在2015年10月份之前，枸杞市场一片沸腾。去年9月份的时候，站长刚好在甘肃玉门，当地只要有烘干房的地方，枸杞贩子就会守在那儿等着收货，枸杞干果刚一出烘干房即被收走，种植户手中基本不压货，少数人舍不得卖的太快，自己还留上一点希望等待年底再卖上点高价格。此时的市场枸杞通货（不经色选筛选的枸杞）价格都保持在23元每斤以上。
很多甘肃、宁夏的种植户在自己枸杞收完卖完之后，拿上挣来的钱走青海收货（此时青海枸杞刚刚产出），再到宁夏中宁市场倒卖。
正当枸杞人们在享受枸杞给自己带来红利的时候，2015年10月份之后，枸杞市场戛然而止，就像来了一个急刹车，停在了2015年10月份，至今枸杞市场都没缓过来。
（中宁枸杞交易市场里面堆积如山的枸杞）
2016年6月份之后，全国枸杞陆续产新，人们都寄希望于新货给大家带来新的希望的时候，市场却仍然一路下滑，整个枸杞行业一片哀嚎！先是宁夏头茬枸杞通货直逼15元每斤，接着是新疆精河枸杞12元/公斤都没人收，再接着青海枸杞也刷新了以往的记录，价格停留在了最高16元每斤……
据中国气象局报道：受超强厄尔尼诺事件影响，2016气候年景总体偏差。屋漏偏逢连夜雨，2016年的枸杞主产区也陷入“气候混乱”之中，各个产区无一幸免。受到“厄尔尼诺事件”的影响，据产区种植户介绍枸杞果相比以往要小了很多，再加上降雨量的增多，枸杞制干严重受到影响，枸杞干果产出率大大降低，种植户受损严重，再加上整个市场低迷，同期的枸杞种植户手中积压大量枸杞不能售出。
（持续降雨，挂在枝头的枸杞发霉变质，种植户损失严重，图片来自枸杞人网微信群，枸杞人张伟提供）
相比前几年顺风顺水的枸杞市场，2016年无疑是枸杞人最为艰难的一年。很多枸杞人都表现出快撑不下去的绝望之情。
其实，不仅仅是枸杞市场疲软，整个农业行业都显得疲软，几乎每个人都在叫喊生意干不下去了。
生意难干，分两种，一个是整个行业都难干，一个是只有你自己难干。枸杞人的难题显然属于前者。
整个行业难干，又分一种周期性的波动难干和行业日落西山的衰落。对于枸杞行业来说，价格因素和气候因素引起的难干是属于周期性波动的难干，就是说这一段时间枸杞价格低了，枸杞人投入积极性小了，我们难干了，但是这个周期肯定会过去的，对于农业来说，农产品的价格早晚是要回升的，当价格回升以后，我们就又可以好干了。
所以，面对这样的难干，我们根本就不需要惊慌，能做的，只是等待，等待周期性过去，如果这个时候自己不能学会等待，盲目的急躁就很有可能让自己陷入到一种恶性的循环中，比如说，种植户不舍得投入了，就用一些虽然便宜却起不到什么效果的产品去管理作物，结果投入产出比极低。
当然，等待是一种比较常规的方法，而在能力允许的情况下，还是应该往前去探索一步的。今天站长想和大家聊的是一种积极的探索方法。
大家都曾听过从“红塔山”上掉下来的褚时健。褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。后减刑为有期徒刑17年。2002年，保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。已经84岁的褚时健，二次创业，不断追求冰糖橙品质，在同期其他人的冰糖橙都卖不出去的时候，他产出的橙子在市场上却供不应求，年利润达到3000万。褚橙分三个等级，最差的每公斤卖到八九块，而其他的的冰糖橙却只有六块多一公斤。
农业本身就是一个周期性的行业，看什么赚钱了，大家一窝蜂的全部去种植，然后价格就会一落千丈，价格一落千丈后，大家又都不种植了，然后价格就又上去了。前几年的“姜你军”和“蒜你狠”事件就是很好的例子。其实整个周期下来，平均一下其实还是赚钱的，只是赚多赚少的问题。我们发现，那些注重品质的农户总是比那些不注重品质的农户赚的钱多，为什么呢？
一位农户给了大家答案：他说：“我种地就舍得投入，就追求品质，果子价格高的时候我一直搂着不卖，卖的价格要比其他人高很多；行情不好的时候，很多果子都没有人要了，那些客商来了就先要我的果子。”
