屈也就顺理成章了，也让我们更加清醒地认识自己，很多时候，我们无力改变命运的轨迹，而各个利益层面的争斗，也必将永无止境地延续下去。
二、屈从。
屈从就是认命。包括主动屈从和被动屈从。主动屈从表示服气，被动屈从表示不服气。
“王侯将相宁有种乎”， “不想当将军的士兵不是好士兵”， “心有多大，舞台就有多大”，
这些语句，是激励和鼓舞人们向人类上层社会进军的号角，听起来很振奋人心，其实都是些极不负责任的废话。
我确信每个人都看过无数心灵鸡汤类的短语和警句，但也确信这类鸡汤只是短暂的怡情之物，不能从根本上改变一个人，因为这类鸡汤是闻起来香，喝起来却无味，不足以刺激我们的食欲，填饱我们的肚子。
我曾经多次在公共场合说过，“我个人认为，每个成年人都有其自身的人生观、道德观、价值观及审美观，由于这些观念的形成与其生活的社会环境、成长经历、家庭教育、文化程度等密切相关，除非重大变故，这种骨子里的东西是很难改变的，坊间那些优秀的营销理念和营销手段看起来或听起来很振奋人心，但这种刺激能维持多久只有你自己知道，更不用谈潜移默化了。世间的成功人士数以万计，大多数都有自己的传记留世，他们中的每个人都足以成为人类之楷模，如果要一个个地去学习，你就是活500年也学不完。我这番话无非是想告诉大家，学东西要从自己最需要的学起,“心有多大舞台就有多大”这话是极少数最终成功的人才有资格说的，其他人说这话则只会招致嘲讽。”
你得清楚，你已经是成年人，没有机会再回到小时候去重塑灵魂！
绝大多数时候，你的价值观和人生观直接决定了你会成为什么样的人，除非后天环境直接颠覆了你原有的价值观和人生观，这种颠覆绝不是一声感叹，绝不是一时的心血来潮，而是灵魂和行动高度统一，决裂于曾经的自己，是一个漫长而痛苦的转变过程。比如，土生土长的只有初中文化的农家孩子，怎么去跟政府大院里长大的有大学文化的官家子弟同台竞争？官家子弟可以把省部级官位作为自己的奋斗目标，农家孩子可以吗？与你相同条件的人在城市里来求生活，都是干搬砖砌墙的体力活，你凭什么去做官场梦？如果可以，农家孩子就必须从根本上去颠覆自己的过去，可能性也有，那就是先找到一个有来头的官员做干爹，让干爹花钱重新上学恶补文化知识，恶补官场礼仪官场话术，让干爹带着你活动于各级官场联络人脉，融入官场的裙带关系网。这等于是涅槃重生，它比起自然生长过程中人格塑造要艰难百倍，就算有这样的机会，能做得到脱胎换骨的蜕变吗？
“老干妈”和“娃哈哈”是我们熟悉的白手起家的成功案例，大家若有兴趣，去了解一下陶华碧和宗庆后创业历程，他们都经历了屈从——壮大——再屈从——再壮大.......的反复上升过程的磨难！
你一定还听过不少“瘪三”秒变富豪的故事，请仔细去体味这个变幻的过程！去感受过程中那些小概率事件的成因。你会发现，瘪三是经历了常人无法忍受的痛楚，获得了根本无法复制和再现的机遇后，才最终完成了蜕变。这种故事，不具备借鉴性，就当看看童话故事吧！
翻开每一个名人的人生轨迹，你同样会发现，不管是农家子弟也好，城市平民区的“瘪三”也好，他们的青少年时期同样也是优异于常人的。
再次强调，性格决定你的行为方式，行为方式决定处事风格。一个人的性格形成和个性培养，很大程度上来自于青少年时期的教育与塑造。这就是基础！
我自己就是一个不信命的人，我相信通过我自己的努力，能让家人过上富足日子，但我没有能力做到大富大贵，因为我的性格决定了我不是一个做大事的人。性格是骨子里的东西，组成成分非常复杂，我无法改变自己的性格。
