亚马逊卖家想提升销量该怎么做呢？赶紧搬凳子入席吧

又到午饭的时候啦，该去吃饭咯。
下午继续更些小知识，欢迎大家来交流交流

昨天有说到了亚马逊的buy box，今天就来说说如何获得buy box这个黄金购物车。
众所周知获得黄金购物车能够提高销售商品的机率，但是亚马逊并未透获取黄金购物车的具体标准，所以我总结了一些经过验证的策略帮助你获取。
1、积累经验教训
注册亚马逊卖家之后就能立即获得黄金购物车，这是不可能的。亚马逊希望黄金购物车所有者熟悉该平台的各项业务，卖家至少拥有3-6个月的销售历史记录，且每个品类的具体不同，在某个商品分类中有资格获得黄金购物车并不意味着在其它分类中也可以获得。新卖家不能立即获得黄金购物车的另外一个原因是客户满意分数，只有专业卖家才有资格获得黄金购物车。
2、随时随地打价格战
选择黄金购物车卖家时，亚马逊会考虑包运输成本在内的整体价格。虽然价格不是亚马逊衡量的唯一因素，但是它是非常重要的因素。
3、仔细核查供货
亚马逊要求你必须有充足的库存，能够快速配送产品，让客户满意。一件商品如果是零库存，那么肯定没有资格获得黄金购物车。你需要超越目前和短期内的产品需求来规划库存，确保销售高峰到来时不会因为库存问题而造成对黄金购物车的影响。
4、持续的配送，考虑使用亚马逊FBA
黄金购物车流行的另一个重要原因是他对卖家的便利性。购物者知道他只需简单点击就可以快速获得商品且价格合理、质量有保障。亚马逊希望赢得黄金购物车的零售商能够对所有订单提供一致的配送服务，及时发货必不可少，订单在两三天内完成配送最佳。
考虑使用亚马逊配送服务（FBA），即使它只用于畅销商品，这样，交付商品的任务由亚马逊完成，你能够享受其顶级配送基础设施的好处。此外，尽管亚马逊并没有说使用FBA可帮助零售商赢得黄金购物车，但是使用FBA的零售商往往都获得了更好的回报、更好的交付，所有这些因素都有利于赢得黄金购物车。
如果不能使用FBA？那么至少提供包邮或者各种货运选项，例如加急配送。
5、监控订单缺陷率
订单缺陷率的核心是客户服务，这是亚马逊的标志，订单缺陷率由三大元素组成：
客户差评：客户体验尤为重要，亚马逊密切关注卖家收到的评价并能够迅速明智地处理所有差评（五分制中，三分以下）。
担保索赔：亚马逊衡量客户退货的频率，这是客户负面体验的另一个衡量因素。
服务扣款：亚马逊同时跟踪信用卡扣款。
6、沟通、沟通、再沟通！
不要让客户两眼一抹黑，对于亚马逊上的客户服务来说，太频繁沟通比少沟通要好。告诉客户商品何时发货、何时抵达，随时向其告知发货途中遇到的意外情况。另一方面，如果客户找到你，一定要快速回复跟进，即使周末也要做到。对客户问询问题的响应能力会向客户（以及亚马逊）表示你重视他们，并为今后交易奠定信任基础。确保基础架构和调度一定要到位，你才能迅速、准确地回应客户。

今天来说下Facebook。为什么要说Facebook呢？因为Facebook不仅为人们日常社交提供了出口，更成为众多企业营销的重要渠道。
Facebook，现在全球用户数量已超过16亿，这里面由于我们大中国无法使用Facebook，所有这16亿是不包括我们大中国13亿多的数量。
据2015年第一季度的数据显示，目前Facebook的全球月活跃用户已经达到14.4亿。
在14.4亿的月活跃用户中，移动端用户大概在2.5亿。
全球互联网用户有47%在使用Facebook，接近一半的地球人在用Facebook，这其中还不包括接近地球四分之一人数的中国人。
Facebook上每天产生的“赞”的数量是45亿。
美国人每天花在社交网络上的总时间是40分钟。
SO，从营销引流的角度来说，其重要性就是，Facebook是站外引流最易操作的社交平台，也是最有效果的。它不仅能推广独立站和第三方店铺，还能推广自己的APP，并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。

为什么亚马逊需要利用Facebook等社交平台进行站外引流？
跨境电商平台亚马逊现在加大了招商规模，流量方面就变得僧多粥少。所以如果想做好亚马逊，除了保证商品好之外，还必须保证流量大。但是跨境电商平台亚马逊的流量受制于亚马逊自身的算法。因为亚马逊的算法最终目的是为了保护买家，换句话说，作为卖家能做的很有限，只能被动地接受其规则，不能自由挑选受众。这就越发显得Facebook等站外引流工具的重要了。用好了社交平台，卖家获取流量的成本将大大降低。

上联：一个运营两个推广三餐沙县只为四季销量搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点打卡刷了九个订单十分辛苦
下联：十点刷单九点订餐八点开会忙得七窍生烟到头六亲不认五观变形依旧四肢忙碌三更加班只为二个臭钱一生奔波
横批：电商人的一天

