武志红老师 2008年9月6日专栏文�

鉴于所学的心理学专业和目前职业的原因，我现在已不知和多少人谈过心了，其中，我发现一个共同点：绝大多数人谈话的焦点总在别人身上�

以前，碰到类似的事情我会倾向于帮她理解这种惧怕，但这次，我抛出了一个反问句：你的立场是什么？

抛出这个问题，是希望她将焦点从别人身上撤回并放在自己身上，先问问自己想要什么，然后据此作出选择，而不是去猜测那个男人的心思，然后由此作决定。

　　猜测别人的心思是我们焦虑的一个常见原因，因为任何人都是矛盾的，我们只能猜出对方可能会如何，但并不能真正保证他会如何，所以当根据对某人的猜测分析而决定自己的选择，那会令自己陷入一种自己无法把握的境况中，这时焦虑就会产生。

　　这次和她的对话让我回想起在北京大学心理学系读书的时候，那时，好像无论到哪里，当人们一听到我是学心理学的，第一反应都是：“哦，你是学心理学的，那你知道我现在想什么吗？”

　　碰到这种常见问题，我自己比较多的一个回答是，不知道，因为自己在这方面有点弱智，挺难懂别人的心思，所以才来学心理学。这自然是一个玩笑话，只是为了回答这个常见的问题想出的一个答案罢了。并且，接下来，我有时还会补充说，不要把心理学看的那么厉害，否则人们都去学心理学了，因为我如果知道你是怎么想的，不就可以很轻松地利用你了吗？

　　接下来这句话倒是真心想法，心理学学得越久，我越发觉得理解人是一件艰难的事情。不过，这句话中藏着一个逻辑——懂得别人是为了利用别人，这是一件至关重要的事情。

　　但是，和这位女士的对话让我反思，当我们努力地去猜测别人想法而且还有比较高的概率猜对时，我们到底是利用别人呢，还是被别人利用呢？

这个问题还可以换成一个更直接的问题：当我猜测你的想法时，到底你是中心呢，还是我是中心呢？

　　很多察言观色的高手，他们这个本领是小时候练出来的。他们父母的情绪难以捉摸，而且还比较严厉，这导致孩子们会尽最大努力去猜测父母的想法，因为这样才可以令自己更少受伤或更加安全。

　　显然，当孩子们这样做时，他们是在围绕着父母转。那么，当他们长大以后，继续在别人身上发挥自己察言观色的卓越本领时，难道不是一样的吗？

16世纪和17世纪初是日本的战国时代，开始有几十个诸侯国不断争战，但在织田信长、丰臣秀吉和德川家康的前赴后继的努力下最终统一日本。

　　这三人中，织田信长行事天马行空，总以出人意料的手法击败对手，只是性格过于暴躁，导致属下明智光秀反叛而毙命；丰臣秀吉也是织田信长属下，极擅长笼络人心，讨伐了明智光秀后并迅速统一了日本，但侵略朝鲜失败郁郁而终。德川家康则是一方诸侯，与织田信长是邻居，以忍耐著称，先后与织田信长和丰臣秀吉合作，丰臣秀吉死后，他化解了各方分裂的势力而最终创办了德川幕府，给日本带来二百多年的和平。

下面，我将从解读这段历史中让大家来认识“立场”。

 解读历史

 坚定立场 以不变应万变

　　我对于这一段历史很感兴趣，读了很多史料，也读了他们三人的传记，觉得丰臣秀吉可以说是察言观色的绝顶高手，而这正是他笼络人心的基础，但最令我钦佩的还是德川家康的一句话：

　　过分揣测别人的想法，就会失去自己的立场。

　　这句话是德川家康说给他的属下的，当时，他与丰臣秀吉的关系很微妙，他的属下纷纷猜测丰臣秀吉的想法，试图以此找出应对之策，但德川家康警告他们，重要的不是去揣测别人，而是明白自己的立场，一旦明白自己的立场，并确信自己的立场顺应了天下大势，那么就不必太追随对方的立场，而可以以不变应万变了。