很多不甘于平凡、不信命的人，都经历过奋斗的磨难，都曾有一颗非凡之心（雄心或野心）但最终能够谈得上成功的，寥寥无几，而且，这些寥寥无几的成功人士，所经历的磨难也同样是非人的。你，能比别人高明多少？请正确估量自己！
当然，我们对成功的定义和理解是不一样的，但有一点是必须具备的，那就是你在某个领域要有较高的建树，这个建树可以是物质方面的，也可以是精神层面的。前者表现为你获取了多少物质财富，俗气点说就是赚了多少钱；后者表现为你为别人谋取了多少福利，这里的福利，含义就很宽广了，小至某个圈子正常秩序的建立和维护，大至比如生存环境的改善、人文环境的改善等等涉及民主民生民权方面的东西。你，最终有可能达到哪种境界？请正确估量自己！
我们还经常听到一句脱口秀——“勇敢去试试吧，万一成功了呢”？
对此孤注一掷的赌徒心态，我只想问一句，如果失败的代价大到让你和你的家人万劫不复，你会去试吗？而且还是在成功几率非常小的前提下！
我们需要野心，需要激情，但一定要量力而行！
量力而行，便是屈从！
屈从不是做软蛋，它可以让你静下心来，在各方面去提高自己，多看书多求学以提高自己的知识储备；走出自己的固有圈子，多接触各方面的人和事，以提高自己的见识储备。在眼目下的层次里夯实基础，在自己的灵魂里注入更高级别的东西，不断壮大自己，为以后的不屈从做准备！
前面说了，“性格决定你的行为方式，行为方式决定处事风格”。而知识储备和见识储备决定你的处事能力，因为它代表了你成长根系的深度和广度，扎根很深，你的内涵就更丰富，你就经得住风雨；根系越宽广，你就能广纳营养，不会被局部利益所伤。
屈从，包括屈从于食物链的层次，屈从于技术潮流和时尚潮流。
1、 屈从于食物链的层次。一旦确定了自己的位置，就以做好自己该做的事为主要目标，把自己的主业做出口碑来。美容相关项目太多了，不要今天看到一个美白祛斑广告心动了，花钱上项目，明天看到汗蒸广告又心动了，再花钱上项目，结果到后来什么都没有做出名堂。
有人说纹绣师是羊，培训机构（器材商）是狼，我觉得这个比喻不恰当！
现代社会的行业上下级市场，基本上不存在赤裸裸的绞杀行为，相反，更多的是协作关系。这种绞杀只会出现在同级市场，因为同一区域同一层面的竞争者之间的压制、排挤、诋毁，才是真正的对立行为。比如，我们穿的棉质服装，就经过种子公司、棉农、棉纱厂（织布厂）、布商、服装加工厂、品牌商、销售商（批发、零售）等多个专业的细分环节，才到了我们身上，所有中间环节，都是要赚钱的，而且相邻的环节还是相互依赖的，你能说这是绞杀吗？不服气？那自己去培育种子自己种地自己织布自己裁缝吧！
纹绣师市场和培训机构（器材商）市场，就是纹绣行业两个典型的上下级市场，这两者之间互为利用互为依靠而又相互敌对。
纹绣机构为纹绣师准备了材料工具和技术，让纹绣师能潜心于终端操作，为广大爱美人士服务，纹绣师花钱买材料工具和技术，再从客人那里收钱获取利润，这本身就是一种很正常的上下级产业结构关系。
你既然选择了做纹绣师，那你就好好地做终端客人，客人资源，才是你要争夺的东西，生产加工材料工具不是你想的事情，你暂时还没有能力去做材料工具的加工，还没有能力去搞技术培训，你就一个普通的纹绣师，做客人才是你的工作。
如果你想赚圈子里同档次的纹绣师的钱，那你就得提高自己的技术档次，让别人信服你，来花钱跟你学习。
要想卖产品赚钱，你得找到比同类产品更低价更高质的进货渠道，才能赚到差价。你如果没有通畅的销货渠道，就没有销量。没有销量，你就拿不到相应的低价，就赚不到什么钱。
做不到上面的，就暂时屈从吧，先把纹绣师做好再说，在做纹绣师的过程中，逐步去扩大自己的生意圈。