在枸杞苗市场也是这样，曾有几位枸杞育苗口碑非常不错的育苗企业负责人告诉站长，他们倒是希望枸杞苗木市场不好，市场越不好，他们就越赚钱，道理和上面的那个农户的观点一样。
这些事情都说明了，质量对销售的重要性。
当他在给枸杞拼命打农药的时候，你坚持低农残、无公害的标准去管理枸杞，你的枸杞质量就比他好，消费者或者批发商肯定会愿意在同样价格的情况下优先买你的货。
当他因为雨天导致枸杞产出率低，于是加亚纳、用硫磺熏等手段去处理枸杞，让枸杞显得更好看；你就坚持不用，抛弃不好的枸杞，将你好的枸杞以高价卖出，同样可以获取很好的利润。你想想，消费者谁会愿意吃有毒的枸杞呢？这样一来，你不仅挣了钱，还赢得了更多的客户，赢了的口碑，还愁市场不好的时候销售不出去？
所以，市场不好的时候，与其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏实实的做出来高质量的枸杞，打好自己的基本功，赢取更多的胜利。
最后在给大家算一个帐，这个帐是在8月10号的《枸杞产业创新与发展战略研讨会及枸杞高效安全生产高级研修班》上，国家枸杞工程技术研究中心主任曹有龙博士讲的，他介绍说，截止2015年全国枸杞干果产量35万吨，我国枸杞表观消费量（表观消费量=当年进口量－当年出口量+当年生产量）达到26万吨，再把出口和药用的用量加上，那么全国枸杞刚好满足市场的需求。解读：随着社会的发展，人们对保健养生的认识加强，这个需求量将是逐步增高，市场需求将会进一步加大。
另外，站长一位广东的朋友告诉我，他计划大举进入枸杞市场，在枸杞行业有一番作为。站长曾和每一位枸杞人的想法一样告诉他，现在枸杞种植面积这么大，而且枸杞是一个很窄的行业，市场不过百亿而已，何须你进来折腾？但是他的观点改变了站长的看法。
他告诉站长，近年来，受到中国加入世界贸易组织的影响，国内的牛奶、牛羊肉、各色水果、各种农产品都受到国外进口同类农产品价格的严重冲击，国内落后的农业被国外发达国家的农业打的一塌糊涂。唯独枸杞国外没有，也可以说全世界枸杞的主要产区在中国，其他国家的枸杞产量不值一提。而当前枸杞的主要市场还是在中国，枸杞出口的量占据整个枸杞产量微乎其微。他问我，跟全世界的市场去竞争容易还是跟一个中国的市场去竞争容易？
这句话让我眼前一亮，不禁叹道：非常有道理！
他接着说，我只要用科学的种植管理技术去种植枸杞，拿出高质量、高品质的枸杞，去和硫磺亚纳等问题枸杞拼价格，你会买那个？
同样价格我当然会买品质好的枸杞了！我回答。
对了，每个人都是这么想。所以，我有信心在同样种植成本的基础上做出这样的枸杞来，所以我有信心在枸杞市场中赢下来。他总结道。
到这里，对于市场低迷，枸杞人该怎么办的问题，站长就唠叨这么多。你听明白了吗？枸杞人！
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很多甘肃、宁夏的种植户在自己枸杞收完卖完之后，拿上挣来的钱走青海收货（此时青海枸杞刚刚产出），再到宁夏中宁市场倒卖。
正当枸杞人们在享受枸杞给自己带来红利的时候，2015年10月份之后，枸杞市场戛然而止，就像来了一个急刹车，停在了2015年10月份，至今枸杞市场都没缓过来。
（中宁枸杞交易市场里面堆积如山的枸杞）
2016年6月份之后，全国枸杞陆续产新，人们都寄希望于新货给大家带来新的希望的时候，市场却仍然一路下滑，整个枸杞行业一片哀嚎！先是宁夏头茬枸杞通货直逼15元每斤，接着是新疆精河枸杞12元/公斤都没人收，再接着青海枸杞也刷新了以往的记录，价格停留在了最高16元每斤……
据中国气象局报道：受超强厄尔尼诺事件影响，2016气候年景总体偏差。屋漏偏逢连夜雨，2016年的枸杞主产区也陷入“气候混乱”之中，各个产区无一幸免。受到“厄尔尼诺事件”的影响，据产区种植户介绍枸杞果相比以往要小了很多，再加上降雨量的增多，枸杞制干严重受到影响，枸杞干果产出率大大降低，种植户受损严重，再加上整个市场低迷，同期的枸杞种植户手中积压大量枸杞不能售出。
