利用单笔销售利润设计引流方案

客 户：我代理了一款点读机，我朋友是厂家，直接从他那里拿
货，
利润相对比较高，而且可以先拿货，卖了再给钱，现在我遇到的问
题就是不知道如何扩大销量。
李才文：现在市面上有很多点读机，你的点读机对比其他同类产品而
言，有什么优势？也就是说，别人为什么要选择你？
客 户：是这样的，我们这款点读机跟其他不同的是，我们的定位
比
较精准，只针对儿童提供，并且专注于英语学习，现在我们这里还没
有同类产品，并且，我们全套教材有 9 本，基本上一套就能让孩子学
习好几年，对于家长来说是非常划算的，现在报一个英语学习班一年
要好几万，而我们为了打开市场，所以促销期间价格比较低，只销售
540 块钱一台。
李才文：非常好，那现在销售情况怎么样，家长的接受程度如何？
客 户：销售业绩不怎么好，但是只要是我们沟通过的家长，基本
上
没有不动心掏钱的。
李才文：也就是说，你们的成交是没有问题的，关键是别人不知道你
的产品，客流太少，对吗？
客 户：是的，我们现在的成交率基本上做到了 70%，因为产品确实
很好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，都很容易接受。
李才文：既然是客流问题，那你们平时都使用了哪些方式吸引目标客

客 户：明白了。
李才文：除了测试不同的鱼塘与不同过的引流赠品之外，你还要测
试成交流程，当家长持卡到店里领取礼品的时候，设定几种不同的
成交方式，看哪个成交率更高，先小规模引流测试，测试到一定成
交比例之后，就放大规模跟大量的鱼塘合作即可。
再有，既然英语点读机的价值这么高，不要因为是推广期间就标低
价，要知道，在别人不了解你产品的时候，低价销售反而会降低产
品的档次，至少要提价到 1000 元以上，比如 1580 元，并塑造
出为什么值这个价钱的理由。
然后你不应该以 540 元成交，最好提价到 640 元，提价的 100
元还可以采购一款价值好几百元的学习产品作为高价值的赠品促成
最后的交易，如此一来，应该比你直接卖 540 元要更容易成交。
客 户：对呀，谢谢李老师提醒！
李才文：家长来了之后，千万不要强制销售，应该引导性的让他们
去了解你的产品，并给他们身份感、稀缺性、紧迫感和引发从众心理，
同时在领取礼品的时候，一定要登记联系方式，最后就算没有成交，也
有持续跟进的机会。
客 户：谢谢老师提醒，我明白了！
李才文：那你现在还有什么困惑吗？
客 户：没有了，思路完全通了，现在心情非常激动，太感谢您
了，
我回去就马上行动！

沙发

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