很多纹绣师对纹绣工具和耗材的售价愤愤不平，认为几十元材料成本的机子卖大几百的价格，几块钱材料成本的色料要卖到一百多，这种暴利是对纹绣师的加害，这里就说说暴利的事情。
技术和服务本身是没有价格标准的，比如眉毛，有人做几十元的价格，有人做几万元的价格，技术的价值，想象空间太大了。我看过无数价值上百万美元的名人画作，怎么都看不出比刚学几个月素描的小朋友画的画高明到哪去。
这里就不说纹绣师操作客人的暴利，也不说机构培训技术的暴利了，只说有价格量化标准的工具和耗材。
就说纹绣机吧。所有的机子，不管是卖80块的还是卖6万块的，材料成本都不会超过50块钱（此处应该有骂声）。有技术含量的马达、变阻器、电源线（变压器）、集成电路控制元件等，都是从大市场上采购来的，批量价钱非常便宜。
但是，除了看得见的材料成本，还有加工机子的厂房、机器设备、研制、开模、人工、水电、厂家利润等等，都是要算进机子的生产成本的。你如果按自己的需要去定制10台机子（市面上卖500左右的机子），把上面的费用摊到你这10台机子上，厂家可能得要你一万元一台了，你作为一个普通纹绣师，你玩得起吗？
实际情况是，品牌商要大批量订购，厂家才能降低单位生产成本，厂家才会给出优惠价。假如你定制10台，出厂单价可能就是1万元；假如你定制1万台，出厂单价就可能就是100元。
品牌商定制1万台机子，100万元全压在机子上了。机子不是放在仓库里就会有人自动上门来买的，品牌商得花人力物力去宣传去推广，这些机子好不好卖，最后能卖出去多少，都是个未知数。这种风险，不是普通纹绣师所能面对和应付的！
那么关键问题来了，这些进货单价为100元的机子，零售价定到多少才合适？这就得靠品牌商的市场能量（品牌号召力大小，销售网络大小）来决定了，定2000不算多，定500也不算少。
我曾经多次在公共平台说过，买纹绣机子超过1000元，就是做冤大头，在现有的物价水平下，我现在仍然这样认为，因为目前没有什么机构的品牌价值能有这个水平的溢价。
假设最终定下零售价为1000元。
那么下面可能有很多档次的量价优惠。
例如，一次拿货上200台的，单价可能会低到300元，这是一级代理商。为什么一级代理商会拿到300元的低价，因为人家牛啊，人家有能力在短期内消化200台机子，说明市场能量也很大，品牌商要是不妥协，人家完全可以自己创建品牌，自己找加工商了。这样的代理商，品牌商都得当大爷一样供着，享受VIP待遇，机子维修和换货都会在第一时间做到位。
如果一次拿货只有10台，那单价可能就是800元了，并且代理商在维修和换货上，很可能就会像对待散客一样轻慢你，不是推诿就是敷衍，你提意见也没有用，因为接待你的就是一般的客服工作人员。这些拿工资干活的客服，每天就是不间断地接听咨询电话，处事方式已经是公式化的，就不要指望他们能给你解决实际问题了。所以，很多器材商更愿意跟熟悉的代理商打交道，一次买10机子的主，在这里就能获得大爷一样的感觉，享受到VIP的待遇。
上面只是简单地分析一下，实际上，纹绣产品的销售网络是很复杂的，销售渠道无孔不入，有些产品往往会经过几次倒手，才会到纹绣师手上，中间自然就有多次的利润分流，作为纹绣师，你完全可以参与到这个销售网络中来，看看你能赚多少钱，如果没有能力赚这个钱，就屈从吧！
色料和机子的情况差不多，唯一不同的是，色料有一定的保质期，进货风险会更大一些。遇到厂家不给换货和退货的，器材商就得承担变质色料的耗损，如果器材商黑心，就会把这些变质色料出售给纹绣师，把损失转嫁出去。
因此，纹绣师购买产品，一定要找到能为你负责的商家。
我对暴利的理解。