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相比前几年顺风顺水的枸杞市场，2016年无疑是枸杞人最为艰难的一年。很多枸杞人都表现出快撑不下去的绝望之情。
其实，不仅仅是枸杞市场疲软，整个农业行业都显得疲软，几乎每个人都在叫喊生意干不下去了。
生意难干，分两种，一个是整个行业都难干，一个是只有你自己难干。枸杞人的难题显然属于前者。
整个行业难干，又分一种周期性的波动难干和行业日落西山的衰落。对于枸杞行业来说，价格因素和气候因素引起的难干是属于周期性波动的难干，就是说这一段时间枸杞价格低了，枸杞人投入积极性小了，我们难干了，但是这个周期肯定会过去的，对于农业来说，农产品的价格早晚是要回升的，当价格回升以后，我们就又可以好干了。
所以，面对这样的难干，我们根本就不需要惊慌，能做的，只是等待，等待周期性过去，如果这个时候自己不能学会等待，盲目的急躁就很有可能让自己陷入到一种恶性的循环中，比如说，种植户不舍得投入了，就用一些虽然便宜却起不到什么效果的产品去管理作物，结果投入产出比极低。
当然，等待是一种比较常规的方法，而在能力允许的情况下，还是应该往前去探索一步的。今天站长想和大家聊的是一种积极的探索方法。
大家都曾听过从“红塔山”上掉下来的褚时健。褚时健，红塔集团原董事长，曾经是有名的“中国烟草大王”。1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。后减刑为有期徒刑17年。2002年，保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。已经84岁的褚时健，二次创业，不断追求冰糖橙品质，在同期其他人的冰糖橙都卖不出去的时候，他产出的橙子在市场上却供不应求，年利润达到3000万。褚橙分三个等级，最差的每公斤卖到八九块，而其他的的冰糖橙却只有六块多一公斤。
农业本身就是一个周期性的行业，看什么赚钱了，大家一窝蜂的全部去种植，然后价格就会一落千丈，价格一落千丈后，大家又都不种植了，然后价格就又上去了。前几年的“姜你军”和“蒜你狠”事件就是很好的例子。其实整个周期下来，平均一下其实还是赚钱的，只是赚多赚少的问题。我们发现，那些注重品质的农户总是比那些不注重品质的农户赚的钱多，为什么呢？
一位农户给了大家答案：他说：“我种地就舍得投入，就追求品质，果子价格高的时候我一直搂着不卖，卖的价格要比其他人高很多；行情不好的时候，很多果子都没有人要了，那些客商来了就先要我的果子。”
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另外，站长一位广东的朋友告诉我，他计划大举进入枸杞市场，在枸杞行业有一番作为。站长曾和每一位枸杞人的想法一样告诉他，现在枸杞种植面积这么大，而且枸杞是一个很窄的行业，市场不过百亿而已，何须你进来折腾？但是他的观点改变了站长的看法。
他告诉站长，近年来，受到中国加入世界贸易组织的影响，国内的牛奶、牛羊肉、各色水果、各种农产品都受到国外进口同类农产品价格的严重冲击，国内落后的农业被国外发达国家的农业打的一塌糊涂。唯独枸杞国外没有，也可以说全世界枸杞的主要产区在中国，其他国家的枸杞产量不值一提。而当前枸杞的主要市场还是在中国，枸杞出口的量占据整个枸杞产量微乎其微。他问我，跟全世界的市场去竞争容易还是跟一个中国的市场去竞争容易？
这句话让我眼前一亮，不禁叹道：非常有道理！
他接着说，我只要用科学的种植管理技术去种植枸杞，拿出高质量、高品质的枸杞，去和硫磺亚纳等问题枸杞拼价格，你会买那个？
同样价格我当然会买品质好的枸杞了！我回答。
对了，每个人都是这么想。所以，我有信心在同样种植成本的基础上做出这样的枸杞来，所以我有信心在枸杞市场中赢下来。他总结道。
到这里，对于市场低迷，枸杞人该怎么办的问题，站长就唠叨这么多。你听明白了吗？枸杞人！
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