亚马逊如何优化listing的title和关键词？
一、listing的title,商品标题
a、每个字的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不能全大写或者全小写。
b、不能有特殊字符；不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；
如有数字请用阿拉伯数字不要使用文字。
例如：要写 2 不要写Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。
c、包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。
d、不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points或者Description 里填写。
例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。
二、关键词
关键词第一行第二行最好填满，第一行第二行要填最贴切的关键词，两个不同的关键词用空格隔开。关键词可以在亚马逊，ebay等搜搜看别人用的 ,要不断进行测试，淘汰并精确关键词，记住要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题。
（tips：标题里出现过的就不用在关键词出重复填写，关键词组不能过长，词组与词组之间用空格键，第一行、第二行填满，每行50个字符，再填第三、四、五行，第一行和第二行的关键词是最重要的。）

slideshare引流
slideshare.net是世界上最大的ppt共享传播网站。全球排名235，美国排名437,每天uv流量超过400万！可谓流量巨大！要想slideshare巨大的流量为亚马逊所用，你需要做的是：
1.将你之前的review分成几个部分，配上你的亚马逊商品的图片，做成一个10页左右的ppt。记得ppt里面的商品关键词一定要添加上你的亚马逊商品页面的链接，同时在你的作者介绍中你也可以留下你的亚马逊商品的主要链接。一定要记得带上亚马逊商品链接，你为的就是给亚马逊引流！
2.注册一个slideshare账号，设置好你的作者简介中的链接，发布你的ppt，记得ppt的标题和tag一定要包含你的亚马逊商品的关键词！

专业review站引流
当你的商品在亚马逊上完成list，你就可以开始正式的站外引流工作了。建议首先从专业的review站开始引流。原因是这样的站点流量非常大，同时转化也是非常的高。可以遵循以下的步骤引流：
1.到专业的review写作网站上去找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的review。当然，如果你们公司有自己的编辑那是再好不过了。提醒一句，一定要把你对与review的要求写详细，这样更利于写手写出你想要的review。
2.review完成后，你需要把这些深度review发布到权威的review站点上去，记得一定要带上你的相应的亚马逊商品页面的链接！

关于利用Yahoo平台进行站外引流
我们做站外引流一定要明白一点，就是你引过来的流量针对性有多强。
以Yahoo为例，有的卖家引流毫无效果，有的卖家却收到Google和Facebook以外的奇效。那么为什么会有这么大的差别？
首先跟大家普及一点基础知识。
Yahoo的针对市场：美国（流量并不差谷歌多少），台湾，巴西，日本，台湾。此外在部分西欧发达国家有一些流量，比如英法德。
所以你一定要确定，你需要的是以上国家的流量，否则你得到的可能并不是你期待的。
Yahoo的广告形式：图片原始广告，再简单一点就是插入在网站新闻及其他内容中间的广告。
Yahoo广告的体现形式：第一则广告固定出现在第二则内容的位置，后续每6则内容出现一则原生广告。
优势品类：食品，手机配件，饰品，美容用品，服装等（原则是需要视觉效果的产品，能通过图片表现出来的，其次则是以生活用品和快消品为主）
为什么要介绍这个平台：其实雅虎的流量价值一直以来都被低估了，如果品类和地区匹配，然后注重图片营销的话，能起到非常好的效果。
在这里说一个站外引流的重点，你一定要知道引的流量到底是什么？国家，品类，需求，层次等。你理解流量，才能用好它！

亚马逊不同卖家是怎么看待站外营销的
普通亚马逊卖家对站外营销的看法最多的是两个：“什么是站外营销？”“为什么要亏钱做站外营销？”；而专业卖家对待站外营销的看法是：“站外营销是站内运营的一个重要辅助手段！”
这个观念上的差异在于普通卖家不理解站外营销的本质和功能，而只看到站外营销需要花钱和牺牲毛利。站外营销是一把双刃剑，它的正面作用包括：清理库存、增加销量、提升排名和提高品牌知名度等，而在没做好的时候，它的负面作用就会表现出来：降低站内转化率和花费大量营销费用（含消耗正常销售库存）等。
但是，为什么所以大卖家和专业卖家都在做站外营销？因为站外营销确实能为卖家带来巨大的红利。表面上看，站外营销牺牲掉毛利和花费营销费用，但是站外的流量大、用户集中，通过折扣后可以在短时间内获得大量的正常销售订单，虽然转化率可能降低，但是订单的快速增长所获得的排名权重比例足够盖过转化率降低的权重下降比例。从结果来看，短期内，帖子排名可以迅速提升，从而让帖子的日均获得极大的增幅，通过站内的增长销售获得的毛利来弥补站外的营销费用，这笔账是很容易算清楚的。
而且，站外加速库存周转还有一个巨大的好处：可以降低卖家的采购成本（毕竟一个月采购1000个产品和一个月采购10000个是完全不同的两个待遇的）。大家都知道，把站内价格提高1美金就可能让你的日均订单大幅下滑，但是同样的售价，如果成本降低了1美金，那你的定价和竞争空间又不一样的。

亚马逊站内流量分析
亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领best seller位置的时候流量达到最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大。

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家，这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解，实操方面的经验以后再分享（因为实操方面涉及到的内容太多了）。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

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