在马克思《资本论》第二十四章“所谓原始积累”第七节中的注释中，有这样一段话。原文如下：“《季刊评论员》说，资本会逃避动乱和纷争，是胆怯的。这当然是真的，却不是全面的真理。像自然据说惧怕真空一样，资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。如果动乱和纷争会带来利润，它就会鼓励它们。走私和奴隶贸易就是证据”。（本小段系摘录） 精简之后概括为“资本，有百分之二十的利润就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会铤而走险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律”。 这是对资本暴利的最好注解。但是我们不要理解错了，我们纹绣行业用于经营活动的资金，离资本有着几何级别的距离，而且，这个利润率是整个资本的利润率，并不是单个产品的利润率。以上面的品牌商为例，进价100元的机子，设定零售价为1000元。卖给不同级别的代理商的价格为300——800元不等，假设平均售价为500元。100元的东西卖500元，百分之四百的利润，黑不黑？我们的直观感觉肯定是黑！太他妈黑了！先别那么咬牙切齿，再继续往下看。假如该品牌商一年里卖出了5000台机子（每天差不多15台吧，不错的生意哦），每台机子赚取利润400元，总毛利就是200万元。可是，几个人的团队，如果单靠卖机子这份收入，在一线城市里，怕是连基本运转都维持不了的，还谈什么暴利！这说明，产品销售利润率根本就不能说明什么问题，若没有销量，一切都是浮云！不光是纹绣行业如此，大多数技术产业都是如此！
有专家说过，“现代社会的技术产品，价格的九成，都不是物质本身的”。我们常用的牙膏，前几年就有人说过，120克装的牙膏，材料成本只有五毛钱左右，卖十几块钱，这个利润率是多少？百分之三千！但是你见过世界五百强企业里有牙膏企业吗？胡润百富榜中，有谁是靠牙膏发家的？
前些年，离我店铺不远的地方有个卖纽扣的摊子，两三分钱进来的纽扣要卖5毛钱，这也应该是百分几千的利润了，你给他4毛钱一颗他会叫你滚远点，有些人不服气，现在老人不在了，大家想买纽扣也没有人卖了，百分之几千的暴利又如何？连一个人都养不活！
我的建议：纹绣产品对于纹绣师来说，就是赚钱的家伙什，它不能给你带来任何的面子和抬价的借口，因为客人根本就不识得这些产品！在客人面前，你说什么，它就是什么！应一切以实用性为出发点，不要去贪便宜买劣质货，也不要做冤大头去买高价的东西！器材商赚人家该赚的钱，只要不黑心，你就没有必要愤愤不平！
2、屈从于技术潮流和时尚潮流。
屈从，也即顺应，不是墨守成规，而是与时俱进。
技术进步，是在强势压制弱势中建立的，利益追逐是真正的动力。几千年停滞不前的农耕文化和近两百年的飞速发展告诉我们，技术进步不是简单的杀戮，而是对弱势群体的征服，技术，只有在更多人的运用中才会体现它的价值。
纹绣技术发展史已经告诉了我们，当真正的技术革新和时尚潮流到来时，行业都会产生一股利益追逐的热潮，这是纹绣从业者的福祉，也是广大爱美人士的福祉，是双赢局面，我们没有理由去拒绝和阻挠。技术进步不是对以往技术的彻底决裂，而是对以往技术的不断补充和完善，使之更具有实用性，并让让更多人参与到行业中来，加大行业竞争，提高整个行业的社会影响力，从而让更多人受益。
记住，主流技术潮流，是行业性的，是长期性的，一切玩噱头的伪技术和伪潮流，都会迅速消失在时间长河里。
一句话，找准自己的位置，屈从于现实状况，在自己所在的市场层面上形成竞争力，站稳脚跟，进而做强做大。