　　觉察别人的心思，是一个政治领袖和军事领袖所必不可少的素质，这样才可以知己知彼。不过，如果习惯性地觉察别人的心思，而忘记了自己的立场，那么就很容易无形中被对方牵着走了。

德川家康和丰臣秀吉之间的唯一一次军事冲突及其后的处理方式充分显示了两人风格的不同。当时，丰臣秀吉率数万大军来攻击德川方，企图在气势上压倒对方。相反，德川家康只是率领约万余人马抢先占领了一个关键的山头，然后驻扎在那里，任凭丰臣方怎么引诱或侮辱就是不出战。

　　最后，丰臣秀吉按捺不住，答应了一个属下率一支重兵去偷袭德川家康的老巢，但被德川家康识破而遭到德川方的前后夹击，几乎全军覆没。期间，据说德川家康还有比较大的机会，可以击败甚至杀死丰臣秀吉，但德川家康却主动撤退了。德川方的重臣质疑主公的做法时，德川家康回答说，他不想杀死丰臣秀吉，他甚至都不想与丰臣秀吉为敌，但他也要让丰臣秀吉知道，他不是也不想做丰臣秀吉的属下，他想在这个基础上和丰臣秀吉合作。

　　经过这一番较量，丰臣秀吉明白了德川家康的心思，而两人最终也达成了和解。和解后，德川家康表现得对丰臣秀吉极为忠诚，也获得了丰臣秀吉的尊重和信任。

　　这段戏剧性的历史故事中，丰臣秀吉的立场和心思一直有点飘忽不定，而德川家康的立场和心思一直很坚定很踏实，所以最终导致了一个结果：尽管丰臣秀吉占据明显优势，但他却好像一直是被德川家康牵着鼻子走。

　　对此，我个人认为，这是丰臣秀吉和德川家康个人风格所决定的。本来，丰臣秀吉的目标应该是很简单的，他就是要统一日本，任何阻挡他的人都要被他强大的军事力量和高明的谋略击败或压服，相反，德川家康的目标很复杂，他既要击败丰臣秀吉，又不想与他为敌，这种分寸似很难把握。但是，因为德川家康坚守自己的立场，他清晰地知道自己的需要是什么，所以可以做看似复杂矛盾而其实很清晰的事情，倒是丰臣秀吉太喜欢揣测对方心思，而令自己一直被德川家康牵着鼻子走。

当不知道自己该如何做时，检视自己的立场是很重要的�

不过，立场有高下之分。譬如德川家康，他与织田信长为敌时，毫不留情地杀死了织田的大将，但当与织田信长合作后，又总是倾其所有去帮助织田对抗强敌。同样的，当他与丰臣秀吉对抗时，令丰臣秀吉非常狼狈，而一旦开始后丰臣秀吉合作，他表现得仿佛是全心全意没有一点保留。

　　他是怎么做到这一点的呢？一些小说家的描绘是，德川家康并不认为自己是在向织田信长或丰臣秀吉个人表达臣服，他臣服的是天下大势，因为日本分裂已久，战事太频，全日本渴望统一和安宁，这就是天下大势，而织田信长和丰臣秀吉则代表着这个趋势，所以他和他们合作。这样想的话，德川家康内心的冲突会很低，因为臣服于某个人就意味着低这个人一等，而每个人都有很强的比较心试图压过别人，于是会对那个人心怀不满，并企图取而代之，相应的，这也会引起这个人的警惕。

　　但假若自己臣服的是一个更大的力量，这种比较心就会轻很多，合作起来就容易多了。

如果立场太低，就容易导致外在冲突，而这也会引起内在冲突，于是自己立场也会飘摇起来。譬如，很多人在工作中太在乎自己的利益，如果这时还坚守自己的立场，那别人势必会有意见，于是冲突起来，而他也就很难在事实上坚守自己的立场了