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解密龚勇军对经销商创新、实操的管理模式

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据了解,杭州羽奕车载穴位按摩仪在北京亚森展现场订单量达1500万元,新增经销商近300人,新增近300名经销商,为何龚勇军先生能够看起来毫不费力地充分调动近300名经销商的卖货热情?如何有效沟通?如何有效管理?如何发挥更大的集群效应?
据龚勇军先生介绍,帮客户管理这些经销商的方法,内容虽然复杂,但是形式很简单,他建立了一个名为“羽奕英雄会”的微平台,利用微传播的口碑爆破式传播优势以及微营销的无缝沟通、方便快捷等优势对近300名经销商进行了整一化管理,方法如下:
一、构建群文化,形成凝聚力,树立经销商卖货信心。
经济基础决定上层建筑,正是龚勇军先生独特的“新跨界营销”模式能够帮助经销加速卖货,大家都能赚到钱,因此,在近300名经销商的内心里对龚勇军先生的“意见领袖”地位形成了稳固的共识,在平台里,龚勇军强调,“羽奕英雄会”是一个互利共赢的平台,鼓励大家传递正能量,不打小广告,卖货晒图传播热销信息,群文化时刻传递着积极、激励的力量,看到别人卖的火热,部分经销商私下里暗自努力,充分调动了经销商的卖货积极性,也为产品的热卖树立了经销信心。
二、帮助经销商及时解决各类问题,为经销商卖货扫除障碍。
产品初入市场,虽然掀起了几番热销狂潮,但产品经由厂家、经销商、加盟商再到消费者手里时总免不了细枝末节的各类问题,在平台里,经销商提出的各类问题,无论是面对不同消费者的话术问题,还是产品自身的问题,都能够在五分钟内得到有效解决,有了问题大家共同探讨,更能得到切实的解决方案,经销商心里有底,卖货就会更加积极。
三、以“寓教于乐”的形式每周培训,红包激励,调动经销商卖货热情。
每周三、周六晚20点,在“羽奕英雄会”平台,由龚勇军先生指派的提问人员对产品的定位、卖点、特性、核心竞争优等等问题进行提问,规定时间内参与回答、讨论的人员将按照人数发放红包,大家踊跃发言,积极讨论,精彩回答,不但得到了产品知识的深化,还能够学到卖货的技巧,充分调动了经销的卖货热情,订单量持续递增。


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