想起3年前的这个时候，心血来潮在此写了一篇介绍CRA的帖子，链接：http://tieba.baidu.com/p/2772113118，后来不断有吧友找到我，咨询一些关于CRA的问题。有些吧友建议我再聊一聊现在的自己，3年过去了，当时吹的牛逼实现了吗，月薪破万了吗？现在CRA还好找工作吗，待遇怎么样？
那就聊一聊吧！工作非常忙，只能抽空写，希望有兴趣的吧友耐心等待。
那就聊一聊吧！工作非常忙，只能抽空写，希望有兴趣的吧友耐心等待。
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先概括一下自己这些年的工作经历吧。一说起来可能要让大家泄气，CRA的帖子刚写完，公司有个岗位内部招人，我听到这个岗位后砰然心动，当机立断地转了。我的CRA工作生涯自那时起戛然而止。
我去了哪儿呢？这个岗位叫BD，也就是Business Development，商务拓展。这个职位在IT公司很常见，在医药企业里也不少。药企的BD通常学历比较高，满世界跑去找好的项目或买家，买进卖出，实现技术和资金的流动。我所在的公司是一家CRO，这里的BD主要的职能是销售，也就是寻找和制药企业的合作机会，将自己的临床试验服务卖给客户。BD和CRA都是临床试验行业里的熟客，CRA连接着申办方、研究者、CRO，而BD则是申办方与CRO达成项目合作的牵线者。
BD的工作不同于CRA，更讲究为人处世的能力，以及知识面的广度。我的客户主要是国内大药厂，以及初创的创新药公司。对于大药厂而言，通常有VP、研究院院长、研发总监、临床研究总监这类人负责药物临床开发；对于初创公司，临床研究的负责人一般都是公司的CEO. 为了拿单，BD需要用自己的诚意、技巧、知识来打动这些人，吸引客户和BD身后的技术团队进行更深入的沟通，从而创造双方实现合作的可能。
不能说BD这个职位对人要求更高，因为不管什么工作，想做好都不是容易的事；不过我确实感受到BD对人的挑战更大，尤其是职业生涯初期，非常容易放弃。
BD这份工作为我带来了不一样视角，经常需要和行业大咖泡在一起，自己不得不学习更多的知识，也从这些人身上看到了目前医药行业的缩影。基于这几年我对行业的浅薄理解，我想和吧友们聊一聊临床研究，也聊一聊新人如何把握行业浪潮，造就自己。
我去了哪儿呢？这个岗位叫BD，也就是Business Development，商务拓展。这个职位在IT公司很常见，在医药企业里也不少。药企的BD通常学历比较高，满世界跑去找好的项目或买家，买进卖出，实现技术和资金的流动。我所在的公司是一家CRO，这里的BD主要的职能是销售，也就是寻找和制药企业的合作机会，将自己的临床试验服务卖给客户。BD和CRA都是临床试验行业里的熟客，CRA连接着申办方、研究者、CRO，而BD则是申办方与CRO达成项目合作的牵线者。
BD的工作不同于CRA，更讲究为人处世的能力，以及知识面的广度。我的客户主要是国内大药厂，以及初创的创新药公司。对于大药厂而言，通常有VP、研究院院长、研发总监、临床研究总监这类人负责药物临床开发；对于初创公司，临床研究的负责人一般都是公司的CEO. 为了拿单，BD需要用自己的诚意、技巧、知识来打动这些人，吸引客户和BD身后的技术团队进行更深入的沟通，从而创造双方实现合作的可能。
不能说BD这个职位对人要求更高，因为不管什么工作，想做好都不是容易的事；不过我确实感受到BD对人的挑战更大，尤其是职业生涯初期，非常容易放弃。
BD这份工作为我带来了不一样视角，经常需要和行业大咖泡在一起，自己不得不学习更多的知识，也从这些人身上看到了目前医药行业的缩影。基于这几年我对行业的浅薄理解，我想和吧友们聊一聊临床研究，也聊一聊新人如何把握行业浪潮，造就自己。
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