而我们今天的故事则从其中的一座工厂开始谈起——万向述和他的影尚服饰。

　　影尚与淘品牌的渊源很深，也是虎门当地较早接触电商订单的代加工厂，从柠檬绿茶、心蓝剔透，再到七格格、妖精的口袋，它伴随了这些淘品牌的浮浮沉沉、生生死死。从影尚身上我们可以看到淘品牌不为人知的一些故事，以及电商供应链十几年来的变迁。

不是人人都会卖货
　　2000年，是服饰品牌的全面发力期，尤其以广东为例，当时诞生了诸多红极一时的服饰品牌，比如淑女屋、阿依莲等等。但大多工厂还是以接外贸订单为主,依靠外贸订单不少工厂就可以活得很滋润。据了解，那时OEM工厂的利润丰厚，每个月可以出货10万件，平均一件赚3～6元，一笔订单的纯利润就在几十万元上下。

当然，随着后期外贸形势的陡转之下，也有一批商家看到了新的趋势。伴随着淘宝的诞生，最早一批淘品牌商家正在孕育，而当中很多是从OEM工厂转型而来的，像茵曼就是在这个阶段开始起步，“茵曼在2009、2010年招了大批人才专门做电商运营做淘宝。”

万向述也观察到了这一趋势，想试试做个品牌。他做过电商代运营，帮品牌哈根上线清理库存；又开了线下实体店卖品牌女装，但因为一次加盟商订货会错误估计，加之当时销售不如意，导致挤压了大量的库存，造成了巨大的损失。

遭受重创的万向述重新梳理了当时面对的环境，当时他看到了几个方向。
　　1、销售型企业的老板一般都不适从事生产。品牌缺少供应链梳理服务，后端的货品供应成为短板；
　　2、电商企业需要定制化的制造服务，但是工厂又不愿意转型；
　　3、制造型工人的劳动力集中在75-85后人群之间，这些人到2020年之后会退出劳动市场，未来劳动力很紧缺，未来会更加需要制造业的服务。

最终，做供应链服务，同时瞄准电商订单成为了万向述十年甚至更久的方向。

那些年合作的神店
　　相比大多数的工厂，影尚服饰算是虎门当地较早接触电商订单的加工厂，万向述在2007年就尝试跟电商卖家合作，这个时候，天猫都还未成立。

“我有组货、配货能力，但是缺少靠谱的运营伙伴”，万向述坦言当时“相中”柠檬绿茶的原因，一方面是其化妆品大卖，另一方面，柠檬绿茶也想拓展品类。于是他们一拍即合，我供货，你销售。

早期的货品开发生产模式主要是抄版，以韩国时装网站为主，再进行生产供货，“柠檬绿茶女装的线上渠道主要两块，一块是自己美妆店铺开辟了女装板块，另外他们自己开了一家服饰店铺”，这两个店铺货品、商标、款号皆一致，且互相引流。

　　这一单生意让影尚渐渐被业内熟知，他们开始扩张版图，增加合作品牌商，包括当时的大C三巨头：柠檬绿茶、心蓝剔透、双生儿。

但好景不长，影尚的模式出了纰漏。“一家珠海的天猫店铺跟我们用了同样的图片和模特，因为他们是天猫店，而我们是淘宝店还没有注册商标，因此被投诉，导致这些店铺短暂的关店”。这次“意外”伤尽了元气，让柠檬绿茶、心蓝剔透等合作店铺留着将近150万元的库存卖不动了，最终协商一致尽可能清理库存，不再售卖新货。

2012年左右，柠檬绿茶历经不成功的转型遭遇了“永久的寒冬”。这些神店未转型成功，跟供应链也不无关系，万向述觉得价廉物美和快速交货这三者在当时几乎是没办法达成的，在供应链环节，影尚处在转型期间，初步尝鲜电商订单，问题也就集中暴露出来了。

但另外一方面影尚也抓住了淘品牌做电商的红利阶段，在与品牌的合作中其提升了自己的生产线。“在2009年我们就有了新的合作伙伴七格格。”彼时，七格格凭借着小众潮牌的定位让他的销售额急速增长，但正因为迅速的规划，货品及供应链的漏洞日益明显。