了解地推产品与用户之间的三种关系
我把产品与用户之间的关系分为三种（强关系、弱关系、没关系）。
第一种是强关系。
强关系的产品例如超表、课程格子与学生之间的联系，对于学生来说这是好处层面的。这类工具性产品在学生之间势必会达到...牌传播的效果，在功能上让终端用户享受到好处。
这是一种典型的强关系，学生养成习惯之后渐渐会变为需求。
第二种是弱关系。
我还是举例来说明，本地生活类”喵街” 这是一款阿里旗下的本地生活类APP。当然也在学校中推过然而想过非常不尽人意。可能“喵街”的市场人员会这样“欺骗”自己，学生们周末出去耍的呀，当然有需求咯，我们的产品能够给他们带来....巴拉巴拉一大堆的话。
这种自我欺骗叫做“扯关系”然而并没有什么软用，产品角度能够给学生带来的仅仅只是片刻的“刚需”，其使用频次少之又少，学生角度这种产品对我来说并没有功能及好处可有可无。
这种产品做起地推来比较困难，补贴、礼品...学生都只是在市场经济的趋势下应付着罢了。可能拉新在市场地推人员的情怀中能有不错的效果，但是留存我真的只能劝你感性的去面对了。
第三种是没关系。
这个就从我自身讲起非常好的一次失败教训。我们的产品“借客”是一款熟人间匿名借贷平台有着强大的社交征信体系及极致的用户体验（借贷比打车更加简单快速）为什么介绍借客那么多，因为在推广的时候我会出现很多金融类产品的专业术语。学生看不懂，这个问题就比较关键，你的产品出现的字眼受众群体不了解甚至都不知道那么本次地推还是不要继续的好。比如在大一新生面前你跟他说今年银行第六次降准降息，年化利率低至多少...这些学生听不懂的。
公司打算先试试看学生市场因为大家都知道学生市场堪比小社会是一片蓝海都想分一杯羹。我们的产品在理解及群体方面都不是特别适合学生，这种关系可以说是“没关系”然而我曾强加关系上去非常吃力。
也听说过朋友说在上海金融产品下载注册送充电宝（貌似还是群里的伙伴告诉我的）等都没人会愿意来下载的的确确产品与用户之间没关系！
在做地推之前必须要想清楚你的产品与最终群体吻合吗？产品在用户方面以什么驱动？这就是我讲的第二个大问题。就是产品与用户的关系问题。